如何在2016郑州糖酒会上出奇制胜

2016/8/22 9998.TV 2016郑州秋季糖酒会

2016郑州糖酒会开幕在即,你想好应对策略了吗?俗话说“战略决定方向,细节决定成败”,下面教你几招,希望对参展企业有所启发。

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1、2016郑州糖酒会:彰显与众不同的自我特色

通常来说每个企业都有自己独特的品牌标识、产品卖点与价值主张,这是一个企业生存的立足之本,2016郑州糖酒会正是这样一个需要展示自我独特性的场所。

以展位形象为例,多数人看来,参展企业的展位大小代表了其自身实力——特装的实力胜过标展。基于这种认识,有实力的企业在展位包装设计上需多用心思。你的展位形象有没有创意和特点,直接影响经销商对你的印象。

在产品方面,跟风是个绕不开的话题。前两年锐澳火爆带来了预调酒市场的喷涌爆发,不论是外形还是名称都散发出一股浓浓的山寨味道,盲目投机带来的必然是市场泡沫,速生速死。

所以,产品如果做不到,至少也要体现出“人无我有,人有我优”的特点,一味跟风注定不会持久。

如何在2016郑州糖酒会上出奇制胜

2、2016郑州糖酒会:宣传造势打好组合拳

在宣传上,请名人代言宣传还是当前比较主流的方式,不过并不是所有企业都有实力用这一招。对于中小型企业而言,与其花费巨资请明星代言不如邀请一些行业内的名人,如营销专家、品酒师等,都能带来不错的效果。

其次,利用展会资源增加企业曝光机会。品牌展会通常都会安排同期活动,如赛事、论坛、推介会等大型活动,企业应于主办单位保持密切沟通,及时获取对自己有效的信息寻找合作机会,通过主办单位的媒体资源对自己进行宣传报道。

第三,与行业媒体进行合作。媒体,尤其是新媒体,传播效率是非常高的,企业要懂得提炼自己企业与产品的优势,在参展前预热,尽量让目标客户初步建立印象,会前就受到关注的企业,其实距离展会招商成功就已经很近了。当然,宣传工作包括方方面面,组合出击更有效果。

3、2016郑州糖酒会:组织具有新意的现场活动

常见的买赠、抽奖、促销、走秀等活动司空见惯,已经很难吸引经销商的眼球了。

如果企业实力强劲,不妨在2016郑州糖酒会现场筹备一场大型活动,如赛事冠名、招商发布会、新品上市品鉴会、经销商答谢会等,一方面展示企业形象与实力,另一方面对跟进老客户、开发新市场也有助力。

假如企业暂时没有这方面的打算,那不妨在其他活动上多露露脸,抓住机会推广自己,扩大合作面。当然,前提是你要和主办单位保持沟通,清楚展会现场有哪些资源可供利用。

4、2016郑州糖酒会:邀商,不只是组委会的事

带着产品去参会,货物一摆,人员到位,成功与否全看现场人气,这是许多参展企业的真实写照。企业在展位上“坐等”经销商上门,经销商在“瞎碰”他们要找的企业和产品的现象一直是糖酒会招商成功的较大瓶颈。

有人说展会现场人气不旺,没有效果,其实也应该好好考虑一下自己有没有做好准备工作。不要认为召集经销商参展的工作与自己无关,虽然目前大多都是由主办单位来组织,但客户和订单也不会无缘无故送上门来。

以红酒企业为例,有的企业只派几个业务人员到场,坐等生意上门,也有一些企业不仅会邀请自己的经销商朋友,还会带上的品酒师,甚至拉一些外籍朋友为自己站台,营造现场氛围,吸引人气。显而易见,这两种方式带来的效果是不一样的。

在实际的2016郑州糖酒会展会准备中,邀请熟悉的客户一同去现场参观洽谈,是个很好的交流契机,不仅能够引导商机、加深感情,还可能带来意想不到的传播效果。如果参展商都能一起发力邀请买家,那展会所能取得的效益定然是非常可观的,所以将以往被动参展的观念转变为主动参展尤为重要。

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