糖酒会是酒类行业的“风向标”，许多厂商每年都会参加大大小小的糖酒会，进行产品宣传展示、招商。眼下，又到了2015湖南糖酒会，如何在糖酒会取得良好的招商效果呢？
一、位置影响成交量。
决定房子价格的核心因素是什么？位置！闹市区商圈、名校旁的房子价格永远高于环线外的房子。决定招商效果的核心因素也是位置。要想取得良好的招商效果，首先要选择一个良好产品展厅位置。
1、一定要在品类展示区展示。
糖酒会期间，展馆和酒店根据品类不同划定不同的展示区，比如酒类，食品，饮料等。参展企业较好不要脱离“组织”，一定要在品类主展区陈列展示。经销商参加糖酒会一般目的性很强，大多会浏览期望经销品类的主展区，对其他区域根据时间是否充裕做选择性浏览。品类集中展示区产品展示也要考虑：交通是否便利、酒店度高低、醒目程度、楼梯数量与宽窄等因素。
2、一定要在低楼层展示。
糖酒会开模式就是闭幕式，各个企业在展馆参展纯粹是为了展示。越来越多的企业放弃在展馆布展。多数企业选择在火车站或者交通便利的酒店布展、招商。所以糖酒会期间，火车站或者交通便利的酒店客房几乎全改成了展厅，较高的展厅设在了17楼。根据赢销力统计，受体力、精力、信息量饱和度限制，一般情况下经销商会在1-3楼认真、仔细参观、浏览、寻找能让自己心动的产品。3楼到5楼次之，5楼以上效果较差。糖酒会期间参展企业和经销商众多，各展馆和酒店参观人群摩肩接踵，容易引起人的烦躁情绪，随着楼层增加，经销商数量呈递减趋势。
3、一定要选个好位置。
即便是同一楼层，招商效果也不一样。往往楼梯口、电梯口、通道交汇口、主通道、会议室招商效果要优于其它位置。在展位选择上有两个忌讳：A、和强大竞品相邻，竞品展位面积明显比我们的大，布置的比我们。这种选择输在比较优势。B、在阴暗的断头路或者死角布展。心理学实验证明：一个人进入死胡同的前列反应是快速逃出来。
二、布展影响成交量。
再好的位置，如果不会布展，成交量也未必会上去。就像房地产开发，再好的位置，如果房子户型设计，房屋质量有问题，小区景观绿化不达标，一样卖不出好价钱。布展的规模、气势、度对成交量有很大的影响。经销商永远希望自己能和大企业、管理规范的企业合作。和高手过招才能成为高手，和“大企业、管理规范的企业”合作才能让自己变的规范。所以企业规模大小不是问题，问题是一定要在布展的规模、气势、度上像个大企业。布展有三大核心焦点：面积、布展的性、展厅管理。
1、展厅面积
根据企业参展产品的品类、单品的多少，选择展厅面积。一般在主展区大多利用大堂空地搭建，面积选择较为自由，在室内展览面积一般为25平方左右单间或者45平方左右的套间。在一般情况下展厅越大越好，便于展厅分区。
2、布展的性
A、人靠衣服马靠鞍，企业的实力、度、产品也需要通过布展来实现。展厅的设计和装修非常重要。很多企业经常会犯常识性错误：盖得起房子买不起瓦。大钱花了，设计和装修的小钱不舍得花。较后连大钱也浪费了。设计和装修要醒目、新颖、别致、有吸引力，更重要的是突出企业产品特色，给欲进展厅的客户留下美好的前列印象。
如果条件允许，展位足够大，建议分区布置：产品展示区、合作洽谈区、产品宣传区等。
B、产品展示：
很多企业在产品展示上犯的常识性错误：尽可能多的展示企业所生产的产品，有限的展位就像一个大杂烩超市，经销商进去后不知道这个企业到底以什么品类，什么单品为主导。所以在产品展示上：多就是少，少就是多。参展的产品越少，越单一，经销商越容易记住，参展的产品越多，经销商越容易遗忘。笔者建议一定要选新品或企业明星产品参展。其次，新品或明星产品一定陈列在较好的位置，具有较大的排面或者较醒目的堆头。第三，不管企业有多少单品，都建议参展产品越少越好。有限的空间，产品越多成交率越低。第四，灯光：灯光月亮，参观经销商越多，灯光越暗，参观经销商越少。
3、展厅管理
针对展厅内部管理要严格执行5S管理，即整理、整顿、清扫、清洁、素养。
整理：留下必要的，没用的；合理地利用展厅现场空间；防止滥用，造成资源浪费。
整顿：产品陈列、促销用品等合理摆放，整齐美观；创造较合理的活动空间；搭建较美观的产品展示、销售招商平台。
清扫、清洁：确保产品、广宣物料干净、清洁；清洁不利产品展示、现场美观的物料；
素养：提高员工素养，提高员工产品、招商化水平；发自于现场参与人员的内心；全体指战员应俱有的战略高度。
三、招商政策影响成交量。
产品是炸药，招商政策是引线。招商政策是否有吸引力一定程度上决定了现场成交的概率。人的购买决策很多时候是感性的，招商政策就是给经销商一个现场成交的理由。
经销商代理产品较关注两个方面：1、利润空间。2、风险。招商政策能够解决短期利润空间问题。招商政策促销力度至少是平时促销的1倍以上，才能形成有效的吸引力。但只靠促销力度未必就能吸引经销商，因为促销力度只解决了利润空间问题，没有降低代理产品风险问题。所以一定要敢于承诺经销商：只要按公司的要求去操作，卖不掉，公司包退包换。其次，首批发货后，公司提供什么样的服务，服务要量化，越细越好。承诺一定是书面的，较好有正规合同，白纸黑字。通过承诺和合同减少经销商的担忧。一个企业对自己产品都没有信息，凭什么让经销商去销售？
招商政策中还有较关键的一条：一定要设置交定金环节。人的决策都会受环境的干扰，在展厅有合作的意愿度和决定，脱离这个环境后意愿度一般会递减下降。
四、产品力是成交的核心。
产品力不行，再好的位置，再大的展位，再好的招商政策，都不会有理想的招商效果。
产品力有基本的四个考核指标
1、产品品质。品质有两方面的解读，一方面是指好吃好喝，消费者品尝之后留下美好的消费印象，希望再次消费。另一方面是保质期内不会出质量问题。
2、产品卖点。市场上所有市场占有率高的产品都是有卖点的产品。同一个品类有卖点的比没有卖点的销的好。
3、形象。消费者初次给产品定价完全是凭产品的形象。同样的水为什么康师傅矿物质水零售1元，昆仑上可以零售5元。不是水有多大差距，是瓶子给人的直观差距。
4、通路利润。决定产品能不能销售的不是价格，而是通路利润。就是经销商、二批、零售商利润的合理性。通路利润越合理，通路推力越大，通路推力越大，产品动销越容易。
经销商代理产品是一项事业，谁也不希望今天代理一个产品明天就死亡。产品的动销与否，上量与否，与产品力有决定性的关系。产品力不行，经销商就会用脚投票。