2020年初，苏酒集团（洋河股份）全力推进洋河、双沟“双名酒、双品牌”的战略，让备受市场期待的双沟品牌焕发出勃勃生机，双沟酒业迎来了全新的高质量发展周期。
6月19日，双沟品牌发展峰会召开，洋河股份常务副总裁，苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜称，“洋河、双沟完成了在白酒行业一个历史阶段的锻造史，通过有条不紊的战略布局，双沟品牌有能力也有底气成长为洋河股份未来发展的第二极。”
预示着，双沟“重启”名酒复兴战略正式起航。回顾2020年，双沟品牌作为苏酒集团的重要一极，确实表现出“乘风破浪”的发展轨迹。
12月8日，“绿色江苏，美好苏酒”第3代绿苏上市品鉴会召开，成为2020年双沟“名酒复兴”战略的靓丽落点。基于未来，在双沟品牌强势崛起的产品序列中，苏酒·绿苏产品作为双沟品牌金字塔塔尖产品，更重大的意义表现在吹响了双沟“名酒复兴”的冲锋号。
冲锋者“绿苏”
江苏不仅是白酒消费大省，更是消费升级的典型市场。
近年来，随着社会经济结构的向上发展，新中产阶级的扩容，消费需求发生了显著变化，品质消费成为消费升级的核心，江苏省白酒市场，次高端及高端白酒品牌扩容加速，且次高端价位段呈现出“百花齐放、百家争鸣”的态势。
调研发现，从江苏市场2020年的次高端品牌格局来看，具有国家名酒基因的老名酒品牌竞争优势日益凸显，呈现出又好又快的发展态势，形成巨大的次高端消费体量。
第3代绿苏正是这一巨大体量蛋糕的“受益者”。
“今年以来，公司品牌创新上动作不断，连续推出了梦6+、梦之蓝水晶版、头排酒、新绿苏等产品，满足了全国市场、区域化市场的多元化需求和市场发展的多样化需求。”苏酒集团贸易股份有限公司副总经理、双沟销售公司总经理张学谦称，第3代绿苏围绕“新形象、经典品质、完美体验”进行三重升级，既是适应新消费需要，也更是满足消费者的需求。
以满足消费市场变化为切入点，第3代绿苏，接过双沟“名酒复兴”的接力棒，在苏酒集团“品质革命”战略的带动下，依托双沟强大的储酒优势老酒资源，加入更多陈年老酒，在保留原有绿苏卓越品质的同时，酒体更加醇厚、清冽、甘爽，口感更舒适，风格更加凸显，成为江苏市场次高端价位的佼佼者。
“三大制高点”抢位次高端
获悉，第3代绿苏正通过“三大制高点”，吹响次高端价位财富集结号。
1、品牌制高点：绿色江苏，美好苏酒
江苏是深受大自然眷顾的好地方，气候温润、水源丰富、临海靠江，自古以来就是令人向往的鱼米之乡、富庶之地。
从地缘情节上，绿苏与江苏具有天然的情感链接，江苏本土企业家和消费精英对于绿苏的“绿苏江苏，美好苏酒”理解深，为认可。
于未来，绿苏将与“生态优先、绿色发展”的江苏特质融为一体，共同与江苏人民将“强富美高”新江苏蓝本，一步步变成生动的现实图景。
2、品质制高点：三香三绵，苏派优雅
一方水土酿一方美酒，酿酒行业对自然风土的要求很高。
双沟酒厂位于酒都宿迁，是世界三大湿地名酒产区之一，与国家湿地自然保护区——75万亩洪泽湖湿地一水相连，属于行业公认的黄淮名酒带。独特的地理位置，成就了酿造美酒的好产区“酒都”、淮河+湿地的好气候，再加上其传承千年的酿酒“好工艺”，以及600多年明代非遗“好窖池”。
“好喝，不愧‘天下第1流’”、“这就是我们江苏人自己的口味”、“感觉窖香更浓郁了”，市场上对于第3代绿苏的称赞声不绝于耳，纷纷表示为其绵柔醇厚的酒体所惊艳。
据了解，第3代绿苏有着“三香三绵”的鲜明风格，即陈香、粮香、窖香的三香交融，使得香味富有层次；绵甜、绵厚、绵顺的饮用体验，带给消费者无穷的回味。其愈发凸显的风格，旨在带来更舒适的饮用体验。
3、营销制高点：精准营销+圈层营销
在市场耕耘和消费培育中，绿苏逐渐形成以精准营销和圈层营销为原则的市场培育模式，开展核心终端打造，精选高质量终端客户并实行配额制，提高其终端的门槛，进行终端氛围打造，把绿苏在终端中成为同价格带的陈列大化，销量大化。
在消费者培育上，绿苏依托核心终端及团购客户，把资源进行聚焦，加强对核心消费者的培育，开展苏酒雅品会，培养绿苏领 袖型忠实级消费意见领 袖，在品牌推广上，绿苏构建苏风雅韵文化气息，通过苏酒文化客厅，打造成集产品展示销售、文化场景体验、互动品鉴、文化沙龙等于一体的KOL培育运营基地。
塔尖上的第3代绿苏，未来可期
作为双沟品牌金字塔塔尖产品的关键品项，截止当前，第3代绿苏在江苏市场增速超过180%。
显然，第3代绿苏给双沟“名酒复兴”交出了一份不错的答卷，但这绝不是第3代绿苏的全部价值。在名酒化、全国化、结构化三大趋势之下，第3代绿苏还将进一步释放其品牌价值。
按照双沟品牌发展峰会上，张学谦对“名酒复兴”的双沟品牌所定的策略，双沟将持续放大“名酒·历史珍宝”、“酒都·品质典范”、“绿色江苏·美好苏酒”等三大“名酒优势”，剖析第3代绿苏的产品特点，不难发现，双沟将这三大优势全部注入了第3代绿苏之中，赋予其站在双沟产品结构塔尖上的“基因”。
结合苏酒集团的“品质革命”，发挥其创新、营销、品牌势能，未来三到五年，第3代绿苏将成为江苏次高端价位的新旗帜，也将成为苏酒集团“品质革命”发展红利的释放者和受益者。届时绿苏“名酒基因”优势将凸显，绿苏也必然成长为10亿乃至30亿级的大单品！（来源：酒业实战局 公众号 北京正一堂战略咨询机构 刘亚洲）
