近日,酒鬼酒与世遗IP携手展开深层次、多维度、的跨界营销合作,围绕《万里走单骑》节目,以12个世遗地为设计形象,推出国潮文创联名酒礼盒。
值得一提的是,除了传统文化贯穿其中,更有“盲盒”营销策略为产品销售“保驾护航”。
据了解,4月19容,“酒鬼酒世遗联名酒”在京东的酒鬼酒旗舰店限量发售,定价1198元/套的产品,仅在15秒内就被购一空。
而如此之快的“动销”,也着实让不少业内人士“惊讶!”他们认为,这是“传统与新潮”完美结合之下,才能造就的销售成绩。
文化是“根基”,酒鬼酒一向看重
作为文化白酒的首创者与践行者,酒鬼酒一直致力于“以酒为媒”,通过好酒让更多消费者切身领略到中华传统文化的精彩。
中粮酒业副总经理、酒鬼酒公司副董事长郑轶就曾公开表示,发掘湘西属地文化、讲好民族品牌故事、彰显中华民族品牌的文化自信,是酒鬼酒始终坚持做文化品牌的初衷,是湘酒赋予酒鬼酒的时代使命与责任。
毫不夸张的说,正是酒鬼酒方面对文化的执着与追求,“酒鬼酒世遗联名酒”才得以问世。
在业内人看来,酒鬼酒的做法是“用文化赋能品牌,让品牌驱动传播”。
一方面,酒鬼酒文化白酒的 IP 标签属性进一步强化,提升了品牌价值的广度与深度;
另一方面,传统文化在品牌驱动下得以完成新一轮的传播,引发消费者的民族自豪、自信。
目前,早已是白酒的“品牌时代”,面对日益高涨的“精神消费”,只是品质并不能完全的让品牌“深入人心”。
以此次酒鬼酒推出的酒鬼酒世遗联名款礼盒为例,若无文化做“根基”,单是反复强调“酒好、不上头”,绝难取得15秒即告售罄的销售佳绩。
当然,除了传统文化先行为售罄打好了基础之外,酒鬼酒方面顺应时代而变的“盲盒营销”,同样值得大家借鉴。
盲盒加码,酒鬼酒玩转年轻化
据公开资料显示,盲盒,是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,具有随机属性。
虽然盲盒出现的时间较早,但真正在国内市场“火爆”并演变成一种经济现象,是在2019年前后。
有数据显示,2019年国内潮玩市场规模已经达到207亿元,盲盒的销售规模约为100亿元,占比约为一半。
正因盲盒经济的崛起,2019年以来,不断有酒企开始尝试盲盒营销策略,酒鬼酒则是更加“大胆”,直接将“文化、跨界”与盲盒营销方式组合在一起,这种顺应时代变化与消费者喜好的及时性,也对产品销售速度起到了相当大的促进作用。
与此同时,也为品牌在年轻人市场再一次提升了知名度,特别是对更新潮的95后消费者而言。
业内专家指出,从去年的销售业绩、品牌曝光度、战略规划与股价表现来看,酒鬼酒不但抗住了疫情带来的影响,且做到了“逆势上行”,坐稳了业界“黑马”的称号。
今年以来,酒鬼酒继续围绕“文化”发力,品牌打造上坚持“文化赋能”,市场方面坚持“文化营销”,明确的战略方向、规划与有效率的落地执行能力相互结合,酒鬼酒一直在走“上坡路”。
此次,文化之上再添“新潮玩法”,无疑是酒鬼酒的一大突破。聚焦文化核心不变,加速拓展年轻白酒消费市场的意图表现的“十分明显”。
当下可以预见的是,酒鬼酒的高速上行之路还仍有相当长时间,品牌力再一次“质变”后,有望比肩当前的全国名优白酒。(来源:卖酒狼圈子 公众号)