12月31日，山西汾酒发布2020年年度业绩预增公告，其内容显示“山西汾酒预计2020年年度实现营业收入与上年同期相比增加19.11亿元—22.11亿元，同比将增加16.08%-18.60%。”
此外，山西汾酒利润总额与上年同期相比增加11.10亿元—15.10亿元，同比将增加38.41%-52.25%；净利润与上年同期相比增加8.66亿元—11.56亿元，同比将增加41.56%-55.47%。
对于业绩预增的主要原因，山西汾酒表示：2020年，公司以“一控三提”为总纲领，优化产品结构，中高端产品占比增加；统筹市场布局，按照“1357”市场布局策略，大力开拓省外市场，进一步下沉营销组织架构，加强可控终端网点建设，实现营业收入稳定增长，净利润大幅增加。
而在业内人士看来，山西汾酒今年的“逆风飞翔”，属于“厚积薄发”。顶住压力的根本在于“品质”，核心因素是，山西汾酒“十三五”布局得当，中高端产品占比提升，品牌全国化布局得以完善。
省内外地位“互换”，山西汾酒全国化“不一般”
2016年，山西汾酒积极备战，梳理内外信息，立足市场，布局未来。按照汾酒党委书记、董事长李秋喜的表述，2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程。
2017年，山西汾酒吹响山西国企改革冲锋号，通过引入华润战略投资、与国资委签订军令状、授予管理层及核心岗位人员限制性股票激励、集团酒业资产整体上市等一系列举措，市值达到2544.86亿元，稳居白酒上市公司一阵营。
2018年，山西汾酒实现营业收入93.82亿元，同比增长47.48%；归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长54.01%。
2019年，山西汾酒迈入百亿阵营，实现全年营业收入118.80亿元，同比增长25.79%；实现归属于上市公司股东的净利润19.39亿元，同比增长28.63%。
2020年，在这不平凡的一年里，山西汾酒“气势“不减，同比近20亿的营收增长只是辉煌战果之一。
12月26日以“牢记使命 开启汾酒复兴新征程”为主题的2020汾酒经销商大会上，汾酒公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊公开表示，截至目前，汾酒可掌控终端数量已突破85万家，汾酒市场管理科目达84个，市场管理水平大幅提升。面对纷繁复杂的市场环境，汾酒坚持不懈稳秩序、盯渠道、树品牌、谋发展，实现青花汾酒同比增速达30%以上，亿元市场17个，长江以南市场平均增速超过50%。
“省内外市场‘地位’互换成定局，山西汾酒业复兴即将到来。”有业内专家直言，山西汾酒省外市场开拓之路“顺风顺水”，按照这个速度，“打过江南”已经初步实现，其全国化布局迎来新起点，新挑战与新目标。
聚焦“十四五”，山西汾酒的高端之战
面对“十四五”，山西汾酒高层的一致观点是， “十四五”是汾酒实现战略复兴的关键期。接下来，新的竞争，山西汾酒如何确保优势不失？如何深化布局，走向世界？又当如何实现跻身全国名酒，彻底实现山西汾酒复兴？
巩固现有渠道，开拓省外市场，聚焦核心产品，挺进高端市场的原有战略不变是必然。但在此之上，汾酒党委书记、董事长李秋喜对合作经销商提出了三点希望：1.以无畏的心态，应对未来挑战；2.以革新的理念，紧随发展步伐；3.以共赢的姿态，构建事业共同体。简而言之四个字，“共进共赢”。
需要大家注意的是，有业内专家对李秋喜的三点希望做出了深度解读。一层面，不否认新挑战的到来，竞争之路需要山西汾酒合作经销商的支持，与山西汾酒一起，迎接挑战赢得未来。
第二层面，“厂商一体化”的本质是“强强联合”，不断紧跟市场变化的山西汾酒，需要的是同样能跟上市场变化的合作经销商，做到真正意义上的“互补互助”，不会存在单方面的付出与帮助。未来，属于更优的山西汾酒，与更优的经销商。
第三层面，山西汾酒的品牌全国化之路不断加快，宣发力度越来越大，市场动作越来越频繁，尽管品牌知名度不断提升，但如何巩固省外市场的山西汾酒地位，切实提升市场占有率，离不开当地合作经销商的“落地推广”。在这个背景下，山西汾酒必将更加严格挑选合作方，以达到“事倍功半”的效果。
需要大家注意的是，品牌之战的直接表现就是高端市场争夺之战，对于山西汾酒而言，要实现复兴，完成高端市场布局是必然一环。可以预见的是，再巩固品质与品牌优势，优化厂商合作的背后，实则是山西汾酒进军高端市场，跻身全国名酒品牌的战略目的。
值得一提的是，在业内人士看来，汾酒以优异的业绩单宣告，“汾老大”又回来了！（来源：卖酒狼圈子 公众号）
