“1499元/瓶，茅台直销渠道平价飞天茅台的售价；2750元/瓶，烟酒店散装飞天茅台的单瓶售价。”因为存在价格差，只要手里有“硬通货”，每一个消费者都是酒商。
近日，在多次的市场走访中，不得不让人有上述的感慨！一瓶飞天茅台的价格正趋于稳定，但是“茅台热”的势头却好似“有增无减”，不但有专门的“炒买炒卖”人员，江西市场的普通消费者，在买到1499元/瓶的飞天茅台后，也会选择直接出售给所谓的“回购人员”。
“名酒回购”的存在由来已久，但自从“茅台热”开始，名酒回购大有向着“茅台回购”转变的苗头。那么面对全民卖茅台的情况，茅台方面加大直销渠道投放量的举措还有意义吗？
对此，有江西当地酒商指出，消费者有选择买后喝掉或直接转手获利的权利，不只是江西，全国各地都会有这样的情况存在。只要存在差价，就会出现赚差价的人。而茅台方面加大直销渠道的投放量，是有必要的，不可能“因噎废食”。
江西市场买茅台不再“一瓶难求”
去年9月，到今年双节前，以江西南昌市场为例，找一瓶1499元/瓶的飞天茅台真的是要“踏破铁鞋”。当时，曾不止一家江西本地媒体关注过这一情况。
今年以来，随着茅台不断在直销渠道上增加合作企业、扩大投放量规模，起码为江西消费者提供了一个新的购买渠道，确确实实满足了一部分消费者的需求。
大家应该明确，正因为数以万瓶平价茅台的存在，才对白酒市场形成了有效的“威慑”。今年双节前，江西也曾出现过单瓶售价在3000元以上的飞天茅台，但现在价格却回降到了2700—2800元/瓶的价格区间中，相对稳定，这就是直观的市场效果。
“有货，但是贵！”虽然2800元的价格并不便宜，但从茅台现在的“地位、身价、潜力”来看，要说这个价格“太贵了”显然也不合适。毕竟，这已经是包括茅台方面在内多方面努力之下形成的稳定价格，出现再次下降的可能性，远没有出现价格上涨的可能性大。
一方面，进货就不便宜，不管是经销商或是烟酒店，飞天茅台的拿货价高，“高买低卖”的逻辑显然不存在；另一方面是市场期望太大，消费者希望买到平价飞天茅台，不代表他们希望飞天茅台的市场价格“掉下来”，作为一种兼具金融属性的白酒产品，飞天茅台也是很多普通消费者的投资目标，比如那些买到飞天茅台后拿去出售的消费者。
长期稳定，平价飞天不影响酒商卖酒
有鉴于此，正如开头江西酒商所说，不能“因噎废食”，普通消费者倒卖茅台的情况存在，但是，不是普遍情况，有待考量，造成的影响也有待考量。但茅台直销，确实对稳定飞天茅台的价格起到了很好的作用，这是不容置疑的事实。
从卖方的角度去看，江西本地酒商其实不必担心平价飞天茅台会对销售造成怎样大的负面影响，2800+以上的售价或将在未来一段时间内存在，尽管上去不易，但目前也没有任何掉下来的征兆。
首先一点，飞天茅台的高端属性注定了其是某些场合、社交的必备用酒，大量的消费需求存在，而这些消费需求明显不能靠买平价茅台来解决；其次，飞天茅台的投资属性强，大量消费者即使买到了平价飞天茅台，留下收藏、倒卖的可能，明显大于直接饮用。
第三，茅台方面要的是“价格稳定”，不是真的回归指导价格。作为高端白酒品牌的标杆产品，飞天茅台是一面不能倒下的价格旗帜。一言以蔽之，现在投资茅台，还有盈利的可能。未来一段时间内的稳定波动后，飞天茅台或还有价格上升的可能。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
