近期，江苏城市足球联赛“苏超”的爆火，成为社会热议话题。
这场由13个地级市球队参赛的业余联赛，不仅现场观众人数屡创新高，网络话题播放量更是突破8.2亿次，甚至被网友调侃为“全 球顶 级联赛”。
在球迷为绿茵场上的精彩表现欢呼的同时，一股强劲的消费热潮也在悄然兴起，其中酒类市场表现尤为突出。从地方大排档老板“宴请全城喝啤酒”的豪举，到烟酒店主“每赢一场就直播卖一箱茅台”的营销噱头，再到知名酒企今世缘、洋河的精准“押宝”，一场围绕足球赛事的酒类消费盛宴正在江苏大地上演。
“苏超”到底什么来路，如何迅速火爆?
2025年5月10日，“苏超”联赛在江苏省13个地级市同时拉开帷幕，这场由江苏省体育局和13市政府联合举办的业余足球赛事，起初甚至需要“送票拉人气”，但仅仅三轮过后便彻底出圈，成为现象级事件。据江苏媒体报道，前两轮12场比赛场均观众达8798人，超过同期中甲联赛场均6467人的上座率;第三轮宿迁对徐州的比赛更是吸引了22198名观众，刷新了中国业余足球赛事的观赛纪录。更令人惊叹的是，6月15日无锡对阵常州的比赛，主办方将比赛时间调整到晚间黄金档，并将观赛人数从1.9万人扩容到2.5万人，场场爆满成为常态。
文化梗的“病毒式”传播，是“苏超”出圈的关键推手。在网络上，“苏超”演变成了“造梗大赛”，从“比赛第 一，友谊第十四”到“没有假球，全是世仇”，各种网络爆梗层出不穷。这种欢乐氛围中，江苏13座城市之间形成了一种相互展示与营销，强化了江苏作为经济、文化、体育大省的共识，呈现出各城市的旺盛活力与竞争力。正如媒体评论指出，这种“有对比，也有伤害”的调侃，背后是江苏各城市之间一种相互展示与营销，强化了江苏作为经济、文化、体育大省的共识。
赛事效应的外溢不仅体现在足球本身，更带动了文旅、餐饮、零售等全产业链的繁荣。多地趁势推出景点门票减免和美食大赏等活动，美团旅行数据显示，端午节后江苏省内景区预订同比2024年增长305%。这种“赛事杠杆效应”打破了文体旅的产业边界，一场球赛带动餐饮、住宿、零售等多个板块，形成消费链式反应。数据显示，在“苏超”赛事带动下，最近一周“看球酒吧”相关关键词搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。
今世缘、洋河“押宝”成功，酒业与体育合作共赢？
在“苏超”赛事的营销战场上，江苏本土酒企展现出敏锐的市场嗅觉和精准的营销策略。其中，今世缘成功将旗下国缘V3定位为本届赛事的官方战略合作伙伴，成为酒业借势体育营销的典范案例。这一合作不仅为今世缘带来巨大的品牌曝光，更使其在“苏超”引发的消费热潮中占据了先发优势。
赛事赞助的多维价值在今世缘的案例中得到充分体现。从品牌层面看，“苏超”作为现象级事件，为今世缘提供了前所未有的传播红利。6月6日，抖音话题#苏超联赛#播放量突破14.7亿次，比前一天猛增3亿次。这种传播量级对于任何酒企而言都是难以企及的曝光机会;从销售层面看，赛事带动了酒类消费场景的全 面激 活，今世缘产品作为官方合作伙伴，自然获得渠道和终端的优先展示;从用户层面看，通过赞助地域性赛事，今世缘强化了与江苏本地消费者的情感连接，尤其是“缘”文化品牌内涵与足球赛事中强调的团队精神、拼搏精神形成良好共鸣。
洋河股份的借势营销同样值得关注。借助即将迎战盐城队的赛事热潮，隔空喊话盐城球迷，推出相关文旅活动，吸引盐城球迷参与。这种灵活的“非赞助商”营销策略，同样实现了品牌与赛事的深度绑定。
“苏超”现象为酒类行业带来的启示远不止于短期销售增长，更在于揭示了体育营销与酒类消费深度融合的可能性与路径。从更深层次看，这场由地方足球联赛引发的消费热潮，不仅检验了酒企的市场反应能力，也促使行业重新思考体育营销的价值维度，探索酒类消费与集体狂欢场景的更优组合方式。
“苏超”如何复制，酒企怎样抓住现象级爆点？
“苏超”现象的爆发，不仅是一场体育赛事的胜利，更是地域文化、产业实力和营销智慧共同作用的结果。在江苏13个地级市球迷的欢呼声中，我们看到了足球运动的魅力，看到了地域认同的力量，也看到了酒类行业新时代营销的可能性。这场由地方足球联赛引发的消费热潮，为酒类行业提供了一个难得的观察窗口，让我们从中窥见体育营销与酒类消费深度融合的未来图景。
从更宏观的视角看，“苏超”现象是中国体育事业与酒类产业共同发展的缩影。伴随经济发展、人们生活水平提高，对体育、文艺娱乐的需求都在增长，其中，优质体育赛事的供给仍有较大提升空间。在这种背景下，类似“苏超”这样的地方性体育赛事有望迎来更大发展，而酒类企业作为重要的消费品牌商，亦将有更多机会参与其中，共同推动体育事业与消费市场的繁荣。
从本次“苏超”来看，今世缘直接赞助赛事的模式，适合资金实力雄厚、希望深度绑定赛事品牌的酒企;洋河赞助相关文旅活动的模式，则更适合希望灵活借势、控制营销成本的酒企;盐城某大排档老板在比赛期间发出了“宴请全城喝啤酒”的即兴营销，引导更多游客自主消费，展示了终端渠道在体育营销中的重要作用……这些不同策略各有所长，酒企应根据自身资源、市场目标和品牌定位进行选择和组合。可以预见，未来酒业体育营销将更加多元化、精细化，形成“赞助商+关联企业+终端渠道”的协同效应。
体育营销的成功需要长期的投入和积累。江苏省足球运动协会副主 席王小湾表示，希望“苏超”联赛能成为一个“上有通道，下有入口”的平台，让地方联赛的球员有机会衔接职业足球的发展。同样，酒企的体育营销也需要长期规划，而非临时抱佛脚。
酒企可以建立与体育赛事的长期合作关系，逐步深化品牌与赛事的绑定;可以建立专业的体育营销团队，积累赛事营销经验;可以参与体育人才培养、体育文化建设等长期项目，为品牌建设奠定基础……从多维角度入手，长期加码体育事业与酒业相互融合。这种长期主义，要求酒企必须敏锐捕捉这一趋势，提前布局，将体育营销从“锦上添花”变为“雪中送炭”，真正融入企业战略的核心部分。
“苏超”的火爆是短暂的，但它揭示的市场规律和营销逻辑将长久影响酒行业发展。 “苏超”的火爆并不局限于足球比赛，而是通过足球折射出江苏13个城市的地域特色和地域文化，让观众和消费者在观赛时带有一定的情绪归属感。这种情绪归属感，恰是酒类消费最需要的情感呼应!
未来，当酒类企业能够更精准地把握这种情绪，更巧妙地将其转化为品牌资产和销售业绩时，酒类营销必将进入一个全新的发展阶段。(中国酒业协会CADA)