7月14日，酒鬼酒(000799.SZ)公告称，酒鬼酒发布2025年半年度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润为800万元~1200万元，较上年同期大幅下滑90.08%至93.39%。这一业绩预告反映出公司上半年经营面临较大挑战……1
冰冻三尺非一日之寒? 酒鬼酒早已出现颓势！众所周知，自2016年加入中粮集团以来，酒鬼酒确实有过一段“业绩显著增长期”，营收从6.55亿元跃升至2022年的40.50亿元。然而，从2023年开始，酒鬼酒的业绩表现就开始出现“不及预期”甚至是“令人失望”的情况……
2023年酒鬼酒实现营业收入28.3亿，同比大幅下降30.14%，实现净利润5.5亿，同比大幅下降47.77%；2024年，酒鬼酒营业总收入为14.23亿元，同比下降49.70%；归属净利润为0.12亿元，同比大幅下降97.72%。
连续两年大幅下滑，且幅度持续扩大。这种状况在2025年仍未扭转。对此，一位接受采访的业内人士直言，酒鬼酒的颓势主要源于三个方面的“长期问题”……
首先，产品结构失衡问题由来已久。公司过度依赖高端产品线，在次高端和中低端市场布局不足，当高端白酒消费遇冷时缺乏缓冲空间。以"内参"系列为例，该产品曾被定位为冲击高端市场的战略核心，但2024年消费环境骤变导致这一高端化战略失效，暴露出公司产品矩阵抗风险能力不足的致命短板。
其次，渠道管理存在系统性缺陷。公司过去采取"压货-增长"的粗放发展模式，通过向经销商压货实现短期业绩增长，最终导致渠道库存高企、终端动销乏力。这种模式引发的连锁反应是市场价格体系紊乱，渠道价格倒挂现象已成常态，严重侵蚀了经销商的利润空间和合作意愿。
第三，品牌建设陷入恶性循环。频繁的价格促销和大幅的价格波动，不仅未能有效提振销量，反而持续稀释品牌价值。这种饮鸩止渴的营销策略，正在不断削弱消费者的品牌认同和忠诚度，形成"促销依赖-品牌贬值"的恶性循环。
如今看来，这些长期积累的问题在今年上半年集中爆发……
值得大家注意到的是，从行业角度看，酒鬼酒的困境也折射出白酒行业整体面临的挑战。消费升级放缓、年轻消费者偏好转变、行业集中度提升等因素，都在考验着二线白酒品牌的生存能力。
按照业内资深人士的话说，在经销商库存高企、消费需求疲软的大环境下，中小酒企面临"渠道去库存"与"终端动销"的双重压力，马太效应加速行业洗牌。酒鬼酒若不能及时调整战略，恐将在行业洗牌中进一步掉队。2
发力突围，胜负难料？据悉，酒鬼酒在下半年将重点发力渠道拓展，通过三大战略举措推动业务增长：一是深化与头部商超的战略合作，完善终端销售网络；二是积极拓展央企等大客户团购业务；三是加快新品研发步伐，丰富产品矩阵。
另值得一提的是，酒鬼酒与知名零售品牌胖东来达成战略合作，双方联合打造的新品"酒鬼·自由爱"即将重磅上市。该产品精准定位于中高端白酒市场，标志着酒鬼酒在渠道创新方面迈出重要一步。
据悉，此次合作不限于产品层面，双方还将在零售渠道深度布局、营销创新等领域展开战略协同。在业内人士看来，胖东来凭借其强大的品牌影响力和覆盖全国的优质零售网络，将为酒鬼酒带来三重价值：一是提供高端化的终端展示平台，二是实现更广泛的市场渗透，三是提升品牌在核心消费群体中的认知度。这一强强联合有望为酒鬼酒打开新的增长空间。
"酒鬼·自由爱"与胖东来的跨界合作，标志着渠道创新从传统经销向新零售跃迁。此外，酒鬼酒即将启动的"二低一小"战略（低端、低度、小酒）则是对消费降级的直接响应，但如何平衡品牌调性与大众市场仍需观察。
酒鬼酒方面同时表示，后续将强化降本增效工作，在业务经营需要的前提下采取多种举措尽量控制成本费用，努力提升效益……（文章来源：卖酒狼圈子）