悟空耍宝、大白卖萌、美女助阵…酒商为卖酒也是蛮拼的

2015/9/11 9998.TV 2015贵州酒博会

2015贵州酒博会你去了吗?没去不要紧,跟着同样也能过足眼瘾。听说悟空来了,大白现场卖萌撒娇呢,还听说美女助阵让凡是能拍照的电子产品都来亮相了……走吧,咱们也去瞧瞧。

悟空耍宝、大白卖萌、美女助阵…酒商为卖酒也是蛮拼的

悟空耍宝

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悬在空中的酒坛

5号馆古坛酒业展区。门口摆放着一个大型酒缸,酒缸的上方,悬挂着一个酒坛,不断有“酒”从酒坛中流出来。这个创意设施吸引了很多消费者围观。

明明是悬在空中的酒坛,怎么就会有“酒”源源不断地流出来?为了弄清楚究竟,许多人就站着摸着下巴盯着坛子看。还有人把脑袋凑到水柱旁边,闻一闻这究竟是水还是酒。

消费者把脑袋凑到空中酒坛判断是水还是酒

古坛酒业董事长熊宏飞很满意这样的宣传效果。

熊宏飞说,这是他找朋友设计的。空中酒坛的造型正好和公司的广告语“石破天惊,古坛飞香”相符,原理其实很简单,就是水柱当中有一个水管,将水缸中的水抽到空中酒坛中,再倾泻而下。从视觉上看,大家都以为是从空中酒坛流出来的。“这里面装的也不是酒,而是水里面兑了少量的酒。”

在熊宏飞看来,酱香酒都是同样的工艺,而他们要做的,就是这里面的个性。

熊宏飞的计划是,把古坛文化做足,他决定在茅台镇一个天然钟乳石溶洞附近做一个较大的古坛,目前这个外形是古坛,实质是酒店的项目已经动工,预计在2016年底完工。

除了这个造型别致的空中酒坛外,古坛酒业还和现场的消费者互动,通过做游戏的方式把酒送出去。

“我每天摆500瓶酒,就是要送出去。”熊宏飞说,传统的促销模式已经落伍了,无论是酒博会还是平时的销售,我们的主要目的是吸引消费者。

对于熊宏飞来说,每天送500瓶酒也有其意义,“每一位来我们这里免费领酒的顾客,我们都要留他们的姓名和电话,这将是一个对我们极其有用的庞大数据。”

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美女促销

脱口秀卖酒

这次酒博会,参展商们为了吸引顾客,可谓想尽了办法。有的将展馆装修得像一个原始的山洞,还有的表演少数民族歌舞,又或者以模特走秀的方式等等,而较吸引顾客们的,是国台酒销售员用脱口秀的方式卖酒。

“国台坛装酒,你值得拥有。”“天呐,国台酒实在太任性了。”1号馆的展区内,很远就能听到这样的吆喝,这个男子的身边,不时传来笑声。

“这些台词都是临时想的。”拿话筒的男子叫孙成波,国台酒云南大区经理。接受记者采访时,他说自己平时就是爱动爱闹爱笑,也喜欢看脱口秀节目。

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大白卖萌

这次拿话筒吆喝卖酒是一次尝试。

除了偶尔喊喊俏皮的口号,他还和现场买酒的顾客互动。

有一位留长发的男士进来看酒,孙成波直接用话筒喊开了,“您是搞艺术的,我采访一下您,搞的什么艺术。”男子笑着摇头不说话,孙成波继续对着话筒说,您一定要买一瓶充满艺术气息的酒。看我们这瓶,光是酒瓶的设计费都是200多万元。

调侃一阵之后,这名长发男子较后真的购买了1000元的白酒。

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木船送酒

有个女孩参加手机摇一摇中奖,小声的问他在哪里兑奖。孙成波一下对着话筒大声说,“天啊,又一个美丽的姑娘摇到奖了,你怎么这么任性。”语调夸张诙谐,全场包括女孩在内都大笑。

在孙成波看来,这是一种打破传统方式卖酒。虽然有点哗众取宠的感觉,但孙成波认为,能把酒卖出去就是较关键的。

他所在的国台酒公司,曾在网上卖酒,三天卖出10万坛酒,价值一亿元。

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