作为业内公认的“新锐”白酒品牌，谷小酒在今年双十一期间再度联手罗永浩，以直播形式发布年度新品“万里宋境方寸”，截止罗永浩直播结束，数据显示万里宋境方寸销售额180万+。
“万里宋境是在用好的酒瓶装好的酒，但价格是行业中低的。”这是谷小酒创始人刘飞在2019年的“宣言”。对于这句话的解读，其实不外乎简单的三个字“性价比”！
转眼一年过去，今年谷小酒在业内的表现“有目共睹”，其所打造的“性价比”优势不断获得消费者的青睐，旗下三大主力产品：米粒系列、谷院烧酒、万里宋境，无一例外都是各大电商平台的热销产品。
值得一提的是，米粒、万里宋境分别在小米有品众筹首次亮相期间就曾斩获1000万销售额， 光瓶酒谷院烧酒系列推出至今，已经5次补货，发布至今每月销售额环比增长超过一百。
有业内人士指出，从“众筹首次亮相”到“联手罗永浩”，一年多来谷小酒除了不断彰显其产品的“高性价比”，还明确了传递除了对当前“轻奢”消费群体的“关注”。而谷小酒创始人刘飞更是公开表示，谷小酒直接覆盖的轻奢人士至少已超过300万人次，新品已到了必须走往轻奢的阶段，万里宋境方寸能够更好满足现有用户的消费需求。
小米基因，“轻奢”的谷小酒
熟悉谷小酒的业内人士都知道，谷小酒的创始团队大部分来自小米，有着很强的互联网基因，这种基因也深深的影响了谷小酒的定价以及销售渠道。
从当前谷小酒的发展来看，由“性价比”到“轻奢”，这支具备互联网基因的白酒品牌创始团队已经理清了自家的发展脉络。敏锐的捕捉到了市场的“突破点”，且通过各种新颖的互联网打法打响了“品牌知名度”。
有不少酒商表示，谷小酒这个品牌从一开始就在“线上起家”，一直以来都致力于做“线上热销”产品，而且从各种数据上来看，他们确实是做到了。某种程度上，通过直播带货等多种方式，谷小酒确确实实已经俘获了一大批年轻消费者的认可。从某种程度上来说，将自己定义为高端白酒行业“搅局者”的谷小酒，算得上是初步成功。
现在，谷小酒创始人刘飞公开强调向“轻奢路线”进军，则是顺应当前消费形式、竞争形式，更重要的是希望在品牌力上“更上几层楼”。
“轻奢品牌”，谷小酒的未来
在白酒品牌层面，“茅五洋泸”代表了传统高端品牌，且已经形成屏障，能够打破屏障冲进去的不是没有，但对于当前的谷小酒而言，显然是不现实的。因此，选择“轻奢品牌”路线是避开“猛烈对冲”，实现差异化竞争的“聪明之举”。
尽管不止谷小酒一家正在瞄准“轻奢”消费群体，但是，在品牌年轻度、团队年轻度上，谷小酒都有着明显的优势。尤其是其自身具备的“互联网基因”，更是能让其在这个领域顺风顺水。
事实上，过去两年，谷小酒还完成了1499元以内价格段的渗透。定价1499元的万里宋境1.5L，毫无疑问是超高端产品；100mL的红米粒售价25元、金米粒售价49元，在小酒中也远远高出市场均价；分别售价39元和69元的谷院烧酒42度、52度，也属于光瓶酒中的高线产品。
“轻奢”是享受生活的态度，是过尽千帆后的小憩。对于当前国内的“轻奢”消费群体而言，谷小酒在品牌理念上符合他们对轻奢的定义，其对产品细节上的严格、价格上的把控，都获得了新崛起的市场“轻奢一族”的认可。
可以说，在白酒行业一片红海之中，谷小酒正在打造属于自己的“蓝色海洋”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
