日前，江西省政府办公厅发布《关于以新业态新模式引 领新型消费加快发展的实施意见》（以下简称“实施意见”），提出进一步加强以网络购物、移动支付、线上线下融合等新业态新模式为特征的新型消费发展。
围绕国家重大区域发展战略，着力把南昌建成中部地区消费中心城市，支持赣州、上饶、宜春、萍乡建设区域性消费中心。
该“实施意见”中提及，江西支持实体企业开发数字化产品和服务，鼓励实体商业借助新技术或第三方平台拓展线上销售、直播带货、社群营销、云逛街、云展销等新模式。
江西本地多位酒商表示，发力线上早就已经成为共识，这份“实施意见”的出台，大的效果就是加速各大白酒商家“发力”线上。
但是，白酒销售竞争早已“无处不在”，线上并非“桃花源”，而是另一个“战场”。
线上“疯狂”到“冷静”
2020年，一场突如其来的疫情打断了所有市场布局，包括江西省在内，从酒企到酒商都在往线上“发力”，一时间真的是“群雄逐鹿”。
天猫数据显示，直播带货成为2020年天猫“6·18”期间的亮点之一，酒类直播累计成交破亿元。
具体来看，酒水店铺直播的成交额同比增长175%，消费者进入酒水品牌直播频道的总观看时长达到35万小时。
此外，我国互联网信息中心（CNNIC）发布的《中 国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，直播电商用户规模达3.09亿，占网购用户的41.3%。
但在直播卖酒“火爆”的背后，矛盾随着“时间”越来越尖锐，“线上有限的消费流量，与蜂拥而入的厂家、商家”。
大品牌凭借“知名度”与“口碑”抢占线上市场，而一些缺乏知名度的品牌与部分商家为了“争夺”线上市场，不得不采用更加“劲爆”的宣传方式，引发了一系列“差评”事件发生。例如，知名香港影星曾志伟卖酒被质疑“以次充好”。
而此类“直播带货”的负面事件，在2020年下半年开始一直没有彻底“消失”。与此同时，诸多大品牌纷纷离场，改“线上卖酒”为“线上推广”。
直播卖酒的热度，不断下降，业内对这个营销方式有了更多的深度“思考”，大家逐渐意识到线上并非“桃花源”。
江西酒品牌做“线上”，但非“核心渠道”
进入2021年以来，“直播”不再是白酒业者“口口相传”的风口。可是，电商、云店、微商、社区团购却一直都有各类“白酒品牌”的身影。有江西酒商指出，线上卖酒是一种方式，其核心在于扩大宣传的“覆盖范围”。
近些年来，随着互联网的发展与快递行业的崛起，一是改变了消费者的“购买习惯”，以前的线下逛街、逛超市，变成了线上浏览、挑选，越来越多的消费者“足不出户”买商品；二是，没有吸引力的“坐商”越来越不受欢迎，部分消费者对传统的烟酒店、便利店失去了“信任”与“耐心”。
在此背景下，酒企、酒商必须“向线上走”，但前提是选择对的方式。
以四特酒为例，其在抖音平台开设了“账号”，且长期保持“稳定的更新”，核心内容却并非销售，而是聚焦在“酒厂介绍”“品牌介绍”。截止3月28日，四特酒抖音官方账号有2.3W获赞。
业内专家表示，对白酒品牌方而言，不管是在短视频平台、电商平台或其它销售平台，都只是“辅助”地位，销售增长仍需依靠“大商”，通过其固有的人脉网络、圈层关系推动产品在各个渠道的动销。
对于酒商，线上则是扩大客户覆盖范围，更好维系客户的方式。但必须明确的一点是，线上竞争并不容易，需要更多的创意、更高的专业度、更长时间的经营与更多的投入，做线上没有错，却要有强大的团队做支撑。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
