“直播带货”为什么能成为风口？一方面，得益于互联网用户“暴涨”，特别是手机移动客户端用户的数量持续上涨，有了足够大的“流量池”，庞大的消费能力给了“直播带货”生存的空间。
另一方面，与电视购物相比，网红、明星直播带货，显然有“品牌效应”在其中加持，大量的“粉丝”对网红、明星相当的信任，进而认为他们推荐的产品“值得信赖”。
但如今，支撑“直播带货”的两大支柱之一，正在被各种负面信息“包围”。在江西市场上，甚至已经有不少酒商表达了“反感！”
他们认为，没有规矩的“直播带货”不仅没有办法帮助行业进步，提升产品销量，反而是对行业发展的“阻碍”，低价低质、卖惨卖苦、虚假诱导“大行其道”。
据他们所说，江西省内本就没有太多的“直播带货”土壤，再加上“直播带货”的种种不规矩，“直播带货”起码已不再是当地酒商经常挂在嘴边的“风口”。
消费者信心受“重挫”，直播带货遭“暴击”
所谓“直播带货”的不规矩，在今年初就已经有不少媒体发文，但多是停留在“理论层面”，并未有太多有代表性的“实证”。但近几个月来，“直播带货”的乱象频频遭遇“暴击”“实锤”，在消费者层面引起了“剧烈反响”，一片谴责之声“铺天盖地”而来。
——中 国消费者协会发布了“双11”消费者权益保护民意分析报告，并点名并列举典型案例：汪涵、李雪琴直播带货“翻车”和李佳琦直播间“买完不让换”等；——知名打架UP主“手撕”辛巴并曝光了燕窝商品造假的实证；知名网红、明星的接连“翻车”，大批消费者开始“炮轰”，作为“直播带货”的两大支柱之一的“消费者信任”出现了大裂缝。具体到江西市场，尽管没有针对消费者的统计，但据多位酒商的介绍，因为此类“负面事件”的影响极大、极广，已经对消费者层面造成了严重“冲击”。
而从经济发展的角度来看，与江浙沪等“繁华”省份相比，江西本就不是“直播带货”的重点受众地区，发展本就滞后却接连遭遇“打击”，江西省内酒商已经对“直播带货”缺乏了信心。
品牌宣传而非产品销售，正确看待“直播带货”
“直播是形式，带货是目的！”但现在的问题是，“直播带货”的火热并没有相应的规则制约，短时间内“数不清”的质疑之声冒出来，揭开了这个所谓“风口”的“硬伤”。
对此，有业内人士指出，从多方了解到的情况来看，“直播带货”的投入相当大，对企业资金需求量之大，不是一般中小酒企可以承受的；另一方面，消费者已经对“直播带货”中出现的“不知名产品”抱有不信任的态度，即使低价也可能遭遇销售困境。
因此，“直播带货”在现阶段，可能更适合大品牌、大企业作为品牌宣传的“前哨阵地”。例如，茅台、五粮液、泸州老窖频频出现在直播中，但没有一次引发消费者不满，这就是所谓的“强强联合”。
在江西本地白酒品牌中，四特酒也曾多次走到直播镜头前，特别是江西省樟树市政府副市长的亲自直播“种草”，单以销量来说并不算多位可观，但对品牌力的提升则是获得了业内的广泛认可。
所以，才有江西酒商认为，“直播带货”在大势上已经没有年初时的“势不可挡”，江西市场的中小型酒企、普通消费者都已不对其抱有“痴迷”的态度，取而代之的是“谨慎”。诸如“靠直播带货能赚大钱”的说法，相信只属于“直播带货”从业者。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
