共谋发展 承梦前行 携手拥抱美好未来
——在金星啤酒集团2020经销商财富论坛上的讲话
河南省酒业协会会长 熊玉亮
（2020年8月20日）
尊敬的张峰董事长、经销商朋友们：
大家早上好
非常高兴应张峰董事长的邀请，参加“新起点、新渠道、新伙伴”金星啤酒集团2020经销商财富论坛，共谋共享共建美好未来，感到特别激动。这几年我关注白酒多一点，参加啤酒行业的活动比较少，通过前段时间我和张董事长的沟通交流，我对金星有了更深的了解，首先我代表河南省酒业协会对本次活动的举办表示热烈的祝贺！向参会的各位来宾、各位同仁、各位经销商的到来表示热烈的欢迎!同时借此机会，向多年来支持金星啤酒和河南酒业健康有序发展的社会各界朋友表示诚挚的敬意和衷心的感谢！
一、分享金星啤酒
金星啤酒1982年建厂，匠心酿酒38年，从村办企业发展到“中 国四强、河南一位”的省级龙头企业。在过去十年一浪高过一浪的啤酒产业兼并潮中，守稳守牢家门口市场，成为河南啤酒市场“一枝独秀”。金星这枝花我们得保护好，河南省酒业协会将为金星多站台，多呼吁省政府支持金星的发展。
目前，金星啤酒在全国范围内拥有16家工厂，年生产能力达200多万千升，拥有员工1万多名，产品畅销国内外。近10年来，金星啤酒的每一步前进都不容易，创造了市场奇迹，为区域经济高质量发展做出了突出贡献。
金星能取得如此成绩，离不开一代代金星人的兢兢业业、开拓进取，更是对董事长张铁山“一辈子只做一件事，为消费者奉献一杯好啤酒”郑重承诺的完美回报。金星啤酒之所以有如此成就，具体原因我认为有以下3点：
一是不断创新。九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。自成立以来，金星秉承不断创新发展的理念，注重新产品研发和工艺改革，追求精益求精，持续在“企业文化、技术革新、人才培养”等方面下功夫，为企业的长远发展打下了坚实的基础。
二是重视产品质量。好的产品来自于好的原料和工艺。金星从原材料采购到生产加工，对生产过程的每一个环节进行严格控制，重视产品的每一个细节，执着于“专业做我国好啤酒”的精神，精雕细琢，终成大师精酿。
三是互惠共赢。金星始终把大的优惠、好的服务分享给合作伙伴，坚持从产品、渠道、价格、促销四个方面做好，以大限度的让利回馈经销商。良好的厂商合作机制让经销商有足够大的空间去施展才能，经销商的持续成长才能让金星啤酒能长久立足于市场。让经销商赚钱是永恒的道理，也是互惠共赢的基础。
二、简要分享啤酒行业趋势
啤酒产量在2013年达到了高点，规模达到了5000万千升，随后进入整合期，整个行业开始趋于稳定。2018年开始，行业出现了一个比较重要的变化，几乎所有啤酒企业都在向产品结构调整一端发力，向中高端产品进行转移，迎合整个社会消费升级现象。
我个人认为，啤酒行业资本收购期已经关闭，大鱼吃小鱼的时代已经过去了，外界大资本介入、强强联合成为新趋势。未来，啤酒市场将从价格战向价值战转移，调整产品结构、优化产能、提高盈利产品将是企业发展的重头戏；终端市场需求的多元化和产品多样化已经开始，单一产品想独霸某一品类市场的可能性会越来越低。
新的行业趋势为金星集团良性发展提供了全新契机。弹指一挥间，三十八年过去了！三十八年的风雨历程，金星集团上下戮力同心，持续乘风破浪，追赶跨越。我相信，承载着激情与喜悦，带着企盼与梦想，金星集团必定再次扬帆远航，创造接连不断的辉煌。新时代、新作为、新成就！
本次论坛活动既是一次分享成功、创造财富的大会，也是一次携手合作、共赢发展的大会，更是一次凝聚共识、谋划未来、再创辉煌的大会。愿大家携手金星，精诚合作，共创美好未来！为满足人民美好生活对美酒的需求而共同努力！（来源：河南省酒业协会）
