12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会在茅台会议中心召开，来自全国各地的经销商代表、新闻媒体等500余人欢聚一堂，共同回首2020，展望2021。此次会议过程中，茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东以“杜绝高价，脚踏实地”作为关键词，对消费者、酒商普遍关注的问题进行了“明确回复”。
首先，一如既往的“控价政策”不会有任何的松动，茅台将从两大方面杜绝产品炒作行为，一是加大投放力度；二是继续严格要求经销商方面，自觉维护市场良好风气，不加价的同时更不能“变相加价”。
其次，高卫东董事长特别强调，“稳定”才是茅台发展的主旋律。茅台需要走的更远，就必须不断加强内功修炼。不沉迷于已经取得的成绩，而是要将目光望向更远的未来市场、国际市场，希望全体经销商与茅台一道，努力把茅台酒市场工作抓得更有质量和水平，为茅台“十四五”高质量发展打下坚实基础，力争将茅台打造成贵州首一家世界500强企业。
对此，多位业内人士的态度是，如此大的力度、态度与决心面前，诸如飞天茅台等市面硬通货，再涨价的可能性不高。此外，茅台方面进一步梳理合作方的举措，有可能加剧。
态度更坚决，不留一点价格“操作空间”
在会上，董事长高卫东明确表示，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场“第1手”信息，牢牢把握工作主动权。
与此同时，将以满足终端消费为出发点和落脚点，不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。
从其讲话内容中可知，茅台方面始终希望掌握“主动权”，作为厂家、品牌方，对产品市场价格的管控力度，能体现其统筹水平与管理能力。
有业内人士直言，剖开消费者层面的影响不谈，从茅台自身的发展来看，其都不会任由产品价格脱离掌控，一方面是企业形象受损，管理等多方面能力会受到质疑；另一方面，价格不被控制的后果是严重的，一旦溢价过高，品牌价值反而会下降。
所以，董事长高卫东的讲话内容早在大家意料之中，但有一点却是众多业内人士“始料不及”的，对比以往的发言，这一次茅台方面的态度更加坚决，甚至直接点明“变相加价”行为。可以说，在产品价格上，一点可操作空间都没有留下。
求稳务实，志向远大
一方是继续加大电商渠道建设；另一方面是严格要求合作经销商，两手都很硬的情况下，业内人士的态度是，以飞天茅台为代表的市场硬通货，虽然涨价的可能性不高，但其市场硬通货的地位却可以长期保持。而这，或许也正是茅台方面一定要管控价格的原因之一，坚持稳定务实的经营思路，才能实现更加远大的志向与抱负。
按照高卫东所说，茅台的未来目标已经锁定在“世界500强”。为了实现这一目标，茅台选择的是“求稳务实、踏实肯干”的路线。在这个经营思路之下，首先要解决的自然是产品价格的“稳定问题”，一路飞天的茅台，与茅台的发展不相符。
此外，高卫东还指出，随着消费模式不断升级，“文化”和“服务”成为驱动发展的两个重要引擎，因此，坚持文化和服务理念创新，搭建与大众沟通的桥梁，同样是当前营销工作的重点。由此不难看出，未来的茅台，或将投入更多的人力、物力、财力，发展与消费者“面对面”的沟通方式。
在业内专家看来，这也是茅台“求稳务实”经营思路下的关键一环，消费者与茅台的距离越近，意味着信息差更少，产品销售渠道更短，造成的结果就是“茅台市场管控力提升，而消费者也可以买到更多价格实惠的茅台酒”。与此同时，茅台的品牌形象也将在距离拉近的过程中，再次得到提升。
以世界500强为目标的茅台，在不断夯实、巩固市场基础的情况下，必然能取得更加优异的成绩。这一点，是多数业内人士坚信不疑的。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
