泸州老窖党委书记、董事长刘淼公开表示，“实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归我国名酒地位，将在2025年完成；品牌高度先于行业，企业实力雄踞酒业前列，将在2026年至2030年完成。”
一次声势浩大的营销会议，泸州老窖内部高层齐聚，千余名经销商到场，“重回三甲”的口号再一次“响起”，建立在“十三五”打下的坚实的市场基础上，这一次做得到吗？毕竟，泸州老窖不是第1次立下目标“重回三甲”。
“十三五”完美收官，“十四五”信心满满
过去的“十三五”期间，泸州老窖的表现可谓“出类拔萃”，特别是在高端品牌酒方面，旗下国窖1573是业内外公认的全国化高端白酒，单以知名度而论，不次于“一瓶难求”的飞天茅台，与“岁月传承”下的第八代经典五粮液，并称为我国白酒高端品牌三甲，“茅五泸”大有并驾齐驱之势。
也正因高端品牌产品行销全国，起到了良好的形象塑造、品牌推广与销售带动作用，泸州老窖在“十三五”收官之年的表现，并没有因一场突如其来的疫情受到影响。
数据显示，2020年，泸州老窖实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。
而除了业绩上两位数的增长与市值上的不断突破，泸州老窖的“市场战略”也在“十三五”期间得到了很好的升级与落地，以“高品质、大单品”为核心“握拳发力”，向市场打出了强力一击。
一是“产能扩充”。泸州老窖建成黄舣酿酒生态园，增加固态纯粮酒产能10万吨、曲药产能10万吨、原酒储备38万吨；
二是“品牌”。自2015年开始，泸州老窖实施了“品牌”工程，并实现了聚焦“五大单品”。其中，作为高端产品代表国窖1573 通过多次停货、提价跻身千元价格带。
到了2021年，“十四五”才被掀起一角，泸州老窖的出色成绩在前，自然对接下来的市场竞争信心满满。
但现实情况是，“重回三甲”似乎仍有不小的难度。多位业内人士认为，有信心很好，有目标也不错，能否实现却是要受多方面因素的影响。
“重回三甲”的关键在“新一代消费者”？
众所周知，早在2015年，刘淼领导下的泸州老窖便确定了“十三五”末期回归行业前三甲的战略目标，并将之写进了2016年的上市公司年报。
此后数年间，在大小不同的公开场合里，“重回三甲”被一提再提，可始终“差了那么一点”。
业内专家表示，泸州老窖在“十三五”期间表现很好，但也并非一帆风顺。比较典型的例子是，不管是销量还是产量，泸州老窖都呈现下滑趋势。
据公开资料显示，2015年-2019年，泸州老窖酒类年销量分别为19.0万吨、17.8万吨、15.4万吨、14.6万吨、14.27万吨。
2016-2019年，泸州老窖产量分别为17.6万吨、16.1万吨、15.7万吨、13.79万吨，同比下滑分别为8.94%、8.77%、2.49%、12.05%。
而销量、产量下滑，业绩却在增长，泸州老窖依靠的是“品牌力与品质”不断提升后的“涨价操作”，如“国窖1573的毛利率高达 91.86%，这一毛利水平已超越五粮液，在白酒领域仅次于茅台酒的 93.的销售毛利率。”
在“少喝酒，喝好酒”的健康饮酒理念的倡导下，高端品牌白酒的需求量逐年增长，因此，白酒整体销售数量的下滑是大势，泸州老窖若想在销量上做出“新成绩”，投入大且风险大。另一方面，任何一个品牌产品都不可能做到“无限制”提价。
2020年的白酒“涨价潮”退去后，国内市场仍在消化过程中，市场上的“价格倒挂”有可能“长期存在”。
此时，明显需要等待再次调价的时机，然而，继续执行“提价操作”并非明智之举。
在此背景下，泸州老窖若要“重回三甲”，必须找到并成功拿下“新的增长点”。
业内专家指出，从过往泸州老窖的动作分析，其瞄准的未来“新的增长点”是年轻一代“轻奢消费群”，推出的市场战略级产品“高光”便是好的佐证。
到2025年，泸州老窖能否“重回三甲”，一是要巩固好现有市场地位与份额；二是要看泸州老窖可以拿下多少新一代“轻奢主义消费者”（来源：卖酒狼圈子 公众号）
