继贵州醇之后，枝江酒业近来又登上酒业“热搜榜”，其背后的操盘手依然是朱伟。
作为白酒行业里的营销老手、曾经洋河酒厂8000人营销团队的“总教头”，朱伟这次带枝江上位的方式似乎并未翻新：先推新品，继而大面积招商，与此同时，铺天盖地地砸广告。
有人说，朱伟如同《隋唐演义》里的程咬金，只会这“三板斧”，早晚要露怯；相反观点则认为，真正的酒业营销就是要告别花哨的概念，踏踏实实走好每一步。
枝江酒业的套路三部曲，你怎么看？
枝江的“三板斧”：推新、招商、广告
2021年开年以来，枝江酒业对外释放消息不断：先是在3月份宣布一个月招商破40家；继而披露企业一季度销售回款同比增长104.93%；4月初，枝江又宣布启动为期半年的短视频营销计划······在这些新闻的刺激下，行业对枝江酒业的关注度日渐升高，外加朱伟在其今日头条自媒体的推波助澜，一个曾经“失声”多年的企业似乎一下子火了。
枝江的“火”，表面上看有些突然，或许都在朱伟的操盘当中。梳理枝江酒业大半年来的市场动作，基本七个字就可以概括：推新、招商、砸广告。
2020年9月，枝江酒业易主江苏综艺集团，朱伟出任企业“一号人物”。新官上任三把火，朱伟以十条“枝江酒业新政”给企业刷了一波存在感。而十条新政中核心的一条，就是推出“真年份”。
按照朱伟自己的说法，其在43岁“高龄”辞职创业，所看到的大行业潮流和市场机会就是“真年份”老酒。枝江酒业的官方表述是，该系列产品“百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂”，可谓噱头十足。为“真年份”成为主力产品、拳头产品，枝江酒业甚至砍掉了65%以上的老产品，以集中优势资源捧红这颗“新星”。
新品推出之后，枝江酒业的第二步市场动作就是招商。2020年9月16日，枝江酒业在湖北武汉召开了“真年份”招商大会，会上朱伟放出“豪言”，枝江要在未来于全国招募500家经销商。2020年底，朱伟公布了企业9-12月招商情况，新品实现招商110家。
为推动招商进展，朱伟在新一年提出了明确要求，就是要“广泛招商、大量招商、优质招商”，由此，枝江酒业的招商开启“加速度”。按枝江酒业对外公开的数据，仅3月份一个月时间，企业就完成招商超40家，而且这种速度还在提升，“有可能4月份的招商情况比3月份还要好。”
新品走向市场，招商力求加速，背后自然离不开品牌的影响力，这也就有了枝江酒业的第三大动作：砸广告。朱伟自己曾说，枝江酒业用在广告宣传上的经费为三年一个亿。此前有媒体报道，枝江酒业近三个月在百度上的咨询关注指数同比上涨达2426%——可见枝江酒业的广告投入力度之大。
自2020年11月份以来，枝江酒业已进行了四次大规模的广告造势活动。第1次始于去年11月，当时枝江酒业展开耗资达千万级的高速路牌品牌推广活动；第二次始于春节前后，枝江酒业推出了包括七位湖北籍体育世界之冠、四位央视主持人、六位湖北广电主持人在内的品牌代言活动；进入3月份，枝江酒业又推出了“外国人品枝江”的系列短视频；春糖期间，企业还曾统筹线下、线上两大传播渠道，展开密集的广告投放。
集中力量打新品、大规模招商、强势砸广告，朱伟的营销手法就是这么“简单粗暴”。不可否认的是，这一招短期来看也确实有效：市场业绩稳步提升的同时，枝江酒业又重新回到行业聚光灯下，如今，枝江酒业似乎有望步贵州醇后尘，成为行业内的又一个“现象级”企业。
朱伟的操盘手法：套路还是实干？
都说“人红是非多”，枝江酒业火起来的同时，围绕朱伟操盘手法的争议也开始出现。采访中记者发现，这其中很多观点不尽相同，甚至截然相反。
有酒圈人士认为，朱伟操盘枝江的手法与当时“炒作”贵州醇的方法别无二致，并没有多少新意，根本配不上“营销老手”的称号，只能称之为“套路式炒作”。
该人士指出，朱伟掌舵贵州醇之时就主推了“真年份”，此后也是一个又一个地释放大商签约消息，炒作招商进展。另外，贵州醇在广告投入上更是不计成本，其在春糖期间包下了成都高的电视塔，可这改变不了贵州醇沉寂太久的现实。
“更为重要的是，这两家企业都在靠朱伟的‘肺活量’搏出位，用‘越级言论’去吸引眼球。贵州醇称十年要打造2000亿市值酒业集团，枝江说要六到八年做回湖北第1，这些话说出来了不必对外负责，只要能引发关注就可以。关键问题是，这对企业的长远发展真有帮助吗？如果所有企业都这样说大话，白酒行业还能有一个良好的经营环境吗？”
在该人士看来，枝江酒业未来的发展还是应该回到酒体本身上来，少一些套路，多一些真诚，用心挖掘枝江酒业的文化底蕴，打造出一个好的文化内核，来支撑起产品在市场的影响力，“有文化内涵的产品才能真正支撑起品牌在湖北甚至在全国范围的美誉度、知名度，也才能迎来更大的历史发展机遇。”
不过，也有业内人士提出相反意见，并认为所谓的“酒文化”是更宽泛、空洞的概念，白酒行业多年来的发展证明，营销作为一种专业知识不应被忽视，枝江酒业的一些基本营销动作不应被视作套路，而这恰恰是企业谋求做大做强应修炼好的基本功。
“搞茶和酒的人，常把所谓的茶文化、酒文化带在嘴边，仿佛是一种职业习惯，真正注重营销专业知识的反而不多，这个积弊在行业内不是一两年了。”该人士认为，酒企的经营归根到底是一种市场活动、商业活动，而不是“搞玄学”，好的发展规划、精准的产品定位、务实的具体操作、过硬的营销素养以及游刃有余的品牌宣传等等，才是企业市场竞争的根本。
枝江酒业的推新品、强招商、打广告实际是市场营销的基本动作，对应的是产品、价格、渠道、品牌几个层面，都打到了发展的痛点上。“‘真年份’的推出重新明确了枝江产品的品质定位和价格定位，招商的迅速推进则完善了企业的市场渠道，而‘大手笔’广告投放恰恰是重振枝江酒业品牌声量的关键。”
该人士据此认为，枝江酒业凭借务实的操作一步步走到今天，其强势崛起对不少企业都有借鉴意义，“特别是朱伟的操盘手法，宏观层面来看，对很多企业都具备可复制性，当然，不同的企业要针对自身的特点有所变通。”
如今，围绕枝江酒业发展的争论仍在继续，朱伟盘活枝江的手法也引发了越来越多人的关注。枝江能火多久，朱伟的操盘思路是否正确，市场或是检验这一切好的试金石！（来源：华夏酒报 编辑：闫秀梅）
