“我以前是不做光瓶酒的，今年开始做主要是因为我的客户对光瓶酒有需求。”
行业寒冬下，经销商缩减盒装酒条码、入局加码光瓶酒只是“光瓶热”的一个缩影。在消费降级、理性趋于理性的背景下，光瓶酒成了行业少有能够“量价齐升”的品类。近日，酒业家调研河南、山东、安徽、四川、河北等光瓶酒重点市场了解到，以玻汾、尖庄、小郎酒、顺品郎、沱牌为代表的名酒光瓶酒领涨趋势愈发突出，已成为光瓶酒主要增量。与此同时，部分区域市场光瓶酒消费价位也在持续提升，酒业家注意到，玻汾之外，沱牌T68、顺品郎等产品市场增长亮眼，这也意味着，在部分市场，玻汾及以上价位产品的市场空间正逐渐打开。
多地光瓶酒双位数增长，玻汾、尖庄等名酒提供主要增量
今年初，原本在百荣市场经营名酒批发的酒商李勇（化名）大幅缩减了盒装酒的SKU，加码了多款光瓶酒。据其透露，玻汾、尖庄、绿脖西凤等光瓶酒出货量很大，宝丰联合胖东来推出的自由爱更是热销，“基本上来多少就能消化多少。”
百荣市场酒商靳松豪向酒业家证实，光瓶酒在百荣市场的流转速率较快，尤其是玻汾，每天都有几万件货从百荣流向全国各地。
酒业家调研获悉，河南、河北、山东多地光瓶酒代理商营收能够维持双位数增长，而这一增长主要来自于以玻汾、尖庄、顺品郎、小郎酒、绿脖西凤为代表的名酒光瓶酒。
以山东市场为例。据山东光瓶酒酒商陈辉（化名）透露，玻汾在山东市场的规模已从早期的1.5亿增至10亿。此外，尖庄和沱牌T68同样成绩亮眼，“沱牌T68在济南、聊城、临沂等多个城市业绩翻倍，部分其他城市也有60%-70%的增长。“
酒水行业专家、千里智库创始人欧阳千里告诉酒业家，目前山东销量好的光瓶酒是玻汾，其已成为部分人的口粮酒甚至走亲访友的礼物，具备了其他光瓶酒所不具备的礼赠属性。
而在河南市场，光瓶酒市场规模得以在22年、23年连续保持双位数增长，突破百亿大关，其增量亦主要来自名酒。
熟悉河南白酒市场的业内人士孙君（化名）透露，2021年前后，玻汾在河南仅有3亿左右的体量，现在已经达到10亿，增长为迅速；尖庄去年在河南翻倍增长，今年增速稳定，目前体量可观；郎酒（顺品郎+小郎酒）在驻马店、信阳等市场得益于抢占了大量烟酒店陈列，增长迅速，有3-4亿规模。而牛栏山和红星体量相对稳定，多年来分别保持在10亿和3亿上下。
光瓶酒大市场安徽同样如此。酒业家调研发现，在安徽，光瓶酒规模从2018年的25亿增长至2023年的70-80亿。其中，以玻汾、尖庄、郎酒（顺品郎+小郎酒）等为代表的名酒光瓶酒极速增长，已达10-15亿的规模，且呈现持续扩大的发展趋势。
合肥义和海鲜酒楼负责人张平告诉酒业家，玻汾、郎酒、古井能占到门店60%-70%的光瓶酒销量。“餐饮渠道光瓶酒的增长，还是在名酒上。”
对于尖庄在多个省份的热销，济南酒商王飞（化名）认为有多重原因：其一，尖庄本来就有历史记忆，有深厚的消费者基础；其二，尖庄是五粮液的嫡系，有大厂品质好；其三，尖庄的价格五十多元，比较容易承接从三十几块的光瓶酒消费升级所释放的红利；其四，尖庄前期的市场培育投入很大，2020年至今高能中万元，终端开瓶扫码的热情高。
但不同区域也存在差异。在同为光瓶酒重要市场的河北，衡水老白干以近2年持续超10%的增长贡献了主要增量。
酒业家综合多位酒商判断，在河北市场，牛栏山规模约为10亿，玻汾约为5亿，红星约为3亿，丛台、光良、老村长、龙江家园、泥坑、小刀、永丰等均有1-3亿。而根据衡水老白干的财报，结合东吴食饮调研中公布的光瓶酒在衡水老白干中的贡献约占50%，衡水老白干的光瓶酒产品在河北省体量约为17亿。
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