酒类包装分化严重、“内卷”加剧!破解“客户荒”难题?6月28日,济南中酒展寻找答案

以2016年为分水岭,中国白酒产量已连续7年下滑。相对应的,酒类包装企业数量、产能却在逐步提升。在外部环境、下游市场需求及客户订单等综合情况发生变化的当下,产业“内卷”愈发严重。

近日,酒业家走访了山东、贵州等地多家包材头部企业。调研结果显示,包装产业分化严重,在行业由分散走向集中的过程,具备竞争优势包材企业将获得更大的市场份额的机会,众多竞争力较弱的中小型酒类包装企业则面临较大的经营压力。大部分白酒包材企业从以往的“推订单”变成今年的“抢订单”,“抢单”已经成为行业的普遍现象。

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“过去我们销售都是外包,现在开始自己重视销售队伍,关注‘产’到重视‘销’,把用户群体掌握在自己手上。”酒业家在走访“酒类包装之都”郓城时,一位酒类深加工工厂负责人如是说。

这家工厂的遭遇不是孤例。酒业家了解到,在时期,郓城有10余万人从事酒类包装的相关工作,这之中有数万人是酒类兼职销售。然后,现如今酒类兼职销售的队伍却在减少,包装厂本身的销售人员队伍正在扩大。“拓客已经成为我们的核心需求,我们要把客户掌握在自己手中。”众多包装酒厂负责人如是说。

为了获客,临沂某头部酒类印刷包装厂采取了更加灵活的接单方式。对于有稳定大批量订单的客户,为其设立专属车间和生产线,提供专业的生产服务;针对多批少量型订单客户,则建立有柔性生产线和供应链管理平台,可根据客户不同的订单需求,动态调整生产计划和生产进度,为客户提供快捷、灵活的生产服务。与此同时,该包装厂今年计划在酒企之外,还加大拓展一些知名酒类品牌运营商客户。

郓城一玻璃瓶厂则花几千万对公司整体设备进行更新迭代,聚焦精品酒瓶,将业务转向头部酒企、知名酒企。该工厂负责人对酒业家表示,随着公司业务转型,及对全新客户的开拓,该公司中高端业务占比已提升至60%-70%左右。

此外,贵州一家包装厂则表示,为了找寻增量,公司从2023年开始走出贵州,将主要精力面向四川的浓香客户及山西的清香客户。而目前,省外市场的业务已占到80%-90%。

类似的例子还有很多。有业内人士表示,酒类包装企业躺着赚钱的日子已经一去不复返,如何盘活渠道资源,进而实现精准获客,已经成为酒类包装企业必须思考的问题。

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正是看到了包装企业的痛点,近来年,中酒展力求以超预期效果成就价值之选。

“我们公司从雪茄包装换道酒类包装,中酒展定位高端,对应的高端客户大部分都在展会现场,客户在哪里我们就在哪里”;

“展会对包材的助力很大,包材专区人气很旺,我们的展台和品牌很有吸引力,两天收获几百家客户信息”;

“仅开馆首日上午,3个多小时内到展位咨询的人数就已超300人。作为中酒展的忠实用户,我们每年都会参展,在中酒展沉淀了很多老客户,每年都会有不少客户专门来寻我们,看看我们是否参展,在哪个展馆布展”;

......

过去几年,中酒展已经构建起高门槛、高规格、高价值等平台型力量与竞争力的核心支撑,品效合一价值愈加凸显,让越来越多的包装企业走出产区,将业务范围扩大到全国。

今年,中酒展将更加重视包装供应链企业的精准招商。据悉,由酒业家传媒主办、中国副食流通协会支持的2024济南中酒展,将于今年6月28日—30日,在山东国际会展中心(距离济南西站2公里)举行。展会同期,中国酒类包装及机械装备展将同步举办。

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在本届中酒展上,酒业家将定向邀约近4000家酒企采购人员,以及超1000家酒类产品开发商到场,进行面对面洽谈。同时,还将开设包装包材与设计专场“大买家对接会”与有需求的酒企品牌面对面、一对一洽谈。

由于目前市场都看到了2024济南中酒展在时间、地理位置、客户资源上的优势,错过了很可能也就错失了今年重要的招商机遇,所以包装企业纷纷抢定展位,唯恐错失良机,遗憾全年,展位销售速度因而大幅加快。

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截至目前,“设计之都”深圳、“陶瓷之都”景德镇、“中国酒类包装之都”郓城,上海、浙江义乌、江西、山东聊城等包装供应链企业,纷纷选择“抱团出击”。距离酒业家·第12届(济南)中国高端酒展览会开幕仅剩50余天,目前展位正在热销中,优质展位已成稀缺资源。“抢”下一个好展位,让您参展更无忧。有意向的企业和品牌商可扫描下方二维码进行快速意向登记,将会有专人进行展位对接。6月28日,我们济南见!

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