不久前，安徽迎驾酒业销售有限公司发布通知，“因人工成本、原材料价格上涨等原因，自2021年6月20日起，生态洞藏20(52度，1×4)售价上涨80元/瓶。”
对此，长城证券表示“十分看好”，认为迎驾贡酒多次提价的操作是紧跟行业发展趋势。
此外，根据迎驾贡酒的综合表现，长城证券预计其“2021年归母净利润将超过12亿元，同比增长超过26%。”
迎驾贡酒涨价，长城证券为何看好？
据安徽迎驾酒业销售有限公司发布“通知”显示，“因人工成本、原材料价格上涨等原因，自2021年6月20日起，生态洞藏20（52度，1×4）售价上涨80元/瓶。”
6月28日，迎驾贡酒天猫官方旗舰店显示，“生态洞藏20 52度500ml浓香型国产白酒礼盒酒水”的单瓶售价是788元，经过优惠活动后，预估到手价550元/瓶，月销量40。
此外，“生态洞藏20 52度500ml×4瓶国产白酒整箱装”的售价是3088元，折扣后到手价预估是2200元，平均每瓶仍是550元/瓶，月销量为11。
单从天猫平台的销售数据来看，52度生态洞藏20的销售情况似乎并不理想。
那么，长城证券却为何认为其涨价是好事，又给出了什么样的理由呢？
长城证券发布研究报告称，迎驾贡酒次高端产品再度提价，品牌提升业绩可期。其给出的理由是，“核心产品提价，紧跟次高端价格带上移。”
长城证券方面认为，继2019年7月多产品提价后，定位次高端价格带的产品，生态洞藏20再度提价，渠道利润增厚，有望为公司巩固次高端市场。
生态洞藏系列于2015年推出，包括洞藏6/9/16/20，2019年推出升级版洞藏30，布局中高端和次高端价格带，并多次提价，很好地解决了公司原有主打产品定位过低的问题。
2016-2020年，公司中白酒收入占比由50%提升至61.6%，顺应省内消费升级趋势，紧跟行业发展。
长城证券预计，公司2021年归母净利润将超过12亿元，同比增长超过26%。
简而言之，52度生态洞藏20涨价后，一是利于品牌形象提升，二是利于增加利润。
但是，对于长城证券的分析，部分业内人士却给与了不太乐观的评价。
净利润上升没问题，品牌形象提升“难！”
有业内人士直言，“与2020年相对比，迎驾贡酒的净利润没有不上升的可能。但是，同样与2020年相比，迎驾贡酒单以涨价的方式，很难在全国范围内提升某一产品的市场定位与形象。”
首先，2020年是“漫长的一年”，突发的疫情直接让线下市场停摆3个月的时间，包括迎驾贡酒在内的众多白酒企业都出现了业绩下滑的情况。
迎驾贡酒发布的2020年年度报告显示，公司营业收入34.52亿元，同比下降8.60%，归母净利润9.53亿元，同比增长2.47%，其现金流下滑幅度高达21.20%，仅为7.29亿元。
而以生态洞藏系列等为代表的中高端产品营收为21.27亿元，同比下降7.94%；以百年迎驾为代表的普通白酒营收11.07亿元，同比下滑7.28%。
因此，在2021年，全国疫情得到有效控制的环境下，迎驾贡酒的营收、净利润理所应当好过2020年。
长征证券给出归母净利润12亿元，可以说是“合情合理”，并没有问题。
但是，净利润增长并不意味着产品定位、品牌形象就完成了提升。从多个渠道了解的信息显示，迎驾贡酒在竞争激烈的白酒市场上，其品牌高端化、产品全国化都没有取得显着成效。
一方面，全国名优白酒的“下沉”，挤压了迎驾贡酒的市场生存空间；另一方面，当前“酱酒热”的市场氛围浓重，迎驾贡酒疲于应对如雨后春笋般出现的“酱酒新贵”。
因此，部分业内人士认为，在一个“存量竞争”的市场环境中，迎驾贡酒“提价”只能看做是一个提升品牌形象的具体举措，这个举措本身确实是顺应市场发展趋势的，但能取得怎样的效果，还需要看迎驾贡酒在市场营销、品牌推广等方面的“配合度”。
简而言之，白酒产品“提价”，不了“万事大吉！”（来源：卖酒狼圈子 公众号）
