11月18日上午，贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会在茅台会议中心举行，再度释放茅台酒集中放量的重磅信号。“稳定、健康”成为会议核心关键词，直销渠道对“控价稳市”的价值与意义进一步被“凸显”。
会议上，茅台集团副总经理高山对茅台直销渠道给予了肯定，面对社会集中关注和持续紧张的供需关系，始终将“稳价”作为政治责任和社会担当，采取了一系列强力有效的措施，有力有序维护了市场的总体稳定。
此外，茅台方面表示，对直销渠道将给予更多的“支持”，从而满足消费者在接下来“双十二”“元旦”“春节”等节日的购酒需求。2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒，计划将全年八分之一的量在四季度集中投放在直销渠道。
另值得一提的是，在座谈会上，茅台高层也为2021年茅台直销体系划重点，茅台方面将2021年直销关键词定位为“控价、稳市、平衡、体验”，茅台认为，白酒行业长期向好的基本面不会改变，茅台酒将在未来很长一段时期内处于“卖方市场”的现象也不会改变。
2020年，茅台一手扶植其“直销渠道”
今年以来，关于飞天茅台价格也“飞天”的信息屡屡被传出。在消费升级的带动下，大批消费者养成了“喝名酒、喝好酒”的价值认知，特别是在消费需求较大的“双节”前，飞天茅台更是以“一天一个价”的夸张涨幅引起业内外人士的广泛关注。
但不可否认的是，茅台对直销渠道各方面支持的扩大，一直在进行当中，且规模越来越大。首先，从数量上来说，截止今年10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。
其次，从投放量上来看，根据贵州茅台新发布的三季报，今年前9个月，直销渠道对整体营收贡献占比达12.55%，而在上一年这一比例仅为5%左右。此外，截至9月底贵州茅台的国内经销商数量为2049个，年内减少342个。多数业内人士都明白，“此消彼长”的态势已经清晰，茅台在直销渠道上的投放量一直在“增长中”。
第三，从市场战略角度来看，茅台对“直销渠道”给予厚望。一是，直营化可以提高茅台对于渠道的价格管控；二是直营化可以打击中间商，对于终端产品价格起到一定的平抑作用。
正是因为茅台方面不遗余力的支持，给大众普通消费者提供了购买平价茅台的“通道”，尽管数量上有限，但也确实满足了其实际需求，打击了“炒买炒卖”飞天茅台的行为。有业内人士更是直言，若不是直销渠道的扩大化，不对等的信息差，与人为的炒作，飞天茅台的价格恐怕早已“破纪录”。
2021，茅台直销渠道“保健康”
值得一提的是，11月18日举行的座谈会上，茅台高层也为2021茅台直销体系划重点，提出了理性管价格、多开瓶维护好市场、把控区域平衡和体验营销。而这些重点内容，多数业内人士的解读是，“要茅台的健康发展，而价格与价值的匹配度则是健康第1准则。”
“茅台热”势头不减，未来相当长一段时期内也没有下降的可能。但是，飞天茅台的价格却不能一直涨上去。首先，有关部门一直在紧抓，飞天茅台一直在“风口浪尖”；其次，一瓶飞天茅台的价格终究不能“飞天”，一旦与其自身价值“脱钩”，对品牌的影响是十分严重的；第三，作为厂家，茅台对于市场定价权必然有着一定的执着。
政府、市场、茅台自身三个方面，对于把控飞天茅台的价格提出了一致的要求，那就是稳定。在这个大背景下，预计明年，茅台直销渠道的战略等级、规模可能还要“向上提升”。与之相对的，茅台对合作经销商的把控也将更加严格。
对此，茅台方面也公开表示，2021年是直销渠道商优化提升年，茅台直销将优化营销布局、加强渠道管理、发力聚合营销、推广“文化茅台”、提升服务质量。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
