中国白酒在东南亚市场呈现出广阔的发展潜力。从消费基础来看，东南亚地区拥有庞大的华人社群，他们对中华文化和白酒有着深厚的情感认同与消费习惯，这为白酒的推广奠定了坚实的群众基础。以新加坡为例，约23%的人口是华人，在马来西亚，华人占比超过20%，这些华人及其后代长期以来保持着饮用白酒的传统习俗。
从经济角度分析，东南亚区域经济正处于高速发展之中，据国际货币基金组织（IMF）预计未来5年东盟GDP增速高达6%。随着经济的持续增长，居民收入水平不断提高，消费升级的趋势愈发明显，对高品质酒类的消费需求也日益增加，这为白酒进入中高端消费市场提供了广阔的市场空间。据 Statista 数据显示，2023年东南亚烈酒平均销售单价为17.4美元/升，高于平均的14.5美元/升，且预计到2029年东南亚烈酒平均每升价格有望达到20.4美元。
此外，东南亚酒类市场整体规模庞大，消费端容量逾8000亿元人民币，且对酒类消费需求年复合增长率超过5％，这为中国白酒的长期发展提供了源源不断的动力。
东南亚重点市场状况分析
新加坡
市场特点：新加坡作为东南亚重要的经济和贸易中心，人均GDP超8.3万美元，消费能力强劲。同时，受高消费能力和旅游业复苏的推动，酒类市场年增长率约3%-5%。新加坡酒类市场具有多元化和国际化特征，消费者对各国名优酒品接受度高，这为中国白酒通过免税渠道和高端消费场景占据市场高地创造了有利条件。
销售渠道：新加坡樟宜机场免税店是亚太地区重要的酒类销售渠道，游客可享免税优惠购买各国名优酒品，包括中国名酒。此外，超市、便利店、专卖店、酒吧与餐饮业以及电商平台等线上线下渠道也较为发达，为白酒的销售提供了便利，进一步增强了白酒在新加坡市场的可及性。
市场态势：中国白酒凭借其独特的口感和文化魅力，在新加坡市场逐渐崭露头角。例如，茅台通过举办品鉴会、文化展示等活动强化品牌认知，其酱香型白酒因独特口感成为宴会和礼赠场景，受到当地消费者和游客的喜爱。
马来西亚
市场特点：2024年马来西亚酒类市场逾30亿美金，且近年来稳步增长，预计未来五年年均复合增长率超过6%。当地消费者对品质生活的追求以及国际品牌的涌入，推动了酒类市场的消费升级，年轻一代逐渐从传统啤酒转向多元化酒类选择，进口烈酒尤其是中国白酒需求显著增长，过去两年中国白酒进口增长贡献了马来西亚超过20%的酒类市场增长。
销售渠道：商务宴请、礼赠市场和旅游业是酒类消费的核心场景。在吉隆坡等高端商务活动频繁的城市，茅台等品牌通过赞助晚宴、打造“茅台墙”等沉浸式体验吸引消费者。同时，随着旅游业的发展，酒庄体验和文化推广也成为扩大品牌影响力的重要途径，为中国白酒企业提供了更多与消费者直接接触和互动的机会。
市场态势：马来西亚酒类市场呈现多元化的品牌竞争格局，国际烈酒品牌也占据较大份额，但中国白酒品牌如茅台、五粮液、泸州老窖等通过文化推广和产品创新，逐渐在市场中占据一席之地，尤其是在中高端市场，凭借其品质和品牌优势，吸引了越来越多的消费者。
泰 国
市场特点：泰国酒类市场受政策松绑、旅游业复苏和消费升级的推动，预计未来几年将稳步增长。中高端酒类市场增长潜力较大，游客尤其是中国游客的涌入将显著提升酒店、餐厅和酒吧的酒类消费需求，尤其是高端烈酒和即饮饮品的消费，为中国白酒进入泰国市场提供了良好的契机。
销售渠道：泰国的商超、专卖店等渠道销售着红星二锅、头汾酒等中国白酒品牌，同时，其自身的酒类专卖店以及电商平台也为消费者提供了更多选择，方便消费者购买中国白酒，进一步促进了中国白酒在泰国市场的销售。
市场态势：泰国本土品牌在中低端市场稳固，但面临国际高端品牌的冲击，中国白酒在高端市场有一定的竞争优势。品牌如茅台、五粮液等通过免税渠道和高端消费场景占据市场高地，凭借其高品质和独特的口感，受到泰国高端消费者的青睐，逐渐提升了中国白酒在泰国市场的知名度和市场份额。
印度尼西亚
市场特点：印尼约87%的人口信仰伊斯兰教，伊斯兰教义严格禁止饮酒，这对酒类消费形成根本性制约，但非穆斯林聚集区和旅游城市的酒类消费相对活跃，如巴厘岛、雅加达等。其酒类消费群体主要为非穆斯林群体、城市中产阶级、外国游客和侨民，消费场景多集中在旅游酒店、高端餐厅、夜店以及节日或特殊场合。
销售渠道：印尼专业进口酒类的进口商和经销商在销售推广中会将不同香型不同风格的中国白酒与不同印尼菜系进行搭配组合，创造出令人兴奋的味觉体验与非常好的销售回馈，这种创新的销售方式有助于提升中国白酒在印尼市场的吸引力和竞争力。
市场态势：印尼酒类市场较为复杂，啤酒主导市场，烈酒与葡萄酒依赖进口，价格高昂，主要面向高端消费者和外国人。中国白酒企业进入印尼市场可精准定位、深耕旅游区和非穆斯林社区，开发适合本地消费者口感和接受度的中低度中国白酒，避开与啤酒等主流酒类的直接竞争，寻找市场空白点，从而在印尼市场获得一席之地。
第35届国际名酒展助力东南亚市场开拓
第35届中国（广州）国际名酒展将于10月31日至11月2日在保利世贸博览馆举办，这一盛会将为国内外酒类企业搭建一个重要的品牌展示、交流合作平台。值得关注的是，东南亚买家是主办方重点邀约的海外专业买家群体，目前邀约工作现已启动，预计将点对点精准邀请超过1000名东南亚买家到场。
这一举措对于中国白酒企业而言意义重大。首先，它为白酒企业提供了与东南亚专业买家直接对接的机会，企业可以借此深入了解东南亚市场的需求特点、消费趋势以及竞争态势，从而更有针对性地调整产品策略和市场布局。其次，通过与众多东南亚买家的交流与合作，企业能够建立更广泛的销售渠道和商业联系，拓展市场份额，提升品牌在东南亚的知名度和影响力。此外，名酒展上还将展示丰富多样的中国白酒产品，让东南亚买家更地领略中国白酒的文化魅力和品质优势，进一步激发他们对中国白酒的兴趣和采购意愿。
中国白酒在东南亚市场拥有巨大的发展潜力，第35届中国（广州）国际名酒展将为中国白酒企业深入开拓东南亚市场提供更有力的支持和更广阔的平台，推动中国白酒在东南亚市场的销售与文化传播不断迈向新的高度。
10月31-11月2日
广州·保利世贸博览馆
2025中国高品质美酒出口展
第35届中国（广州）国际名酒展览会
诚邀莅临品鉴洽谈！