近日，有数位江西酒商在聚会时不约而同的提起了“贵州醇”，而原因则是都关注到了一封公开信。在2021年2月12日，，贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟发布了新年公开信，其内容中提及“贵州醇2020年扭亏为盈，销售增幅在200%以上，而枝江酒业也实现了阶段性扭亏。”
在2020年的市场环境下，贵州醇漂亮的数据，大幅度的增长，朱伟作为“掌舵者”的个人能力被业内人士高度认可。
但是，有江西酒商表示，若是把贵州醇的产品放到江西市场上，似乎找不到很好的营销突破口，一是价格上不便宜，二是消费者基础不够“厚实”。
贵州醇天猫官方旗舰店显示，当前上线的贵州醇产品一共有“8款”，便宜的一款产品是“贵州醇浓香型白酒纯粮食酒6年真年份，礼盒装陈香6年40.9度”标价为486元/瓶；而贵的一款则是“贵州醇浓香型白酒纯粮食酒21年真年份，礼盒装陈香21年62.1度”标价是3599元/瓶。
贵州醇南昌销售团队曾被“警告”
据了解，贵州醇产品曾经也进入过江西市场，但一直没有完成有效的“市场突破”。2006年，贵州醇南昌销售团队，甚至还被南昌工商部门警告，指出其违反了《酒类管理广告办法》。此后多年间，贵州醇在江西市场的品牌推广“大动作”一直较少，导致的直接结果是，江西消费者对该品牌的认知度不高。
到2020年2月14日，朱伟出任贵州醇董事长、总经理。在对外宣布履新消息的同时，朱伟也公布了企业发展规划，即是借助贵州醇这一基本平台，“用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值的酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合”。
具体到贵州醇层面，“真年份”战略则成为支撑企业发展的核心战略。数据显示，2020年1-5月份，贵州醇实现盈利2000万元；到10月底，盈利超5000万元；进入到2021年2月，贵州醇全年销售额同比增长206%。
贵州醇方面有效的销售业绩，疫情影响下的一年仍然实现206%的业绩增长，大规模的招商必然是少不了的。
北上广深捷报频传，江西仍在后面？
通过梳理过去一年贵州醇发布的签约信息可以看到，其主攻方向在“北上广深”及河南等经济发达亦或是白酒需求量庞大的地区，如贵州醇与广州丰纪源实业集团有限公司签订区域合作协议的消息；上海祥恒贸易发展有限公司与贵州醇签订经销协议；贵州醇签约苏州亨通集团；贵州醇与河南美之顺商贸有限公司签署区域合作协议等等。
与线下招商同步进行的贵州醇线上招商更是令人“眼前一亮”。2020年6月10日，贵州醇发布消息称，其与知名酒水销售平台酒仙网络科技股份有限公司（以下简称“酒仙网”）达成战略合作协议，首批货款1000万元，年度销售目标为1亿元。但是，在酒仙网官网搜索“贵州醇”“真年份”，却并没有找到太多相关产品信息。截图如下：
值得一提的是，有媒体披露，2020年贵州醇“真年份”系列产品正式上市以来，有江西实力大商“捧场”，却没有提及这位江西实力大商的“具体身份”！
多位江西酒商表示，目前江西省内白酒销售市场开放程度提升，本地知名酒企都要承受相当大的竞争压力。高端白酒市场的竞争更是如此，除“茅五洋泸”外，省外高端白酒品牌进入江西可谓“困难重重”。
尽管贵州醇主打“真年份”概念也有“酱香型”产品，但其仍是品牌的“卖点”，尚没有在消费者层面形成“落地”的号召力，且短时间内形成有效品牌号召力的可能并不大。
当然，不可否认的是，贵州醇的“真年份”确实开辟了白酒竞争新赛道，并“一马当先”的走在了前面，也被许多江西酒商看好。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
