2020年的开端，一场病毒席卷全国，所有美好的计划及希望全被打破。这场疫情带来的不仅是工厂停工，企业停滞，更是给整个市场带来了打击，就连食品饮料行业也没能幸免。在经历了一段“停滞期”后，企业慢慢开始复工，城市开始正常运作。当一小部分人还停留在疫情的影响之中，已经有目光敏锐的人发现了新机遇。
“危机”与“机遇”
面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强，弱者恒弱，能够存活下来必定是能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并调整自己的企业。在全国因疫情导致停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引 领。而展会带来的新品正是市场的强心剂，展会是行业风向标和新品展示的重要平台，对产品研发、拓展销售渠道都有至关重要的影响。只有把握住这一机遇，才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
行业洗牌与淘汰
同时在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。据悉，国内大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
展会-沟通的桥梁
行业展会是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情过去之后，参加展会会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源。
疫情之后，如何利用展会这个好机遇
来为你创造更好的商业机会？
树立、维护公司形象
特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。
展示品牌，提升行业中的名气与影响力
大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业产品，分享新技术，直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。
考察市场潜力，了解行业发展趋势规律
可考察市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。
通过展会提高摆放、洽谈效率，节约成本、时间
一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。
同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
工作量少、质量高、签单率高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访
巩固老客户，结识大量潜在客户，发展客户
通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
展会上的宣传更加全 面，更加广泛
对于企业的各大宣传都是单一的，有限的，但是展览会的宣传更加广泛，更加专业，更加全 面。展览会会通过各大自媒体，专业网站，大众网站，大众媒体，专业媒体杂志、电话邀约，传真，协会，政府等进行宣传，塑造展会的品牌以及增加企业曝光率。
糖酒会是企业联谊，情感交流、产品体验、形象展示的平台。她带给企业的商机是线上根本无法做到的。企业参会，才可能成功招商，动销去库存。企业不参会不露脸，肯定没机会。现金必须要流动起来才行，守是守不住的。博一博就会有机会。一味的保守，你再厚的家底也会坐吃山空。疫情后，企业更需要这样的商务会展推动市场。（文章来源：CFDC仁创糖酒会）