4月27日，有江西酒商在看到泸州老窖方面又一次暂停国窖1573经典装产品的订单接收之后感叹道：“习惯也不习惯！”
一方面是，自去年到今年，有关高端白酒品牌的停货、涨价信息就没有完全“断过”，以江西省内李渡高粱1308为例，更是创下了上市27天就卖断货的行业记录，所以，已经习惯了。
而不习惯，确实因为每一次的“停货”之后，往往都有涨价的可能，相关品牌产品的营销策略、价格与方式则不得不“停下来！”每一次的重新规划，难免会令人有一些不习惯。
那么，这一次，国窖1573停止接受订单，是否真的是涨价的“伏笔”?
1月已经涨过一次，停货也早有“征兆”
4月27日，泸州老窖国窖酒类售股份有限公司发布关于停止接收产品订单的通知。
据该通知显示，因符合货架期要求的产品已经售罄，为确保国窖经典装产品质量及有序供应，做好货架期管理与供应工作，经公司研究决定，即日起停止接收国窖经典装订单，已经制单部分暂停发货。
3-4月经典装配额未执行部分暂停执行，公司恢复供货后与下阶段配额合并执行。
据了解，泸州老窖是行业内率先实施白酒货架期管理的企业。今年更是将这一要求提升了新高度。
在半个月前举行的2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，围绕2021年的营销工作，泸州老窖提出了“八个坚持”，其中就对国窖1573系列成品酒货架期不低于3个月这一点提出了明确要求。
在业内人士看来，“这则停货通知，一来说明国窖产品在市场的热销，且库存周转良性，二来更显现出泸州老窖对旗下产品品质的高标准、严要求，并且也在持续落地提升品牌高度的各项工作与规划。”
梳理今年以来，与国窖1573相关的信息不难发现，此次停止订单接受很大可能并非“突发”，而是早有“征兆”。
1月18日，国窖1573中南联盟会发布通知，经公司中南联盟会会长倡议，秘书处研究决定，自2021年1月20日起，52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。
1月25日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司再度发文，表示即日（25日）起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额。
当时就有业内人士表示，虽然在2020年，国窖1573已经历经了数次涨价，零售价维持在1399元，但与1499元仍有“一步之遥”，而这一步显然不会走的“太慢”。
紧随其后，3月份，泸州老窖发布通知称，经泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北（东北）大区研究决定，自3月16日起，暂停接收终端客户38/52度国窖1573经典装订单。
宣布“停货”的背后就剩“涨价”
由上述内容不难看出，今年以来，泸州老窖方面对于国窖1573的安排可谓是“行程满满”。
有江西省内酒商表示，从市场需求上来看，国窖1573是排名第三的全国高端大单品白酒产品，其在江西省内商务类宴请、政务类宴请，乃至一般家庭宴席上都有相当的“刚性需求”，因此，需求量整体较大应是不争的事实。
但需市场求量大是否意味着供应真的满足不了吗？对此，业内专家直言，无限制的供应并非高端白酒产品的运营方式，根据销售、口碑与竞争环境，有所筹划的制造供应紧张氛围才是。
在国窖1573市场需求量不断走高的前提下，进一步缩短与“茅五”的品牌力差距才是泸州老窖方面在意的问题。
即便强如国窖1573，面对“十四五”竞争新时代的到来，仍然是“逆水行舟，不进则退”。
因此，继续提升品牌力是必然选择也是当务之急，而要完成品牌力提升，直接也是有效的方式就是“停与涨”。
停货是为了更好的控货，让各大销售渠道真切感受到供应的紧张，从而加大后续的备货力度。而随着需求量与商家急切程度的上升，涨价也就成了“顺理成章”之事。
这一次，国窖1573的大规模停止接受订单，肯定是有涨价的“味道”在其中。
但需要大家注意的是，一旦涨价，在品牌力与价格上虽然拉近了与“茅五”之间的距离，但销量方面是否受影响还有待考量。
值得一提的是，多位江西省内酒商认为，从省内国窖1573的销售情况来看，只要涨价幅度没有太过“出人意料”，并不会对销量造成额外影响。当然，实际情况还得看泸州老窖方面公布的后续情况。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
