一部酒业的发展史，就是一部酒企的扩张史，能够改变酒业发展历史进程的，往往是由那些具有强烈进取意识、冒险精神，由小到大、由弱到强的企业所奠定的。例如，由不同时期代表酒企所创造出的“汾老大”，“大国浓香”，“酱香中 国”等行业辉煌功绩的，皆可载入酒业史册。酒企的扩张，根本上来源于企业领导人强烈的使命感和进取精神，尤其是那种以酒企壮大为己任，勇于开疆拓土的领导人，为企业开拓生存和发展空间，为行业壮大不余遗力，就如彪炳史册的秦皇汉武，可为酒业人楷模。
酒企实现市场扩张的六大竞争策略
如何实现市场扩张，仍是未来各大酒企要面对的首要课题。扩张的动力来源于企业内部发展的强烈意愿，而扩张的压力来源于各界，如地方政府发展经济、扩大税收规模的压力、股东要求利润回报的压力、竞争对手不断蚕食的竞争压力等。在扩张中解决遇到的各种问题，是各大酒企必然选择。
一、地缘空间扩张竞争策略
酒企的生存和发展需要一定的地理空间即地缘空间，地缘空间扩张是各大酒企扩张的首要任务。根据观察，县级市场是目前酒企小的地理生存单元，再往下，则没有存在的价值。在县级市场，如果酒企在百元价位段以下的某个细分价格带，能够占据垄断地位（市场份额占比在80%以上），这个酒企就能生存；如果酒企能够在百元价位段及以上实现小规模突破（销售额在三千万以上），这个酒企就会活得的很好。
县级市场是众多小酒企赖以生存的根本，也是大企业“下沉式扩张”的重要支点。地缘空间扩张虽不是小微酒企的优选项，但在某个价位段、某个区域形成市场垄断，则是未来小酒企生存的基本条件。对于大酒企来说，地缘空间扩张是企业发展和进步的选项和必然要求。
对于有志于发展的大酒企来说，地缘空间扩张竞争逻辑如下：垄断根据地→占据省会→深度全省化→长期全国化→布局国际化；
案例：作为白酒国际化标杆的贵州茅台，2020年报显示其国外销售收入已经达到24亿元。未来，伴随着经济进一步融入化和国际文化影响力的扩大，贵州茅台作为白酒对外文化传播的文化名片之一，就如同威士忌之于英国，白兰地之于法国，伏特加之于俄罗斯，必然会在国际化的道路上取得更大成绩。
二.市场空间扩张竞争策略
市场空间扩张策略是指酒企基于自身资源禀赋、市场条件、人力构成、组织架构而进行核心要素的重新组合，从而达到市场饱和式扩张的目的。
三.结构扩张竞争策略
不同类型酒企在结构扩张时表现出不同的特征：酒业巨头实施结构降维式竞争，直接与二线酒企同维作战，如贵州茅台在白酒行业占据行业制高点的同时，推出低度飞天，旗下的习酒、茅台酱香系列酒快速崛起，双双过百亿；
二线酒企则实施结构升级式竞争，如泸州老窖全力以赴推广国窖1573，洋河对梦系列实施升级，两者销售额均过百亿；五粮液则展现出另外一种发散式的市场竞争逻辑，向上推出经典版五粮液，零售指导价为2999元/瓶，团购价2600元/瓶，直接与53°飞天茅台竞争超高端市场，向下则推广低度普五、头曲、特曲、尖庄等，与二线酒企全线开战。
四.品类扩张竞争策略
实施品类扩张，是众多酒企发展到一定规模后采取的一种横向发展的市场策略。如茅台旗下的葡萄酒、保健酒、果酒等，洋河旗下的葡萄酒、威士忌、大健康产业相关产品，酒企的“浓染酱”等。但真正在品类扩张方面实现销售规模突破，取得巨大商业成功的当属劲酒公司，超越众多酒业巨头，展现出企业独特的实力。
劲酒公司在企业发展方面极具战略眼光和战略持久力，其公司所倡导和坚持的“消费者培育”，“不压货”、“非饱和式营销”广为行业称道；其开创的健康白酒新品类—毛铺苦荞酒不仅获得商业上的成功，还在白酒行业掀起新潮流，包括众多大酒企都在跟风。同时，其在酱酒品类也布局长远，与那些急功近利的酒企形成鲜明对比。
五.资本扩张竞争策略
资本是酒企扩张的助推器，是众多酒企迅速做大做强的有效手段。资本加持下，酒企如虎添翼。例如复星集团控股四川舍得酒业、甘肃金徽酒业，两者获得的不仅仅是资金上的支持，更重要是在资本市场突飞猛进，市值飙升。茅台收购习酒，习酒则发展迅速，是行业内第二家实现销售过百亿的酱酒企业。
六．长期主义扩张策略
扩张，既是一项雄心勃勃的工程，更是一种长期主义的市场积累，往往是厚积薄发；没有厚积，又没有面对发展过程中必然会有的反复波动的战略定力，却幻想短时间内就能够实现质的飞越的，往往是自欺欺人，所以伟大的成功只属于拥有乐观主义精神，践行长期主义哲学的少数企业和少数人！
辉煌，只留给那些怀有强烈进取心、冒险精神、扩张意识而雄心勃勃的少数人，也只留给那些勇于开疆拓土，不断开拓生存和发展空间的少数企业。（来源：酒业实战局 北京正一堂营销咨询机构 南旭贵）
