七月，生机盎然，承载着火热的希望，孕育着丰收的梦想。7月26-27日，以“乘势而上勇争先 聚势而强谱新篇”为主题的宋河酒业2023年中工作会议在鹿邑生产园区隆重召开。
鹿邑县老子研究院副院长、党委委员，宋河酒业政府工作组组长闫家明，宋河酒业政府工作组成员宋吉星，宋河酒业党委书记、总裁朱景升，宋河酒业常务副总裁、营销总经理朱国恩，宋河酒业副总裁王俊坤， 宋河酒业副总裁孙光生，宋河酒业党委副书记、财务总监魏庆明，宋河酒业总工程师李绍亮，公司党委委员，总裁办成员，各事业部、大区总经理，各党支部书记，生产基地副总、处级与以上人员，营销公司职能部门负责人等参加会议。会议对2023年上半年销售、生产工作进行了总结，并对下半年重点工作及全年任务达成进行了部署。
超额完成上半年目标任务
宋河酒业做对了什么？
解除疫情侵扰、经济快速复苏的2023年，被众多企业视为深度落定既有战略，抢抓发展并构建高质量成长态势的关键一年，同时也是宋河酒业完成重整、深化发展的决胜之年。
朱国恩在年中工作报告中表示，2023上半年，宋河酒业紧跟消费趋势、攻坚克难、主动担当，不但以年度任务完成率近55%的业绩，超额完成了“时间过半 任务过半”的阶段性目标任务，更是积极布局战略新品、使公司A、B类产品占比销售占比达92%以上。同时，经销商库存也比去年同期大幅下降，让企业的品牌形象、盈利能力、综合实力得到进一步提升。
根据新数据显示，2023年虽然经济复苏、销售提升，但上半年白酒产能继续呈下滑状态，也意味着白酒已进入“存量”博弈时代。通过会上朱国恩的年中工作报告和王俊坤、孙光生对两个生产基地的工作总结和规划，我们了解到，在这样的大环境下，宋河酒业能够实现快速增长，很大程度上归功于以下几个方面：
第 一，各方面优化，宋河的系统竞争力更强、销售策略更加清晰。
众所周知，行业上半年是在场景“复苏”和行业调整的角力下发展，在内卷加剧的大背景下，市场竞争已经从单纯的产品比拼提升为了更复杂的品牌对决，企业之间比拼的是系统竞争力。
而复盘宋河今年上半年的成绩，朱国恩认为，不能单纯从市场建设的动作来看，还需要从宋河酒业对战略目标、品牌打造、管理团队等工作的提升来进行深度分析。
朱国恩表示，上半年，宋河酒业通过春耕行动、工业游、渠道建设、生动化投放、宴席市场加码、品质中国行、一物一码的数字赋能等市场和品牌活动，让宋河在当前市场环境下有效释放了企业和产品高质量发展的增长动能。这也使得宋河一直处于“市场需求大、品牌认可高、渠道动力强、产品销售好”的正向循环当中，让消费者品牌忠诚度更高，让经销商更加愿意与厂家一起扎根市场，共同发展。
第二，工作作风更加务实，产品结构不断优化 。
面对调整和变化，宋河酒业始终保持战略定力，持续做好品质，坚持高质量发展的作风，同样是宋河酒业上半年大幅增长的原因之一。王俊坤在会上介绍，上半年，宋河酒业进一步加强品质管理、品控管理、安全生产，兴科技、聚人才，进一步提升宋河产品品质，为公司全年生产任务的圆满完成、高质量发展奠定了坚实的基础。
同时，在产品结构上，宋河不仅构建了从高到低的产品价格体系，还具备了针对不同人群的完备产品结构，增强了市场的整体竞争力。
第三，生产营销一盘棋，产生了积极的协同效应。
秉持“人才强企”信条，宋河酒业对外“引才”，对内“育才”，打造高素质技术团队的同时，更是致力于增强营销团队的竞争力、凝聚力和战斗力。
孙光生在会上介绍说，一直以来，鹿邑大曲生产基地都会在每年的夏季与各市场经销商团队、业务团队相结合，派出工作人员助力市场，以大练兵的形式将助力市场，今年同样是硕果累累。此举不但使宋河酒业各市场的基础建设得到进一步夯实，更是打破了后勤、生产和一 线的业务界限，使团队凝聚力得到进一步加强，为后续公司运营工作的持续优化打下良好的实践基础。
2023年下半场
宋河如何加速迈进更好的未来？
努力不负期待，汗水加冕荣光。在大会上，魏庆明对半年激励考核结果进行了通报，并宣读了对先进个人和集体的表彰奖励。
会上，政府、公司领导先后为助力营销优 秀个人奖、优 秀办事处经理/区域经理奖、优 秀分公司经理奖、优 秀事业部/大区总经理、鼓励奖、优 秀后勤部门进行了颁奖、祝贺，鼓励大家再接再厉，再创佳绩。
同时，优 秀办事处经理、区域经理、优 秀分公司经理、优 秀大区总经理张省伟、李纪川、李东峰、田纪华先后上台作了交流发言。他们在感言中围绕各自的工作做法和特色，进行了先进经验分享。大家纷纷表示，“下半年，将一如既往，激情满怀，聚焦重点，攻克难点，把握关键点，力争全年任务圆满完成。”
闫家明代表县政府和政府工作组，向宋河酒业本次会议的召开和会上受到表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺，并对宋河酒业顶住压力、排除万难，收入增长显著、税金实现翻番，圆满完成阶段性目标任务进行充分肯定。“风险与机遇同在、挑战与发展并存，相信在大家的共同努力下，宋河酒业一定会凤凰涅槃、浴火重生，豫酒振兴、宋河振兴也一定会早日实现。”闫家明表示。
进入下半年，随着中秋、国庆等消费旺季到来，白酒消费热度将持续提升，如何做好下半年营销规划至关重要。在会上，朱景升在总结成绩的同时，再次明确了第三、第四季度完成全年任务65%的工作目标，并针对组织纪律、效率提升、营销创新、品质保 证、党建引 领等重点工作做出了重点部署，为接下来的旺季充分蓄力。
天时地利扬帆劲，宋河振兴正当时。朱景升表示，日前，中共中央、印发了《关于促进民营经济发展壮大的意见》。《意见》指出，民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础，是推动我国建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标的重要力量。为促进民营经济发展壮大，《意见》从七个方面做出了要求，为促进民营经济做大做优做强提供了的保 障。
如果说中共中央、对民营经济的重视和扶持，是宋河振兴之天时的话，那么，省市县各级领导关于豫酒振兴、宋河振兴的推动，和宋河人坚守担当、爱岗敬业、团结一心、奋力自救的精神，无疑是宋河振兴的地利与人和。“天时、地利、人和之下，宋河未来没道理不发展，宋河振兴没道理不实现，这既是几代宋河人的夙愿、也是百万家乡父老的期盼，更是我们的责任、使命与担当。”朱景升说。
26日下午和27日上午，为进一步提升各分公司队伍凝聚力和履职能力，找差距、补短板、强弱项，确保下半年各项工作高 效推进，宋河酒业分公司经理年中述职评价会议分组召开。大家采用PPT的形式依次汇报了2023年上半年工作情况及下一步工作计划，同时由参会中高层管理人员组成的评委团队根据日常工作和述职情况进行了民主评议。通过此次述职会议，再次明确了宋河酒业的发展思路，提升了分公司经理的责任担当意识和工作规划能力，对激励和督促广大管理干部认真履职、带好团队起到了很好的督促、鞭策和推动作用。
稻盛和夫在《干法》中曾言，“冬天越寒冷，樱花开得越浪漫”。在弯道超车、洼地崛起的故事里，从来离不开奋斗，在跨越危机、逆势反击的故事里，奋斗也从不缺场。面对种种不确定，唯有迎难而上，才能迎刃而解，唯有坚定信念，方能走出泥潭。虽然当前中国白酒行业仍面临诸多压力和不确定性，但宋河相信，锚定目标、坚定信念、脚踏实地、攻坚克难，我们一定能够把宏伟目标变为美好的现实，一定能够创造宋河最美好的明天！（河南酒业）
