新一波入市“解渴”的茅台酒来了。6月18日9时30分，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式，在茅台大酒店举行。区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商。
即日起，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵，让真正的消费者买到平价的茅台。
据悉，此次签约也是今年特殊市场背景下，茅台营销体系的又一个大动作——拓展直销渠道，有力与社会渠道、自营渠道相呼应，令茅台市场体系如虎添翼。
新增22家直销渠道商：确保每日有酒可售
此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。据悉，这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁首一次成为茅台酒直销渠道。
区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性连锁卖场。“茅台时空”今年1月曾报道，茅台签约了19家区域性KA卖场服务商，这次将增加到35家，覆盖区域进一步扩大。
茅台方面介绍，2019年，茅台以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道，目前发展的客户布局覆盖了全部省会和中心城市，实体店销售网络汇通国内，切实解决客户买酒难、买酒贵的问题。“6月份开始，我们将为今天签约的渠道商送货，大家收到货后要立即开始销售。”
据悉，随着国内消费进一步回暖，茅台酒市场终端价格开始上扬，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道同时发力平抑价格，解决消费者买酒难。
“国内、区域渠道商，要确保每日有货可售。” 茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时如是说。
此次签约，不少渠道商注意到了合同里有这样一个部分，廉洁自律协议。据悉，这也是廉洁自律协议首一次被纳入茅台酒厂商合同范畴。茅台方面表示将构建“亲、清”厂商关系，要求渠道商遵规守纪、诚信经营。同时茅台营销公司也将与渠道商强化沟通并做好精心服务。
社会、自营、直销渠道互为补充：持续深化营销改革
茅台高管就营销系统工作已明确提出，“优方式、聚客户、调结构、解难题、守底线”，茅台也正致力于营销体制改革、提升文化服务和管理水平等。
据介绍，茅台已初步建立社会、自营与直销渠道互为补充、错位发展的营销体制新格局。其中，社会渠道掌握着新、前端的市场晴雨和消费反馈情况，对茅台的产品研发定位、宣传推广等具有重要参考价值。茅台直销渠道发展则开辟了新的市场资源，为茅台赢得更多优质、忠诚客户，也为消费者提供了更优质的服务。
签约仪式上，茅台方面称，将深化营销体制改革，携手渠道商和团购客户“共建、共享、共赢”，推动茅台高质量发展、大踏步前进。
据悉，茅台将加强与渠道商在旗舰店、自营店建设上的交流，共同强化营销策划、产品开发、厂商联动和媒体互动，不断丰富和拓展文化内涵，打造消费新圈层，构建消费新生态。
签约仪式上，渠道商表示将严格履行战略合作协议，发挥各自的龙头优势和实力，坚持透明化、公正化，以稳定的市场价格、优质的服务，弘扬茅台文化，推广文化茅台，把贵州茅台酒带给终端消费者。
“茅台是国内一名酒，消费者也特别喜欢，我们一直在努力，希望成为茅台的经销渠道。”在壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司执行总经理赵国东看来，随着茅台直达终端这一策略的实施，酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速，将会有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅台酒。
面对疫情对各业态的冲击，茅台此次签约也被业界视为提振信心的一个举措。如同首一次与茅台跨界合作的四川诚至诚烟草投资有限责任公司总经理骆敏所说，今天恰逢6.18，正值零售行业黄金销售时期，茅台在这个具有良好寓意的时间举办此次签约会，带来了“618、一路发”的美好寓意。
观察者指出，此次茅台KA卖场分布区域扩容，以及首一次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作，凸显茅台继续深入区域市场，并创新思路拓展直销渠道，与社会、自营渠道互为补充相互发展，推进营销渠道扁平化建设，直面消费者满足茅台酒消费需求。（来源：茅台时空）
