“亲戚做‘团长’，我库里的白酒有了稳定的销售！”
近日，一位江西酒商表示，本来一心往线上发展，希望在疫情造成的市场“限流”环境下，通过“广撒网”的方式提升销量。但受制于能力、财力、人力等诸方面的原因，始终没有能打开局面。也就在此时，一位“团长”亲戚的出现帮他实现了销量稳定增长。
“与其在陌生的线上找生意，不如和线下‘团长’合作，让消费者主动来买酒！”据这位酒商介绍，虽然团购早已有之，甚至2019年的时候出现了一波“疲软”表现，但从2020年至今，社区团购就像坐上了“火箭一样”窜了上来。
疫情影响是一方面，消费者能够买到更便宜、保真、合适的产品才是社区团购不断“上窜”的根本。而且，与“陌生”的线上拓展相比，社区团购这样的线下生意“看得见、摸得着”，对于买方与卖方都更加安 全、便捷。
市场恢复期，江西“团长”崛起
2020年以来，包括社区团购在内的各种通过“团长”在资本的吸引下正裂变式增长。简单来说，这些“团长”的责任，便是收集、整理某一片区消费者的日常商品购买需求，列成清单后找寻合作方以批发的价格出售，起到了一个“承上启下”的链接作用。
在疫情等因素的推动下，2020年社区团购行业发展迅猛。社区团购具有成本低、传播速度快、根据目标人群精准投放产品等特点，可以采用线下线上双联动机制，便于消费者购买，消费者需求不断增加，推动社区团购行业市场规模进一步扩大。截止目前，从公开信息看，阿里巴巴、腾讯、京东、苏宁易购、美团、滴滴、拼多多等多家互联网大公司均已参与到社区团购业务里。
而随着大量资本的涌入，招募“团长”与培养“团长”逐渐普遍并流行起来。江西地区尽管在速度、规模上暂不如北京、上海、武汉等地，但大势已到！
一个直观的例子，以“江西 团购”为关键词进行搜索，百度网页信息中跳出的第1个便是“团长招募”。
另外，有几位对社区团购有了解的江西当地酒商表示，团购作为发展迅速的销售模式，能接触当然是好事，相当于开拓了一个新的销售渠道，特别是在当前社会防疫为主的背景下，能以社区团购的业绩弥补市场“限流”带来的损失，这个是非常好的事情。但需要注意的是，方向是对的，走起来却还是会有不小的难度。
价格、速度，团购是未来式
从2020年中 国消费者线上购买生鲜食材品类调查结果来看，57.8%的消费者在线上购买水果类食材，购买蔬菜类食材的消费者比例为57%。肉制品、水产品、奶制品也是消费者线上偏好购买的食材，分别占比为54.1%、26.7%、20.7%。
由数据不难看出，消费者线上购酒比例小，社区团购同样如此。据了解，社区团购大的需求集中在生活物资，柴米油盐等等。目前，白酒的社区团购数据占比“小”是不争的事实，属于社区团购市场开拓期。切记不要贸然担当将白酒作为一个社区团购项目“独挑大梁”，而应是作为一个选项，等待有需求的消费者选择。
除此之外，有业内人士还指出，社区团购能够快速发展，本质在于两点“价格、速度”。
一是价格，社区团购商品的价位普遍低于市场价，初期可能是略低，但随着社区团购行业竞争加剧，产品低价比拼也会开始；二是速度，消费者不用出门，而是享受送货上门服务，确实是社区团购的优势，但同时也是供给方的压力，不管是第三方代送还是自行配送，都有相当的成本。
这些都是酒商应提前考虑的问题，但必须要说的是，早的一批往往是能“赚到钱”的。
以江西南昌为例，高素质、高服务、高 效率的社区团购团队并不是没有，但整体来看社区覆盖度不高，大片具有优质购买能力的社区仍属于“空白市场”，竞争不激烈、客源比较容易获取，拓客成本相对较低。
疫情当前，通过人脉及时找到“团长”合作，确实是一种成本低又能稳健增加销售的方式。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
