江西白酒市场上年销售过亿的品牌真心不多。据公开资料显示，江西白酒销售总额一年在130亿元左右，本地白酒品牌占据了40%左右的销售份额，留给所有外来品牌白酒的市场份额约为60%，将近80亿元平均下去“所剩无几”，更何况还有“茅五洋泸”等全国大品牌拿走了大部分。
但是，“牛栏山”却早在2016年就做到了销售几个亿。据了解，自2013年牛栏山推进全国化开始，省外市场份额就一直在增长。到2016年，顺鑫农业销售业绩达到52亿元，江西也在这一年正式成为其亿元级以上的销售市场。
2019年，牛栏山通过“深分销、调结构、树样板”三大转变再次实现业绩增长。到2019年年底，牛栏山方面对外公布称，其已正式迈入白酒百亿阵营。当时，牛栏山酒厂厂长宋克伟表示，“牛栏山在2019年正式宣告跨越百亿，迈入后百亿时代。牛栏山跨越百亿，代表着我国民酒的跨越式发展。”
值得一提的是，在牛栏山2019年的百亿销售规模中，外埠市场占比达到76.37%。对此，有江西酒商表示，不管是去年，还是今年，牛栏山在江西市场上都算得上是“低调的王”。
践行消费升级的“先锋”牛栏山
目前的江西市场，大部分销售份额盘踞在“中高端”酒款，中低端市场正在向着名酒集中，牛栏山自然有着先天的品牌优势，而优势的获得由于其“敢为天下先”分不开。
据业内人士介绍，曾经的光瓶酒，一瓶酒的零售价格都在十元以内，大多集中在6--8元/瓶，牛栏山可谓是“独树一帜”，直接将售价翻了一番，零售价15元/瓶精准切合了市场消费升级的大势，这是其得以在全国各大市场打开局面的关键。
在江西市场，牛栏山的先一步进入，让其占据了不小的主动权。直接、具体的表现就是，尽管现在江西省内各种光瓶酒品牌多不胜数，但是，省外品牌之中，能与省内品牌“分庭抗礼”的并不多，牛栏山就是其中之一。
如果说2016年，牛栏山在江西省的销售就已经过亿，到2020年这个销售数据恐已经再创新高。一方面，牛栏山品牌知名度有增无减；另一方面，其由“民酒”到“名酒”的品牌理念正在全国各个省市市场上逐步形成。
有江西省内酒商表示，牛栏山在相当长的一段时间内，其市场增长潜力只增不减。
光瓶酒代表，牛栏山综合评分“高”
首先一点，20元以下价格带，牛栏山品牌大旗已经在全国树立。江西市场上的消费者对其认可度并“不低”，多年的品牌经营与推广，让其具备庞大的忠实粉丝群。
其次，江西省受制于经济发展速度，未来数年间，大部分白酒消费者仍“聚集”在低价光瓶酒产品上的事实暂时“不会改变”。而这群庞大的光瓶酒消费者，均是牛栏山的“潜在客户”群体。
第三点，牛栏山始终在坚持“基础工作的完美”，将不断提升高品质与高端品牌战略相融合。一方面，牛栏山对于品质的要求从不松懈，2019年4月，中科院院士庄文颖、中 国工程院院士孙宝国入驻牛栏山，在发展白酒风味技术、企业科研平台建设和科技人才培养等方面与牛栏山展开合作。
另一方面，牛栏山正加速品牌高端化战略，努力向名酒转型，以“珍牛”、“魁盛號”为代表的升级产品实现销售突破，升级后的珍品陈酿销售增速超过50%，且实现了规模化。
由此可见，江西省内酒企纵然十分强势，拿去了市场大部分，但事实证明，牛栏山并没有在本地企业的包围中“求生”，而是在逐步的进行省内扩张，对当地部分酒企反而造成了一定压力。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
