近日，疫情的不利影响还在持续，为了快速提升团队战斗力，仰韶酒业邀请众多酒业专家，为全体员工举行了内训。其间，来自北京的宋莉华，酒行业里渠道数字化咨询专家，通过线上直播的方式，就升级线下渠道数字化平台、优化线下渠道促销等课题，为仰韶酒业近2000名销售精英，进行了一堂精彩纷呈的讲演。
那么，何为线下渠道数字化呢？
何为线下渠道数字化
时下，在酒行业里，渠道数字化是个潮流。从宋莉华的讲演中了解，线下渠道数字化指的是，自产品从酒厂出来到消费者手里这程中，产品流、费用流、行为流等信息，统一集中到一个软件系统中。同时，通过收集、分析、识别、维系自己的目标消费者，构建营销数据中心，开展低成本的精准营销，终做到低成本的数字化营销。比如，在渠道数字化的背景下，对营销系统特尤其是终端渠道商的投入费用，小到门头牌费用，大到促销酒、奖励费用等数据，都集中到系统里，总公司可以做到完全精准的知晓和掌控。事实上，渠道数字化方案，解决的是酒厂与下游消费者连接的问题。通过宋莉华老师精彩的授课，仰韶营销精英们认清了酒业线下渠道数字化的发展态势，知晓了加速线下渠道数字化的现实价值，坚定了仰韶酒业加速线下渠道数字化的决心。更重要的是，针对线下渠道数字化平台的实操中存在的问题，大到具体操作步骤，小到操作中每一个步骤的细节，甚至，现实工作中出现的问题，宋莉华都能给予一对一的现场答复。经过专家的手把手培训，大家复工投入工作后，便能熟练地操作线下渠道数字化平台，践行仰韶酒业渠道数字化的快速转型。那么，仰韶酒业为什么要加速推进线下渠道的数字化的？
通过数字化营销赋能线下渠道升级转型
作为上游生产企业，仰韶酒业的核心工作，产好酒，打造好品牌，然后，借助线下渠道的广大的经销商、终端商，把酒卖给广大消费者。
在数字化转型前，这些靠的都是人海战术，商品配送、终端数据获取、终端渠道管理，依靠的还是人力，除了工作效能不高、运营成本高外，渠道诚信、促销费用精准投放等问题，也影响着仰韶酒业服务的市场深耕。
但，引入实施数字化系统后，一瓶仰韶酒从厂里出发，通过经销商、终端渠道商，终到消费者手里，这程中的资金流、物流、信息流等，都被彻底打通，后集中到一个线下渠道数字化系统中，每个中间环节上的人流、资金流、物流、信息流等的真实情况，都能做到一目了然，不仅可以精准掌握终端动销的情况，还防止了终端渠道的恶意窜货、价格战等问题。
此外，在准确收集终端门店的真实数据后，仰韶酒业在为终端门店提供及时周到服务的同时，还可以为后续的渠道数字化营销，奠定良好的基础。
除了价格管控、窜货等问题得到了解决外，还有一个好处，即能实现精准营销，比如，仰韶酒业制定的促销费用，能得到快速精准投放，渠道更了，运营成本也降低了，渠道管理也变得更容易了。
更重要的是，线下渠道的数字化，在一定程度上，解决了营销模式的转型升级。
过去，大多酒企，都把“抢大商、争大店”，作为渠道营销的基础工作，但未来，消费者将成为重点，抢夺消费者已成为酒企间竞争的中心，谁掌握了消费者，影响到的消费者越多，谁就能将在未来的市场竞争中占据主动，赢得先机。
“仰韶酒业的渠道促销系统，是数字化渠道营销平台的一个重要组成部分，它是消费者促销后又一重大数字化营销实践，会让仰韶酒业的创新营销一直跑在行业前列。”谈到快速渠道数字化转型时，宋莉华这样表示。
数字化具有先发优势，未来的渠道数字化营销是个大趋势，酒业下一轮竞争的制高点，谁准备得早、准备得好，谁就会在竞争中赢得主动权、话语权。
如今，在看准这一趋势后，仰韶酒业正在通过线下渠道数字化，加快完成从运营渠道、运营终端向运营用户的转型，为下一个战略新10年的快速发展，做好的准备，奠定良好的基础。（来源：河南日报名酒）
