季克良发言摘录
现在，消费者都很注意自身健康，都很注意饮食对健康的影响，未来，酱香酒的占比还会继续上升，市场上既有机遇又有竞争，而且竞争会非常激烈。北方酱香既要看到机遇，又要看到挑战，要做好充分准备，来壮大自己。
未来怎么占领酱酒各级市场，怎么扩大消费群体，首先就是定价，这不是一个战术问题，而是一个战略问题。在过去十几年当中，许多企业因为提价到了不适合的位置，使得本来好好的企业遇到了很大的困难。所以，价格非常重要，能不能驾驭市场，让消费者认可，就看定价定得好坏。
到了市场经济之后，茅台价格曾经低于其他的产品。在这种情况下，我当时的办法就是，小步快走，一年或两年调一次，慢慢的若干年之后，市场逼着你涨到一个好价钱。
一定要把价格定位合理。一种是高利润，一种是薄利多销。找到一个合适的价格位置，对企业的发展，对品牌的发展，对产品的发展都是有好处的。
盲目跟风是不行的，完全一样也不可能，各个企业之间总归是有差距的，一定要把自己企业的情况弄得透透的，才能够决策正确。（来源：华夏酒报 编辑：赵鑫 记者：李剑）
