3月27日，珠江啤酒对外公布2024年度的业绩报告。数据显示，公司2024年业绩实现了增长，其中，营收57.31亿元，同比增长6.56%，归母净利润8.1亿元，同比增长29.95%，扣非净利润7.62亿元，同比增长36.79%。
在啤酒行业竞争加剧的背景下，珠江啤酒用一份净利润增长近30%的成绩单，在行业产量微降的寒流中点燃了结构性升级的火把，其营收与利润双增的成绩单展现了企业转型的阶段性成果，也折射出全国化浪潮下区域酒企的“无奈”。
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利润增速远超营收高端化成效显著
珠江啤酒在2024年的利润增速显著高于营收增速。对此，来自业内人士的评价是，啤酒消费结构性升级存在发展空间，啤酒行业高端化发展趋势明显。
报告期内，公司高 档啤酒产品实现营业收入39.04亿元，同比增长13.97%。其中，以“97纯生”为代表的高端产品线，通过包装升级、口感改良及精准营销，成功抢占广东省内15-20元价格带的市场份额。
与之形成对比的是，大众化产品收入增长13.48%，而中档产品收入下滑11.41%，显示公司资源向高附加值产品倾斜，正主动收缩低毛利品类，进一步验证了“以价补量”策略的有效性。
另据公告显示，2024年珠江啤酒的啤酒业务实现营业收入55.11亿元，同比提升7.04%。
从渠道角度来看，2024年珠江啤酒在普通、商超、夜场以及电商渠道分别实现营业收入51.55亿元、1.98亿元、0.88亿元以及0.71亿元，同比提升6%、46.71%、-4.72%以及20.51%。
从渠道表现看，?传统渠道贡献51.55亿元营收，占比高达89.95%，而电商和夜场渠道发展滞后，占比仅为1.54%和1.24%。这种过度依赖传统渠道的销售模式，在当前消费渠道多元化的市场环境下，或将制约公司的长期发展空间，存在一定的渠道优化空间。
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区域市场依赖性凸显全国化进程承压
值得大家注意到的是，尽管业绩表现亮眼，珠江啤酒的经营风险仍在进一步加剧，只因其迟迟没有“走出去”。
2024年，珠江啤酒公布的成绩单印证了高端化战略的阶段性成功，但第四季度盈利能力的波动与区域市场集中度问题，提示企业需在渠道韧性、产品创新与全国化布局上寻求更大突破。
分地区来看，2024年，华南地区为珠江啤酒贡献了95.02%的营收，约为54.91亿元。其他地区在营收中的占比仅为4.98%，较上半年的6.81%营收占比继续下降。
一位接受采访的业内资深人士认为，这种高度依赖单一区域市场的格局，在啤酒行业集中度持续提升的竞争环境下，可能衍生“三重风险”……
市场容量天花板约束?，增量空间有限；竞争强度升级，头部企业正加速在华南市场布局；抗风险能力薄弱?，区域性气候异常、消费政策变动等因素可能对业绩产生放大效应。
尽管公司在梅州、中山等地推进产能扩建项目，但其“深耕华南、辐射周边”的战略，本质上仍属区域性防御策略。
大家都很清楚，在一个存量市场中，企业若不能有效破解区域依赖、建立跨市场复制能力，则当前的增长曲线或将面临“边际效益递减”的挑战。
未来三年，随着头部企业全国化高端产能的释放，珠江啤酒需在巩固本土优势的同时，探索通过资本合作、品类创新等路径打破地域边界的可能性，方能在行业变局中实现从“区域强者”到“全国性选手”的跨越，实现从区域龙头向全国性品牌的跃迁?。（）文章来源：卖酒狼圈子