“今年的年度经销商大会主题叫做‘继往开来迎盛世，厚积薄发展芳华’，因为我们觉得，2020年是不仅是国家的诸多发展转折之年，也是岩博酒业厂商之间继往开来、厚积薄发的转折之年。在极不平凡的年头里我们拼出了极不平凡的闯劲，在极不平凡的年头里我们干出了极不平凡的成绩。”
12月28日，以“继往开来迎盛世·厚积薄发展芳华”为主题的贵州岩博酒业有限公司2021年全国经销商大会在贵州省盘州市岩博党性教育基地拉开大幕。贵州岩博酒业有限公司董事长、贵州岩博联村党委书记余留芬在会上作重要讲话并表示，力争在五年内实现岩博酒业整体打包上市。
乘风破浪的2020
回看2020年，在疫情肆虐，世界经济动荡，消费下行的趋势下，人民下酒走的并不容易。
“尽管这一年困难重重，但是我们依然能够一路劈波斩浪，胜利会师2021，这充分证明了人民小酒是一瓶经得起历史大考的好酒，岩博厂商之间是一个经得起风浪潮荡的联体。”余留芬说道。
据悉，因上半年受疫情影响，人民小酒销售同比下滑严重。下半年通过一系列行之有效的动销才逐步走出困境。截止到12月20日，岩博酒业销售公司实现销售额4.07亿，年度销售目标同比增长5.7%。
业绩突出与人民小酒的高端系列增长不无关系。2020年，人民小酒·宏图以及人民小酒·盛世等高端酒出货占比不断加强。其中，宏图销售占比25.35%，盛世占比14.73%，占总量的40.08%。
“2020年受疫情影响，我们总的出货量是下降了的。但销售额却得到了提升。一方面说明人民小酒的品质和价值得到了认可；另一方面说明消费提升，我们的中高端产品在未来的市场发展中有很大的机会。”岩博酒业销售公司总经理余平指出，过去，人民小酒大部分以团购为主，2020年，则加强了渠道和终端的建设。
不仅先后与河南省副食、江苏苏糖、北京歌德盈香等一批传统大商达成良好合作关系，借助其大商网络，赋能人民小酒区域市场的良好氛围；还与湖南缘来如此、贵阳三阳、贵阳昌东、河南弘康等一大批公司达成新的合作，助推人民小酒“全国化”。
在产品品质上，全国食品工业科技创新杰出人才、岩博酒业总工程师黄永光及其团队不断攻坚克难，完成了岩博酒业贵州省清酱香人才基地、国家大师工作室以及清酱香型白酒研究院的建设。并通过对微生物的详细研究，用科学的手段为人民小酒的品质背书。“我们从四个季节的酿酒过程中共检出细 菌634个属。为生产和饮酒提供一定科学参考依据。”黄永光说道。
此外，2020年，人民小酒勇于“跨界”，积极与浙江台州市烟草香溢公司、福建省烟草海晟公司和贵州省烟草黔彩公司等达成战略合作。在中 国烟草体系强有力的推广下，样板市场效果显著。
从年初的携手抗击疫情，联合推出人民小酒线上宣讲平台，到一同破冰短暂的市场萧条；从奋力推动市场动销，牵手烟草系统、搭界百货商贸，到高质量品鉴会如数举办，2020年，岩博酒业从打赢脱贫攻坚决战——“为幸福生活举杯”到迎接小康盛世——“喝出国人的自信”走出了一条特色创新、涅槃提升的发展道路。
加速奔跑 未来可期
如果说，2020年是人民小酒发展的重要转折年，那随着十四五规划的到来，人民小酒已蓄势待发，准备全力跑出自己的“加速度”。
大会上，贵州岩博酒业有限公司常务副总经理肖彬玉掷地有声地说要力争在三年之内，让1亿人认识人民小酒，让100万人成为人民小酒的忠实粉丝，让人民小酒跻身中 国白酒10亿元俱乐部。
豪言壮志的背后是中 国酒业持续向好的发展，以及人民小酒不断完善的市场布局，和清晰又接地气的五年规划。
“未来中 国白酒规模将达2万亿，而酱香酒会进入头部繁荣的新周期。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在会上分享到，酱酒还有10-15年的大繁荣周期，受此利好影响，全国化新名酒将迎来时代大机遇。
“人民小酒经过十几年的发展，早已成为行业稀缺资产，是全国化新名酒品牌。”在杨光看来，人民小酒具有强大的品牌基因、明确的增长路径和清晰的战略体系。其中，“人民小酒”商标具有独特性、全国化的基因；网红企业家余留芬IP价值巨大，是众多基层组织学习的模仿榜样。同时，非遗技术——600余年彝家特有酿造工艺塑造佳品饮体验的核心技术优势，带动信任消费新趋势；叠加中 国清酱香一品牌拥有“清酱品类”话语权、定价权，种种因素都在表明，人民小酒未来将领航新名酒时代。
为此，岩博酒业经过深入分析、挖掘，制定了“融入发展新格局，打造新的增长极”的“十四五”规划：
一，力争五年内实现岩博酒业整体打包上市。根据贵州省十四五规划，岩博酒业作为全国产业扶贫的典型，在未来五年力争实现IPO上市；二，力争五年内实现岩博酒业15000吨生产线建设稳步推进完成。“酒业15000吨生产扩能改扩建项目已经被列为贵州省重大工程和重点项目。”余留芬在会上透露，趁十四五来临之际，酒业将结合市场发展，根据产能需求，稳步推进扩能建设工作，力争通过5年的时间，实现岩博酒业年产能达到15000吨，形成一个占地超过1000亩、带动就业超过2000人的花园式中型白酒企业。
“三是力争五年内岩博党性教育基地打造为全国示范性党性教育基地。以‘岩博精神’为带动，以岩博致富历程为基石，持续丰富岩博精神内涵，深挖岩博故事，提高服务质量，紧紧围绕探索‘党性教育+人民小酒’发展新模式，双翼齐飞，相互带动，确实将党建文化与企业发展相融合。”余留芬指出，明年开始，将会启动“百佳支部联盟”活动，以交流党建为核心，以产业互助为媒介，通过互帮互助探索共同富裕，齐奔小康的发展之路。
四，以岩博酒业发展为核心，力争五年内突破15亿元大关。据余留芬介绍，岩博酒业是岩博村发展的核心，人民小酒是岩博酒业的品牌核心，在十四五期间，酒业将会从三个方面蓄力突破，力求完成既定目标。
首先，是做好市场布局，合理利用有效资源，打造重点市场，以点带面，逐步拓展，优化市场政策，加大市场激励，帮助一批经销商获取效益；其次，完善产品结构，培育主流产品。同时，加大品牌推广力度，倾斜资金投入，以线上主流媒体及线下硬广为驱动，营造场景，培养口碑，加速“人民小酒”曝光率，提升品牌知名度。
五，以产业发展为抓手，推动乡村振兴迈上新台阶。岩博酒业将按照“立好一个振兴规划，建成一个产业园区，建设一个生态景区，完善一套产业链，建好一个生产基地，打造一个优质品牌，建设一个美丽乡村”的“七个一”总体布局，把岩博村建设成为“产业强、农民富，农村美”的全国百强村。（来源：华夏酒报编辑：王俪霖 作者：张瑜宸）
