“青花郎，中 国两大酱香白酒之一”，而另一大酱香型白酒就是茅台。
在这样的宣传口号下，郎酒长期都在坚持营销策略上与茅台对标。近日，郎酒更是动作频频，围绕旗下酱香型白酒代表青花郎，开展“沉浸式体验营销、扶大商政策、产品提价”三大举措，确保青花郎与茅台站在同一价格带，令其坐稳我国两大酱香型白酒之一的位置。
9月10日-13日，郎酒电商首场“包机游庄园”从北京出发，京东平台相关负责人携146名郎酒京东VIP客户齐聚郎酒原产地，开启专属探秘之旅，深入郎酒庄园，沉浸式感受郎酒的品质、品牌、品味；
9月15日，郎酒官方发文表示：为深入贯彻落实公司“扶好商，树大商”政策，市场健康发展，加快建设互信共赢、持续有力的经销商体系，郎酒股份有限公司下发《关于深入推进“扶好商，树大商”工作落地实施的通知》；
9月17日，郎酒在其公众号上宣布，即日起对酱香型产品实行计划配额制，青花郎零售价调整为1499元/瓶。
业内人士认为，郎酒涨价操作，再一次对外强调了进军高端市场的决心。而组织消费者开展酒庄游、制定扶持大商政策，则是为青花郎保驾护航。
螺旋式提价目标完成，青花郎价格需要市场“消化”
去年5月，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，将在3年内分6次提价来实现此目标。借势酱香热，郎酒欲进一步推动高端化进程，实现品牌的再次跨越。截止9月17日，青花郎可以说提前完成任务目标，将建议零售价调整为了1499元。
“站上了1500元，仍需时间让消费者接受！”不少业内人士的观点是，青花郎作为十分优的酱香型白酒，与茅台相比其价值一直处于被低估状态，这一点毋庸置疑。
因而，青花郎价格的上涨空间、市场可操作空间，甚至利润空间都有较大潜力能够被挖掘。但是，3年目标变为1年，青花郎的品牌力尚不足以立刻让消费者接受1500元的价格。从零售价调整到市场接受，必然需要一段时间。以天猫平台的销售价格为例，“青花郎53度500ml”就是千元产品，1139元、1149元、1189元、1299元等。
当然，实际销售价格与建议零售价格有出入并不是什么大事，想必郎酒方面也有心理准备。其明知会遭遇一段时间的价格倒挂也要短时间内将价格提升至1499元，业内专家认为主要基于三点原因：
1. 上半年销售不畅，市面上有一定的存货有待消化，在即将到来的“双节”前进行提价，可以配合加大商家促销力度；
2. 大家都在涨价，特别是茅台售价一天一变，郎酒对标茅台，自不能一直“原地踏步”，其需要紧跟茅台价格；
3. 用价格为品牌高端形象做维护，树立青花郎在高端产品中的地位，提振市场信心。
值得一提的是，郎酒在产品提价的过程中，并没有忽略“保驾护航”的重要性。用业内人士的话来说，“郎酒一手抓消费者，一手紧抓大商，两手都很硬。”
郎酒不做选择，消费者、经销商两手抓
“包机游庄园”与“扶好商，树大商”政策出台，在业内人士看来就是郎酒对市场“野心”的另一体现，两手都要抓且两手都要硬。
首先，在白酒市场竞争的一片红海中，大家都发现了传统营销模式中的不足，圈层营销的重要性不断凸显，对于高端酒品而言则更是如此。郎酒组织京东VIP客户进行郎酒庄园游明显就是出于这方面的考量。
而且熟悉郎酒的业内人士都清楚，早在2019年度青花郎全国经销商大会上，郎酒对外公开的战略目标中，跨界旅游就是一个焦点。表面上看是增强消费者体验与粘性，根本上还是郎酒希望让更多消费者肯定郎酒的高端品牌形象，进而配合包括青花郎在内的高端产品的价格运作。
此外，同样是在2019年，郎酒集团董事长汪俊林就提出了“扶好商，树大商”、坚持与经销商伙伴打造合作共赢的战略，其主要内容为：用3年时间建立起一个由好商大商组成的核心商家网络；用5-10年时间，扶持优商家在一定区域内生根成长，加大对他们的区域保护和经营稳定性，让商家可以放开手施展拳脚。
前后不到一年，由提出想法到落地，这展现出来的是郎酒推进商家结构优化的决心与魄力。正如郎酒的前进道路上会砍掉不少产品一样，对合作方的筛选对一家酒企而言同样重要，“大神”一样的队友谁不喜欢呢？业内人士的态度是，“精挑细选、重点扶持、合作共赢”这显然是一个需要魄力完成的项目，短时间的阵痛必不可少，但这符合郎酒的长远利益，正是“不争朝夕，坚持长期。”
青花郎做“先锋”，沉浸式体验营销与大商做“主力”，郎酒“大军”已经相当齐整，待真正决战号角吹响，两大酱香白酒之一，定然会有不俗的爆发力。（来源：卖酒狼团队 公众号）
