2021春节前夕，由于“零星疫情”在河北、东北等地出现，江西省有关部门出台了包括“过年不返乡”“禁止十人以上宴请活动”“线上拜年”等多项防疫措施，其目的是限制人员的大规模流动与聚集，从而减少疫情的出现与传播的可能性。
年前一系列的防控疫情的新举措，却引起了白酒销售者的担忧，被限制的“人流量”意味着消费者对白酒需求的减少。
但值得一提的是，与大家原有的预想并不完全相同，2021年春节前后的白酒销售并没有想象的那么差。
有多位江西酒商表示，今年春节的销售是“旺季不淡”，市场虽然没有完全恢复，却也绝没有被疫情再度影响。
江西有关部门节前发布的疫情防控政策，在有效控制“人流量”的同时，并没有对白酒销售造成太多的“伤害”，更多“小而美”的聚会，反倒是增加了白酒的销量。
大数据“佐证”，今年春节酒水“很畅销”
2月16日，阿里巴巴发布《把爱送回家》春节消费报告。其中天猫国际数据显示，2月4日至2月15日期间，进口洋酒销售额同比增长10倍，进口酒水消费者一半以上来自三四线及以下城市。
苏宁易购的消费大数据显示，除夕到大年初六(2月11日-17日)，白酒类目同比增长95%。茅台、五粮液、洋河、汾酒和泸州老窖，成为拉动苏宁白酒快速增长的TOP5品牌。
其中，五粮液增速高，同比超200%。其他品牌如习酒、泸州老窖、剑南春、水井坊等品牌增速均超100。
此外，从单品来看，53度飞天茅台、第八代经典五粮液、剑南春水晶剑、洋河梦之蓝M1和汾酒青花20登顶单品榜前五，成为牛年餐桌上受欢迎的白酒。
对于线上电商平台公布的数据，有江西酒商表示，这就是目前的市场现状，知名品牌的销量并没有因疫情而下滑，具体到江西市场同样如此。
虽然多人公共场合聚饮被限制，但“小而美”的家庭聚会却增多，了白酒的需求量。此外，“走亲访友”送年货作为春节的“重要项目”，送礼的需求没有因为疫情防控政策的影响，消费者只是省略了往年“寒暄、问候”的环节。
高端有品牌号召力，地产酒升级“开启”
一方面，江西有关部门节前发布的一系列政策力度适中、执行合理，“劝诫为主，严打为辅”，给予了线下市场足够的“空间”，这是今年春节酒水销售的市场前提与基础。
另一方面，高端白酒品牌的市场号召力“不容忽视”，对消费者的吸引力与日俱增。
从去年全年的白酒销售中就可以看出，高端白酒品牌被公认为“受影响小”的白酒产品，首先是消费者群体以“高收入人群”为主，主要消费场景划定为“商务宴请”，其次，对价格不敏感，再加上刚性需求，使其即使在疫情严重的时候，仍能“一路高走”。
值得一提的是，随着此类高端白酒品牌的影响力不断上升，普通消费者家庭聚会、举办婚宴等也开始选用高端白酒品牌，销路越来越宽广。
与此同时，从今年春节江西多地的销售情况来看，本地酒也并非一直“被动”，除四特酒、李渡酒奋起抗争，在高端、次高端产品上一直与省外高端白酒品牌争夺市场份额外，另有多家酒企开启了“新年推新”“新年升级”的发展之路。
有酒商表示，江西诸多乡镇一级的消费者，他们在春节期间聚会时选择本地酒的情况较多，价格、乡情是一部分原因，另有一部分原因则是看到了本地酒向上的“冲劲”。
但不可否认的是，整体来看江西本地白酒品牌仍有不小的挑战。有业内专家表示，未来是越大越强，越小越难。
既然能依仗春节旺季走一波销量，江西本地白酒品牌应“趁势而起”，在接下来的淡季做好宣传、推广、抱团工作，为旺季销售打好基础。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
