2016成都春季糖酒会下月就要举行了，那么经销商参加2016成都春季糖酒会应该思考的问题有哪些呢？经销商参加糖酒会都有如下类似的经历：几天下来累的腿软，看的眼花，吵得耳聋。大包小包样品，吃吃喝喝一路。这么辛苦，却换来什么？回家后生意依然要自己扛，依然要选择进什么货，依然迷茫如何做市场，困惑产品怎么卖，如何动销，如何管理，如何增量盈利。
1、来糖酒会就是为了看产品？
我们发现，随着糖酒会影响力扩大，每年参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人。信息过度充斥，经销商个个挑花了眼，失去了判断力，但是来一趟总想找找产品，较终因意识疲倦，导致选择失误。原本来看产品，却被产品所害。
我们不缺信息，缺的是精准的信息传达。互联网的发展让信息传播便捷快速，也造成了信息泛滥。太多信息充斥会干扰判断和选择。糖酒会展会都是厂家精心安排，含有很多包装营销，对经销商的判断产生误导。想在糖酒会期间选择一款适合自己的产品真的太难，几乎只能凭感觉。
那么问题来了，感觉是什么？可靠吗？感觉是过去的经验和当下意识的结合。当下的意识受环境影响，展位越精美，意识被影响越严重，自我判断的理性越差。经验是什么？过去的总结，成功经销商经验丰富还好，如果是小经销商，有过一些失败的经历，经验价值就会弱化，选品就会很难。这些信息都会弱化经销商的选择理性，需要警惕。选品是经销商年度较重要的战略，一旦选错，一年白干！
2、糖酒会能看出趋势？
什么是消费趋势？顾名思义，消费者消费的热潮。消费的趋势和消费者的生活习惯息息相关，比如互联网浪潮下，消费者习惯手机购物，习惯快速消费，习惯西方思想，习惯高品质追求，产品在包装、定位、价格、渠道等方面都要进行消费趋势的跟进和趋同。很多经销商容易犯这样的思想错误：认为糖酒会热炒的产品都会大卖，就是流行趋势。其实真正的消费趋势是迎合消费者的，是客户思维。而糖酒会产品热炒始终是厂家思维，中心思维。互联网一直倡导产品思维和客户思维，去中心化。经销商被厂家的销售环境影响，就会偏离消费者，导致经销商选品失败。经销商必须掌握互联网思维下成功转型的思维和方式，才能把握真正的产品趋势。
3、糖酒会是的开始？
多数经销商认为选择了好产品就会奠定一年的成功，其实不然。有大量经销商产品不是特别突出，一样赚钱。有的经销商拿到爆款产品，大品牌，照样亏损。糖酒会选品只是前列步，产品拿到，后期的经销、运营、队伍、销售策略、动销策略、盈利策略，才是开始，才是重中之重、发展的根本。糖酒会只能解决经销商选品问题，大大小小的论坛也多是厂家赞助，为了展示赞助厂家的产品，机构也是为了赚取厂家赞助费用，各取所需。很少有的机构是站在经销商的立场，举办真正为经销商成长服务的论坛。这也是为什么很多经销商慢慢厌倦糖酒会的原因之一。
经销商和其他企业不同，运营环境和工作内容比较艰苦，搬运配送，风餐雨露，招人难、用人难、留人难。管理艰难就罢了，竞争压力又大，窜货、恶意竞争时常发生，厂家恶意压货，资金被大量占用，互联网购物对线下生意的冲击，使得经销商生意越来越难。经销商已经到了千军万马过独木桥的时代。那种靠胆量就能做生意的时代已经过时了，想不被淘汰，必须提升自己的经营技能和学习力。
笔者的一位湖南经销商朋友，小学没毕业，学历不高，但是学习力很强，每次向笔者咨询什么书适合自己，什么课程适合自己，每年花在学习上的投资有2-5万，慢慢积累了知识技能，现在已经是一家年营业额6000多万，员工20余名的成熟商贸公司。他对我说：“学习是给自己的较好投资，能多倍地赚回来。”毛说过：“活到来学到老。”经营任何事情，都要坚持学习，加大学习。
糖酒会之行，经销商必须思考的问题：
1、今年有什么经营思路？如何确保实现？
2、想找什么类型的产品？为什么？
3、今年的消费趋势如何？如何不被现场厂家营销环境迷惑？
4、有没有精准选品的技术和经验，帮助自己精准选品？去哪里学习？
5、2016如何提升自己的经销能力，提升销量和利润？
6、互联网思维下如何成功转型？如何借势发展？
7、如何确保糖酒会之行物有所值，让糖酒会不再是鸡肋？
8、准备去几天？行程怎么安排？如何让价值倍增？
经营发展，业绩增长，一定有规律可循。摸石头过河的时代已经过去，今天的经营者必须努力让自己掌握真正的经营知识。祝大家2016成都糖酒会凯旋归来！