以“头条卖酒”而闻名行业的朱伟又发经销商签约“战报”了，这次的金额有点儿大——5000万！4月10日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上发布消息：近几天贵州醇签订三家大商，首批款合计5000万，并感叹：“酱酒竟有这么火！”
该消息发出后，引来不少网友围观，有网友质疑朱伟又在“自娱自乐”，并认为“有谁相信首批货款会有两千万？还不如去投资房地产。”不过，也有人表示，当前“酱酒热”不断升温，“资本是聪明的，用真金白银投票贵州醇，既说明酱酒的火爆，也说明行业对贵州醇的看好！”
贵州醇年后招商“开挂”，经销商“不差钱儿”
借势酱酒风口，凭借巧妙的营销手段，朱伟操盘下的贵州醇开年之后迅速“蹿红”，成为行业焦点。不少业内人士认为，贵州醇这次真的火了，甚至“火的有点儿让人看不懂。”
今年开年（2月18日）以来，贵州醇对外公布招商进展，被人称作“开挂”。按照朱伟披露的消息，节后一周，贵州醇和枝江酒业就共完成超25家经销商签约；至3月8日，企业新增招商超31家；至3月17日，企业又新增招商超44家。一个月时间内，两家企业实现新增招商总数破百。
不光速度快，不少经销商还都“不差钱儿”。记者梳理朱伟近一个月头条信息发现：南京区域经销商签约贵州醇·金典首批款200万；河南两家不具名经销商首批款200万、500万（二次发货），四川大成银通公司首批款500万；江西某县级市场经销商首批回款188万。
3月29日，贵州醇收获两家大商签约，首批款合计900万，这是3月份高记录。如今，该记录被再度刷新，三家大商合计签约后的首批款竟达到5000万！
“要么是朱伟在吹牛，要么是我个人的认知水平有限。”某业内人士表示，“首批款5000万大概能盘下一个小酒厂了，经销商有必要投贵州醇吗？”
大单背后，是品牌火爆还是市场炒作？
贵州醇连连收获大单的背后，一个疑问随之产生，这究竟是贵州醇品牌火爆的真实反映，还是朱伟自导自演的一场营销大戏？
有质疑者认为，当下酱酒市场过热，存在一定泡沫，不少消费者对酱酒的反映并没有一些行业专家和酱酒企业说的那么夸大。从全国范围来看，浓香型白酒还是占据市场优势。因此，没有理由短时间内就诞生这么多对酱酒的需求。“这背后只能是热钱流入，厂商炒作。”该人士还指出，就算酱酒市场发展向好，但贵州醇的品牌影响力也还有限，跟习酒、郎酒、国台等酱酒品牌相比，仍存在不少差距，“茅台的溢出效应似乎也轮不到贵州醇来承接。”
不过，也有业内人士提出与之相反的观点。该人士称，“酱酒热”是外行看热闹，内行看门道，普通消费者以其直观的感受，认为商超等终端见到的酱酒不多，就认为酱酒没有市场需求，但“很多做酱酒的朋友知道，实际根本抢不到货，好的酱酒正在高端市场热销，只不过还没深入到大众层面，那种认为酱酒过热的想法只不过是‘想当然’罢了。”
该人士据此分析，贵州醇能短时间收获大量签约十分正常，一方面市场上优质酱酒极度稀缺，好产品供不应求；另一方面贵州醇的酱酒产品品质过硬，品牌火爆，“去过今年春糖的经销商都知道，贵州醇的品牌声量可以说是整场大的，丝毫不逊于品牌，加上过去一年企业积攒的口碑、人气，能迅速收获大量签约再正常不过，不选它选谁，选名不见经传的小酒厂吗？”
记者就此事件致电贵州醇方面，截至发稿并未得到回复。
在酱酒领域风生水起的贵州醇到底能走多远？其招商红火的背后究竟有何门道？笔者将会持续关注。（来源：华夏酒报 编辑：李剑）
