春糖期间，四特酒有限责任公司副总经理吴生文进行了一场名为“传承与创新——省酒龙头突围的动力之源”的主题演讲，引发了业内人士的高度关注。从其演技内容中不难看出，四特酒对于进一步完成品牌全国化信心满满。
“好酒”资源集中，省酒龙头迎来“良机”
在“十四五”起航之年，国家经济、文化再次迎来“新高度”，以此为背景，吴生文认为，未来，消费者对白酒的选择更加倾向于品牌化和高端化，“喝好一点，喝少一点”这种趋势越来越被所有的白酒消费者接受。
与此同时，拥有好酒这种优势资源也会越来越少，越来越集中。
而省酒龙头酒企凭借品质、品牌优势，可以着重从“三大点”出发，占领更多市场份额：
1.疫情之后，地域的概念在回归，所谓的内循环，便是消费者的选择回到了更加区域性和地域性的趋势，而其中，健康价值的提升将成为省级龙头与名酒角逐的生命线。
2.坚持品类高端化趋势，提倡独特品质主张的表达是省级龙头企业突围的新动力。省酒龙头企业一定要掌握自己的核心技术，一定要掌握品质的标准。同时，技术实力一定要跟得上，这样才能够在激烈竞争的情况下识别出消费者的潜在需求。
3.大国崛起的自信，随着大国崛起，无论是个人价值实现、社会文化认同，还是社交过程中，白酒都会在其中充当非常重要且不可或缺的角色。白酒也会在个人价值实现、文化认同以及商务社交等方面充当不可或缺的角色。
“务真求实”四特酒的全国化深入之路
此外，在“互联网+”时代，酒企应更加了解消费者急迫的需求。对此，吴生文分享了两个关键字：
一个字是“真”，消费者意识的提升，呈现出不轻信也不会盲从这样一个特点；
第二个字是“实”，随着70、80乃至90成为白酒的主要消费主力军，他们在知识和认知方面的水平上了一个非常高的台阶，他们判断一个事情的好坏有自己的一套标准。
因此，未来竞争中“真”与“实”会成为赢得消费者信任的关键，而“务真求实”恰恰是四特酒一直以来的经营哲学。
正是因为“务真求实”，四特酒才能在70年的发展中，从当初的一家“小作坊”变成如今储酒总量突破十一万千升的“江西白酒龙头”。
近70年的发展历程中，四特人一直将做好产品作为不懈追求的高目标。截止目前，四特酒在江西省内已经覆盖了所有县区市场，省外市场也在广东、福建、江苏、湖南、河南等近10个省份实现了过亿的年销售额，成为省酒龙头拓展全国化市场的样本案例。
吴生文表示：“四特酒的品牌崛起之路，是一条奋进、坚守的逆袭之路。在新消费的大背景下，我觉得四特无论在品牌还是产品，乃至整个基础建设方面都已经准备好向全国赛道的冲刺和发起进攻。”
业内专家指出，从四特年份系列、四特东方韵系列的崛起就可以看出，四特酒的品牌力早已冲出了江西，在白酒“品牌竞争”时代，四特酒属于率先“拥抱”市场红利的白酒企业。
在江西省内白酒市场的“争夺战”中，四特酒更是高众人一筹，以一定的市场占有率始终稳坐在“江西酒王”的宝座上。
接下来的“十四五”，必然是白酒竞争更加激烈的五年，酱酒的香型热、浓香的体量大、区域香型的崛起与爆发等等，这都是江西特香型四特酒需要克服的“难关”。
此外，流量时代，创新营销、推广，跨界联合与强强联手会更加频繁的“登台亮相”，如何讲好四特酒的品牌故事，也将成为制胜的关键一环。
但值得肯定的是，从吴生文的表态中可以发现，四特酒对当前、未来的市场形势与“变数”了然于胸，并做好了奋力冲刺的“战前准备”。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
