7月27日，以“百亿国缘 奋发向前”为主题的今世缘酒业全国化战略重点市场推介会在今世缘总部举行。这场会议不仅是国缘品牌跨入百亿阵营后的首次战略发声，更标志着其从“区域龙头”向“全国标杆”的加速跃迁。
在政务消费占比持续降低、大众消费与新场景崛起的背景下，国缘以百亿规模为基，正式吹响了全国化布局的“冲锋号”。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在致辞中表示，“今世缘酒业全国化不是选择题，而是必答题。我们将以抓铁有痕的拼搏精神，抢住行业分化机遇，以更大决心、更实举措将全国化推向纵深。”
从“初生”到“百亿”，国缘为何能逆势增长？
27、20、100……熟悉今世缘酒业的行业人士对这组数据必然不会陌生，它记录着今世缘与国缘品牌从起步跨向百亿规模的历程，对企业有着至关重要的意义。
1996年，今世缘品牌横空出世，彼时今世缘是突破地域框架，将酒文化内涵融入到产品中的品牌。其挖掘出的“缘”为核心的品牌文化不仅让白酒行业眼前一亮，也为企业找到了“站起来”的支点，开启了逆风翻盘的新征程。
2004年，中国酒业即将进入第二轮发展周期，今世缘酒业敏锐意识到聚焦高端成为确定性的行业发展趋势。秉持着“成大事 必有缘”的品牌主张，国缘以中度高端白酒的差异化定位切入市场，在为企业再度注入了创新基因与增长动力的同时，也推动今世缘酒业实现了从“站起来”到“富起来”再到“强起来”的跨越。
从1996年到2023年，27年的坚守让“缘”文化从品牌概念落地为消费者心智，在行业铸就了坚实的竞争壁垒，使今世缘酒业成长为中国最年轻的百亿酒企之一；从2004年到2024年，国缘用20年时间完成从“初生”到“百亿”的跨越，成为中国白酒史上最年轻的百亿品牌之一。
这组数据串联起的，正是今世缘酒业从生存到发展的进阶之路。近年来，在“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”的战略指引下，今世缘酒业一方面在省内市场实现了全区域、全品系的增长，另一方面省外布局也取得了较大的突破，2024年省外同比增长27.37%，2025年一季度接近完成去年营收的一半，向上势能持续攀升，周边化、板块化初具规模。
在行业人士看来，站在“百亿”的新起点，以国缘为核心的全国化成为其必须要挑战跨越的战略命题，也是今世缘酒业抓住市场结构性机会的窗口期与机遇期。
没有退路！坚定推进“三步走”计划
众所周知，当前酒类产业进入了新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期形成的“三期叠加”局面。
此时，今世缘酒业加速全国化布局的动作看似突然，实则有其必然性。顾祥悦在会上表示，“2025年是今世缘‘十五五’发展谋篇布局之年，也是公司穿越行业周期的关键时期。没有退路就是胜利之路，全国化是今世缘后百亿时代的选择。”
微酒从现场获悉，为稳步推进全国化的战略蓝图，今世缘酒业提出要紧扣“四个坚持”：坚持“品质+文化”双引 领、坚持中度高端品类差异、坚持优先突破次高端赛道以及坚持省外市场突破“六聚焦”。
其中，坚持省外市场的“六聚焦”战略为今世缘酒业勾勒了清晰的实施路径。具体来看，即坚决落实品牌、产品、区域、投入、战术、队伍“六聚焦”战略。
在品牌方面，省外市场将打造国缘品牌作为要务；在产品方面，布局培育以国缘四开为核心的主开系，注重VK联动；在区域方面，推进长三角一体化和环江苏板块化见实效；在投入方面，聚力打造“四级市场”，做好模式复制推广；在战术方面，注重BC一体，强化意见领袖引 领带动；在队伍方面，厂商携手共同推进大营销管控体系，持续提升组织战斗能力。
同时，会上明确了将推进“三步走”计划，分阶段攻坚全国市场。用五年时间：把国缘品牌打造成为“环江苏知名白酒品牌”，重点培育亿元地级市场板块。用十年时间：推进长三角一体化、环江苏周边化战略，开辟第二江苏、第三江苏梯队，成就“全国高端白酒品牌”。长期目标则是，实现“11152”战略蓝图，加速布局海外市场，推动国缘品牌跻身“行业方阵”，成为“时代新名酒”。
落地方法论，从“模式跑通”到“全国复制”的硬支撑
对于今世缘酒业来说，布局全国化的关键，在于“能落地、可复制”的方法论。
据悉，近两年来，国缘在省外市场实现了大幅度的增长，且增长比例要远大于前几年。在环江苏板块如山东、安徽、浙江、上海、江西、河南等市场的销售均较好。这些都说明国缘“周边化 板块化”的策略已经跑通，形成了可复制的成功模板。
江苏今世缘酒业国缘事业部经理孙辉在会上分享了“四季战歌”、“三方加盟店”以及“铁三盘”等三个经过市场验证的落地模式。
以团购渠道的三方加盟店模式为例，其核心思路就在于注重厂商店资源整合、转化，联合具有丰富团购资源的意见领袖开设三方加盟店，聚焦“大店+大客”，助力经销商销量快速提升，山东临沂在2024年和今年上半年的增长率验证了这一模式的蓬勃生命力。
在流通渠道，国缘打造 “酒店盘+流通盘+消费盘”的铁三盘体系，已经在安徽合肥市场建成30个铁三盘，生动诠释了 “场景联动” 的威力——不是市场难做，而是方法要对。
孙辉表示，经过市场实践验证，国缘品牌三个模式已在多个市场成功复制，充分彰显其战略模式的可行性与普适性，形成一套成熟的方法论。目前正稳步全国推进，展现出可持续成长的强劲势能。
对此，微酒董事长黄磊在主题分享中表示，从模式落地来看，国缘构建的“立体化” 执行体系已被市场验证可复制。这些模式既保 障了市场拓展的效率，又通过B/C一体化、终端联盟等机制强化了终端掌控力，形成“攻防兼备”的市场渗透能力。
北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光则认为，“BC一体化是行业目前探索的方向，而国缘在BC一体化模式探索上，已经像中度酒王一样，走在了行业前列。”
值得一提的是，今世缘酒业为了给到省外经销商更好的服务，将在传播、投入、组织、动销等方面给予合作伙伴的支持，包括投入两倍于省内的预算，导入“大营销管控体系”，提升经销商公司化运营水平等。
这场全国化，从来不是今世缘的“独角戏”。正如其计划再用20年培育100位年销过亿的省外客户，本质是与经销商共建“共生生态”。
在白酒行业的深度调整期，国缘以文化为魂、品质为基、模式为翼，正带着“抓铁有痕”的拼劲，将“缘”的故事写向更广阔的中国市场。百亿国缘之后，悬念从来不是“能不能成”，而是“有多快”——而答案，正在每一个市场的深耕中，在每一个持续增长的销售数字里，逐渐揭晓。（文章来源：微酒）