1月26日，上海市工商局严打茅台加价销售，价格超过指导价1499元即没收并另处罚款，多家酒行商超下架茅台。多位业内人士表示，离春节越近，飞天茅台的价格越是受到各方关注，同时变得更加敏感，上海方面的动作是一个“强制办法”，真正能确保“长治久安”的还要看贵州茅台的一系列控价举措。
据了解，部分市场飞天茅台整箱一批价已涨至3100元/瓶，这也是整箱飞天茅台价格首次突破3000元/瓶大关。但与整箱飞天茅台价格“飞天”形成鲜明对比的是，散装飞天茅台的价格正不断趋于稳定。
对此，业内人士解释称，2021年1月以来，贵州茅台方面前后两次推出“控价新规”，先是要求茅台经销商80%的酒要开箱销售，箱子要回收。随后，又将80%的开箱率升级为全部，并且对经销商进行随机抽查，以确保“控价新规”能起到效果。
在这个背景下，原箱飞天茅台的价格自然迅猛上涨，但散瓶飞天茅台的价格却可以在“波动”后，逐渐回归到合理的市场价位段。从当前各个区域白酒市场了解到的情况是，散装飞天茅台的一批价在“2500元左右”。
500元/瓶—600元/瓶差价的背后，是贵州茅台一定要把自己旗下第1市场大单品价格“打下来”的决心。同时，也是茅台“醉心”做好消费者服务的直接体现。
经销商、放量、新规，三大方面“控价”
众所周知，去年到今年，与其它白酒生产企业一心谋求旗下产品“涨涨涨”不同，贵州茅台“着魔”一般的坚持执行飞天茅台“降价、控价”政策，并从三大举措入手。
“第1声枪响”，针对的目标就是飞天茅台的经销商们。在贵州茅台酒2020年度全国经销商大会上，高卫东告诫广大经销商，必须坚持“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”定位，坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售，自觉维护良好的市场秩序和营销形象。在大会上，经销商们又一次宣誓，绝不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。
紧随其后，便是贵州茅台方面加大春节期间投放量的决定。据媒体披露的信息显示，贵州茅台向市场放量将采取“两步走”：第1步在1月1日前将2020年茅台酒计划全部销售；第二步集中在春节前，2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量全部销售，做到应售尽售，不留库存。值得一提的是，茅台酒2021年春节期间的市场供应量会超过2020年同期。以2020年元旦、春节前的投放情况来看，2021年春节前茅台酒的投放量将可能超过7500吨。
第三大举措，便是推出飞天茅台全部开箱新规，用意就是抵制“黄牛”倒买倒卖，与此同时平缓市面上热衷收藏飞天茅台的“风气”，进而让飞天茅台真正走进“寻常百姓家”，使得真正有需求的消费者“经常能喝到”。
而这一切的背后，透露的是贵州茅台以做好消费者服务为核心的经营思路。
“醉心”服务，贵州茅台带动行业方向
作为国内白酒生产企业“独特”的存在，贵州茅台的品牌价值已经突破一万亿元。但是，正所谓“居安思危”，在形势一片大好的前提下，如何做到“不忘初心”显得格外的重要。而要做到这一点，对于贵州茅台而言就是在坚守产品品质的前提下，进一步做好消费者服务。
业内专家表示，在“品牌竞争”时代，一个白酒品牌的曝光率、知名度很重要，但对于像茅台这样全国无人不晓的品牌与企业而言，想要以加大、加强曝光度的方式进一步提升品牌价值，塑造品牌良好市场形象的做法“收效不大”。为此，茅台方面需要新的突破口，那就是进一步巩固、加强、做好消费者服务。
首先是展现企业自身态度，让消费者切实感受到茅台方面以消费者购酒、饮酒体验作为第1要务的经营理念。其次是落地实施，切实通过各项新规、新政，让消费者享受到企业方面提供的服务与便利。
茅台方面一直以来的控价、降价很大程度上便是出于“服务好消费者”的初衷，不让白酒产品脱离社会大众的生活，让产品价格与国内消费者收入始终处在“适当距离”。而这，也是未来名优白酒企业需要做好的地方。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
