8月2日，全行业聚焦江城武汉，共赴第七届中部（武汉）酒业大会，本次大会邀请多方力量，围绕白酒品牌的发展，终端动销的落地方案，市场的品牌营销策略，给观众带来一场高价值的行业盛会。
2024年当前白酒市场
五大信号
1、白酒行业深度调整格局尚未完成，行业总体产量大幅度下降。
2、全国白酒饮用总量 持续下行
3、行业总营收总利润微增长，头部效应进一步加强
4、高端消费整体受挫，多数企业 终端策略 更加谨慎
5、去库存和价格战并发，存量竞争时代到来
对当前市场环境
新质白酒湖北品牌化发展之路在哪里？
性价比+心价比，双价同行，重回百元价格带竞争！
场景营销+消费互 动+深度培育+圈层教育组合式培育！
精准投入+长期精准投入（数字化） 推动营销升级！
全员搞流量，打通渠道边界；率先出海抢占先机！
行业三优：优势产区、优势企业、优势品牌！
2024年白酒消费群体和消费场所的
重新定义
01、40-55岁消费者是当前商务白酒一主力
02、30-40岁人群是下一个十年黄金对象
03、品牌专卖店/柜是中高端白酒渠道
04、低度酒迎来超级大升温
05、当下的消费者更愿意直接与企业互动
2024-2025年的
动销困局
首先终端动销的老招
1、免费（试用/试吃/试饮）；长期必定有效、精准场景短期可；
2、超级陈列（终端超级生动化）；投产比逐年下降，适合新
品上市曝光拉首次动销，打样板店（集中资源办大事）；
3、明促+暗促；人员成本成为一成本，发展暗促难度加大；
4、开瓶费；超级有效的终端动销招数之一；
5、中奖、抽奖活动；越是经济差的时候打牌的人越多；终端动销的老招分析（2）
6、摆桌陈列；只要摆得好必然推动动销；
7、赠品；捆绑赠品拉动销，依然有效，赠品十分关键；
8、降价促销；要么长 期用，要么少用，避免不促不销，促销依赖症；
9、户外展销活动；集中时间多做才有效果；终端动销的核心逻辑分析
动销的核心逻辑
逻辑1：谁能进更多的场，覆盖率；
逻辑2：进的场对不对，精准覆盖率；
逻辑3：场内谁能突出，陈列氛围；
逻辑4：场内谁帮你推荐，客情+利益；
逻辑5：终端动销内外功夫 一体化，功夫在台下；
终端动销的
五个重要
1、产品一次尝试成本要低；
2、好产品会说话，如何让你的产品看上去就是好产品；
3、消费者不仅是来消费的，更是来体验的，终端整体氛
围决定动销产品类别；
4、是否与消费者必须消费品结合在一起；
5、消费者是否能自我识别你的产品个性化点在哪；
存量时代
终端动销竞争策略
策略一 ：快速全覆盖，筛选重点网点，买 断式陈列
策略二 ：利润不足，彩票来凑，让希望洒满终端老板；
策略三 ：发起资源抢夺战，让冰柜成为新的业务员；
策略四 ：搞流量，让流量 变销量，直接或者间接；
策略五 ：把老方法做好，做扎实；（摆桌、开瓶、赠品、中奖）
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欢迎行业朋友8月2日共聚江城武汉
诚邀参加第15届中部（武汉）糖酒食品博览