近日，多位江西酒商均表示，“第八代五粮液52度375ml”的销量很不错。虽然单瓶利润上不是高的，但综合“销量+利润”后会发现，这款产品带来的收入相当可观。可贵的是，随着下半年元旦、春节等节日越来越近，这款酒的销量一直在稳定攀升之中。
自天猫上获取的数据来看，五粮液旗下众多品牌产品之中，“第八代五粮液52度375ml”确实有着不同寻找的“出彩表现”。其月成交量高居所有产品之首，1.5万笔的月成交数据可以说“相当骇人”。
此外，值得大家注意的是，“第八代五粮液52度500ml”的月成交量只有5400+。明明是同样一款产品，销量上为何会拉开如此大的差距？多位江西酒商又是如何解释这一现象的？
差的不是“重量”，是“价格”
同样一款产品，“第八代五粮液52度375ml”的单瓶售价，按照打折、减免算下来，消费者只需花费约700元；但“第八代五粮液52度500ml”的单瓶到手价约1100元，近400块钱的“差距”，对于普通消费者而言很有吸引力。
一位江西酒商表示，第八代五粮液作为当前白酒市场中高端品牌产品中的“佼佼者”，品牌优势是一位的，在有需求的消费者眼中，五粮液能很大程度的满足其“面子、人情”需求。
在选好品牌之后，消费者要考虑的自然是价格，“低价高质”虽然不会真的存在，但怎样更省钱是绝大多数消费者都会考虑的问题。因此，同样是52度第八代五粮液，375ml的才会比500ml的销量更多，仰仗的是其价格上的优势。
此外，从另一个方面来看，375ml的52度第八代五粮液的更多的是来送“长辈”，多的可能就是“父亲”“老丈人”等等，既表达了新意，又能少花很多钱。而500ml的52度第八代五粮液则更多的出现在“正式场合”，比如“商务宴请”“交际应酬”，此类场合375ml的产品就会略显尴尬。
随着“元旦”“春节”即将纷至沓来，提前备酒用做家宴饮品、走访亲朋的数量更多。与之相对的，各类商务活动的数量相对量少，375ml的52度第八代五粮液才能在销量上保持如此大优势的先头地位。
酒商选“爆款”，品牌第1、价格第二
从上述描述并不难发现，消费升级的市场大背景下，消费者选择酒类产品，品牌知名度的“大小”已经成为销量“大小”的基础。“低中高”三档产品实质上都是如此，只不过高端产品在这方面的表现更加明显。
具体到江西市场上，高端白酒品牌中，如“茅五泸”等几大头部品牌一直在扩大市场占有率，尽管推进的速度有限。已经有越来越多的消费者选择高端产品时会将目光放到几大头部品牌上，375ml的52度第八代五粮液只是一个极具代表性的列子。
因此，可以预见的是，未来的市场销售中，这种例子会越来越多。对此，有业内人士认为，酒商在选择其所经营的酒款时，将品牌放在一位是保险的做法，现在已经不是“物美价廉”的时代，而是“品牌+价格”的时代，品牌在前、价格在后。而且，唯有同等级的产品之间才存在价格比对，不等等级的产品之间，不存在对比的意义。
值得一提的是，按照当前的市场行情来看，“一瓶难求”的飞天茅台谁也比不了，包括五粮液在内都被远远的摔在了后面。但是，五粮液的实力又和排名在后的企业之间有着明显的差距。
所以，在品牌力上“茅五”的含金量明显更高。若非要在飞天茅台之外另选一款“爆款”产品，第八代五粮液应当排在候选名单的第1位。（来源：卖酒狼圈子 公众号）
