2019年以来，长江以南市场成为了山西汾酒的“心心念念”。
今年6月23日，在山西辖区上市公司2021年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会上，山西汾酒方面又一次强调了“长江以南市场”的重要性。
那么，在山西汾酒的“心心念念”之下，长江以南市场是否有“回响”呢？
2019年，正式布局长江以南
2019年12月5日， 2019“行走的汾酒”海南站暨长三角珠三角汾酒核心市场推进大会在三亚举行，山西汾酒借此宣布正式布局长江以南市场。而当时的市场背景，山西汾酒方面希望加大省外营收占比。
众所周知，相比茅台、五粮液和泸州老窖，山西汾酒的市场主要在山西和长江以北地区。
而且，经过多年的市场“深耕”，山西汾酒进一步提升长江以北地区市场占有率的可能性正在缩小。
因此，山西汾酒为了确保省外营收占比能够从50%提升至60%，进而便将目光转向了长江以南。
宏观层面上，汾酒方面以“4421”发展目标为核心，具体解释为：第1个“4”是指产能、销售收入、利润、市值4个翻番；第二个“4”是指建成原粮、原酒、包装、文化旅游4个基地；
“2”是指优化产品结构、优化市场布局，中高端产品销售占比从40%提高到70%以上，山西省内外市场营收占比达到4：6，现在是5:5；
“1”是指到2020年汾酒集团综合竞争力要进入白酒行业第1方阵。
实际操作过程中，就是不断加码江南市场，即便在2020年，线下市场受到疫情严重影响的情况下，山西汾酒依然没有丝毫动摇，坚定不移的执行“江南市场占领计划！”
2020、2021年，坚定不移再加码
2020年8月24日，山西汾酒发布2020年半年度报告显示，按照山西汾酒的市场规划，接下来将重点布局长江以南市场，以期长三角、珠三角核心市场的业绩大幅度增长。
紧随其后而来的“山西汾酒2020年报”则显示，公司省内收入59.96亿元，同比增长3.88%；省外营业收入78.52亿元，同比增长31.74%。
山西汾酒称，报告期内，公司全国化布局换档提速，长江以南核心市场增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到57%。
其中，长江以南市场增幅超过150%，广东市场实现亿元突破。基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”的基础布局。
2021年6月23日，在山西辖区上市公司2021年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会上，山西汾酒再一次公布关于江南市场的业绩数据：
山西汾酒在长江以南市场，近三年平均增速在50%以上，广东惠州市场的营销推广，从当地的烟酒店渠道入手，拓展情况良好。
需要大家注意到的是，山西汾酒再一次强调，十四五期间，公司将高举清香大旗，拓展长江以南市场，在实现收入增长的同时，打破香型壁垒，打造世界文化名酒。
业内专家认为，山西汾酒自2019年以来大力拓展长江以南市场，根本上就是为了实现营收增长的目的。虽然长江以北市场有“大本营”的优势，但长江以南市场上，山西汾酒却能有更多可发挥的空间。
截至目前，山西汾酒方面公布的一系列数字也已经证明，其加码长江以南市场的决定是正确的，甚至有“立竿见影”的成效。
一方面，展现了山西汾酒惊人的内部组织能力、策划能力与执行能力；
另一方面，山西汾酒的品牌号召力，在此次“进军”长江以南市场的过程中再一次得到了检验，提振了市场对品牌的信心。
此外，长江以南市场，由于市场开放度、经济繁荣度相较于长江以北市场都更具优势，更利于山西汾酒实现“打造世界文化名酒”的目标。
目前而言。对于长江以南的酒类经销商而言，现在选择山西汾酒，还不晚，依然能享受到山西汾酒方面“大刀阔斧”开拓长江以南市场过程中，给予的合作红利。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
