联动经销商帮扶终端门店，水井坊建立更加牢固的厂商关系。
受疫情影响，各地出现液、酒精、口罩等防疫物资紧缺的情况，水井坊关注到这一现象后，便开始着手筹集防疫物资。考虑到疫情紧张的态势，水井坊发动各地经销商的力量，各地经销商也积极响应配合，采购防疫物资并陆续下发到终端门店。
面对困难，水井坊“急客户之所急”的快速行动，得到终端门店客户的极大认可。实际上，水井坊对终端门店的关怀计划已持续三年，通过这次疫情，不仅彰显出水井坊和经销商、终端门店共克时艰的决心，更透露出持续推进核心门店计划的发展战略。
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发动经销商的力量
水井坊将门店关怀计划落到实处
文烨烟酒是位于湖南长沙东区的一家黄金门店，由于当地街道社区的要求，门店必须有酒精和口罩才能开门营业，使得门店老板非常着急。水井坊湖南总代新鸿基公司优先将防护物资送到，解了门店的燃眉之急。
在湖南酒水市场，水井坊是大规模向一级经销商和终端门店客户赠送防疫物资的品牌。水井坊方面表示，从公司整体调集资源统一采购，一是效率未知，二是防疫物资紧缺，为了提升物资送达效率，由水井坊出资，直接联合各省省代在当地采购物资，开展门店关怀行动。
以湖南市场为例，2月3日，水井坊湖南省代通过有关部门的反复协调，协调到衡阳某厂家同意支持一批酒精，便派人在工厂守候两天，获得酒精后分配到各销售部，共分五大区20多个小组，执行终端赠送工作。
这之后，水井坊湖南省代再次协调到酒精，安排专人去工厂守了两天，直到第二天晚上11点多拿到产品装车，两个司机轮流开车，一天跑了7个地区近1500公里路途，终于把全省门店的酒精液配送到位。
与此同时，先后三次采购口罩，其中包括配合湖南省酒协组织统一采购，采购远一批的口罩，通过空运送达给客户。据了解，水井坊湖南省代三次共计采购超40000只口罩，发放到湖南市场终端门店。
不仅仅是湖南，水井坊在重庆市场同样如此。当得知渝北和潼南部分门店难于采购到口罩和酒精等用品，营业面临压力时，重庆总代宁朗酒业负责人虞霞拖着病腿四处寻求资源，连续两天冒着寒风将两地门店所需口罩配齐，及时配送至渝北门店、通过顺丰发往潼南。
在水井坊经销商和终端门店体系内部，这样的故事数不胜数。酒业家了解到，截止目前，除个别省区因暂时无法采购到防疫物资，其他大部分省区的终端门店防疫关怀用品陆续发放到位。
面对困难，水井坊和合作伙伴并肩作战，成为它们抗击疫情期间坚实的后盾。
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持续推进核心门店升级
水井坊厂商关系更进一步
自启动核心门店项目以来，这是水井坊发展的重要战略之一。
1月22日晚间，水井坊发布2019年年度业绩预公告，公告显示，预计2019年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比增加约2.47亿元，同比增加约43%，营业收入与上年同期相比将增加约7.2亿元，同比增加约26%。
按照业绩预告的增长数据来看，水井坊2019年实现营业收入超35亿元、净利润超8亿元。对于业绩增长原因，水井坊在公告中提到，2019年继续坚持市场导向、终端为本及共创共享的商务策略，持续推进核心门店创新升级，核心门店数量进一步增加。
不难看出，核心门店已然成为水井坊业绩增长的原动力。水井坊此前表示，将聚焦核心门店，强化团队能力建设，不断拓展合作门店的数量，并着力推动、提升单个门店的动销。
水井坊2019年半年报投资者交流会透露，2019年上半年，水井坊核心门店数量继续保持稳健增长，从的分销网络来看，终端门店的布局进一步下沉还有较大的成长空间，并开始核心门店4.0的展开执行，鼓励门店继续提高产出的同时，吸引更多优质目标门店加入分销网络。
记者梳理发现，2016年水井坊正式启动核心门店项目，近年来不断优化升级，在范围内拥有了一批高质量、高忠诚度的核心门店。值得注意的是，每年的节庆时刻，水井坊通过向终端门店门店赠送总经理签名酒等关怀礼品的方式，向终端门店送去管理层的祝福和关怀，拉近和水井坊品牌的距离。
水井坊方面表示，未来终端门店关怀计划将继续进行下去。水井坊对核心门店的重视程度由此可见一斑。
有业内人士分析认为，面对疫情，水井坊联手各地经销商做出快速响应机，赠送防疫物资帮扶终端门店，通过这种困难时期情感的联系，有利于厂、商、店三方的合作更加紧密，为水井坊的市场开拓奠定坚实的基础。（文章来源：酒业家）
