“新一波的涨价就是在节前。”近日，有江西酒商表示，马上就要进入11月份，从全国白酒品牌到省内强势白酒品牌，其所酝酿的新一轮涨价，很可能会不断被“公布”出来。
在江西省内，四特十五年“悄无声息”的停止供货就是一个明显的信号，也可能是打响涨价的“一枪”。而“提前备酒”有可能是“错开”涨价产品的方法。
而对于该酒商的说法，支持者与反对者皆有，业内人士对是否应尽快为“春节备货”的看法并不一致。同时，对于江西市场下半年是否出现大量热门白酒品牌涨价，也出现了不同意见。达成相同意见的是，“春节转瞬即至，如何卖酒要走上日程。”
下半年，新品重过“涨价”
首先一点，今年与以往有很大的不同。由于年初开始便受到疫情的影响，整个白酒行业沉寂了整整三个月的时间，江西市场自然也不例外。因此，“去库存”一词，直到6、7月份还在流行，事实上也确实有大批白酒堆积在各个销售渠道。
当然，随着疫情的恢复，库存一直在被市场“消化”。此外，再加上各大白酒品牌的“涨价”操作，据不完全统计，只是在十一之前，凡是消费者“耳熟能详”的大品牌，就公布了数次的涨价通知。江西省内酒企，四特酒、李渡酒业也均有过产品涨价操作。
现在的问题是，有业内人士认为，白酒行业整个上半年的“沉默”，再加上疫情后续的影响，行业的复苏程度其实是不及预期的，或者说是白酒“社会化”库存仍然存在。相当一批白酒产品，仍堆叠在存库、货架之上。所以“去库存”还是应继续下去。这一点，在江西部分市场也可以得到佐证，有关白酒的打折促销活动并没有完全结束。
另一方面，十一之前，为了提振经销商信心，让旗下产品不应“恐慌”而被抛售，不少酒企的涨价幅度、频率其实是略大的，一度引发了产品在市场上的“价格倒挂”。甚至于到今时今日，“价格倒挂”依然存在。
在行业复苏不及预期，“社会化”库存没有完全被消化，与“价格倒挂”情况没有完全得到妥善处理与解决的情况下，再要“涨价”的可能性不大，因为风险性“太高”。
此外，从五粮液发布“经典五粮液”系列，与泸州老窖推出“高光”系列来看，相对比涨价可能存在的风险，趁着春节销售旺季临近，提早为新产品布局显得更为“保险”，收益也更加稳定。
“爆款”产品有涨价可能，酒商目光要准
但需要注意的是，另有部分业内人士表示，“强者恒强”理论不仅仅是说酒企之间，品牌之间亦如是。差距之大，往往是“十万八千里”。以飞天茅台为例，终端价格自今年以来一路走高，十一前期更是在部分地区突破了3000元/瓶大关，即便节后回落，也稳定住了2800元/瓶的价格。
具体到江西市场上，除了飞天茅台之外，五粮液、国窖等全国品牌因其品牌力与市场号召力强，不是没有涨价的可能，只是受限于十一前涨价“太猛”，或是考虑江西整体消费水平等等，涨价的可能性不大。
但大家必须要注意的是，江西本地酒企中，四特酒、国宝李渡酒业的品牌力成长速度并不逊色，单从江西省消费者的角度来看，对这两家企业旗下产品的认可度“相当高”，四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308等几款高端产品，大有“供不应求”的趋势。
所以，江西酒商可以为春节备货，但要内外兼顾，看准涨价潜力较大的产品。毕竟，资金对每位酒商而言都是至关重要的，把钱花在刀刃上是关键。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
