近日，随着“茅五洋泸分”白酒五强第三季度销售数据公布开来，作为全国性白酒品牌生产企业，其强大的“盈利”能力，令业内人士都不禁咂舌。
贵州茅台实现营收239亿元，同比增长7.18%，归属于上市公司股东净利润为174亿元，同比增长6.87%；五粮液营收达到117.25亿元，同比增长17.83%；实现归母净利润36.9亿元，同比增长15.03%；洋河股份实现营业收入54.85亿元，同比提升7.57%；归属于上市公司股东的净利润为17.85亿元，同比提升14.07%；泸州老窖营业收入为39.65亿元，同比增长14.45%；归属于上市公司股东的净利润实现15.95亿元，同比增长52.55%；山西汾酒实现营业收入34.74亿元，与去年同期27.77亿元，增幅在25%左右；归属于上市公司股东的净利润约为8.56亿元。
从上述信息不难看出，白酒五强企业单季营收低也维持在30亿元以上的水平，若将近年前三季度营收相加，更是无一家营收在百亿之下。而营收数据就是铁一般的证据，证明白酒行业的大半江山都笼罩在五强品牌之下。
有鉴于此，甚至有业内人士直言，在“茅五洋泸汾”之后，国内再难有全国性品牌出现。那么问题来了，各省市如此多的区域性酒企，在白酒这条销售赛道上，真的没有一家可以有“后来居上”的可能吗？
一、第二似“山岳”，三四五似“虎狼”
首先，茅台作为白酒行业的标杆，其不仅仅是价格标杆，某种意义上说更是白酒行业内的价值标杆、品牌标杆。包括泸州老窖在内，很多酒企都用“对标茅台”来进行市场战略布局。其“独特”的地位难以撼动，这一点从其第三季度报中显示的净利润也可以看出，足足有174亿元，遥遥先于第二名五粮液。
其次，五粮液综合实力同样“无人可敌”，强大的品牌，让其产品可以在全国各个市场形成足够的号召力。此次第三季度报公布后，五粮液市值向万亿元逼近，“跨过去”也许只是时间问题。因而，“茅五”的一、第二名在多数业内人士看来，那就是不可撼动的“山岳”。
而洋河、泸州老窖与山西汾酒，这三家酒企之间暂无太过巨大的差距。而在一些业内人士看来，这是因为他们彼此之间保持着一种“不远不近”的距离，落在后面的酒企永远会想着奋起直追，比如泸州老窖追求三甲的执着。
反之，排名在前的为了不被“赶超”，同样要倾力而为，“你争我夺”逐渐常态化，市场上给人一种“虎狼”争霸的冲击。
简而言之，白酒五强实力太过骇人。面对这一情况，近日的媒体采访中，有业内专家直接表态，茅台属于超级品牌，而五粮液与洋河属于强势全国性品牌，泸州老窖与汾酒则是近期比较活跃的泛全国化品牌。当前全国性白酒品牌市场格局已经固化，除了“茅五洋泸汾”，在当前的市场环境下，短期内很难会有新白酒品牌成为全国性品牌的机会了。
“防守为主，决战未来”区域性酒企仍有机会
但持有相反观点的业内人士则认为，机会一直都在，尽管“茅五洋泸汾”的实力骇人，但还远远不足以完全封杀其它酒企的全国化之路。
一，区域性酒企应认清难度，不要质疑“茅五洋泸汾”的强大。与此同时，不轻视自己的品牌力，越是面对强大的对手越应倍加自信，方可游刃有余；第二，区域性酒企切记“跳跃式发展”，在白酒竞争残酷的当下，任何不切实际的跨越式发展都是危险的。全国范围内，不存在尚待开发的白酒市场，整个竞争已经进入到了“寸土必争”的挤压式竞争阶段。区域性酒企要做的就是立足“一城一地”，沿周边地带不断向外有序推进；第三，始终坚持品质，坚守品牌，但一定是“由低到高”，切记采取直接推出高端产品的过度营销操作。价格需以自身品牌力为基础，“价格倒挂”是区域性酒企难以承受之痛。
总而言之，区域性酒企的“防守”是为了遏制住对手的“攻势”，只要在市场竞争中生存下去，总能等到扩张市场的时机。市场是不断变化的，消费者是一代又一代更迭的，“变化”与“更迭”之中，有的就是“时机”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
