每一次去参加糖酒会的人都是成千上万的，尤其是糖酒会上，那人数就更多了，如何在众多的参展企业中脱颖而成，在糖酒会中招到更多的代理商，是每一个去参加糖酒会的企业都会考虑的问题，当然我们会前要做一些努力，会中的机会当然也不能放过。
1、主动引导。在企业展位附近，尽可能多的介绍企业的产品，主动的目的是为了让目标客户能够有机会接触到企业的产品，较好把目标客户能够引导到企业的产品展区，以便于坐下来进行详细的沟通。当然，糖酒会期间很多企业都准备了资料，而参会的经销商不可能把所有的资料都带走，他们只会带走他们感兴趣的产品资料。
如何让客户感兴趣?这就需要在做介绍的时候，运用FAB沟通法则，这样更易让潜在客户在较短的时间内能够对企业有认识。FBA是指feature，特性;advantage，优点;benefit利益，这三个单词的缩写，这是介绍产品时较简单有效的方法之一。FBA的沟通要点是：(1)从产品特性推知优点，从产品优点推知带给用户的利益。(2)向用户宣传产品时，不要特性、优点、利益罗列一堆，重要的是能与用户的利益联系在一起。吸引客户的注意力，是前期引导沟通的关键。
2、收集详细的客户资料。无论是通过引导来到展位的目标客户，还是自行走动到展位的目标客户，都要详细的收集客户资料。
收集客户资料的方法：(1)名片：通过和目标客户沟通，交换名片;(2)记录：通过和客户交流，判断客户的感兴趣程度，向客户索要联系方式，比如电话、地址、经营产品、年营业额等。
在和目标客户沟通的过程中，需要把客户进行分类，并登记到客户表中：
(1)意向客户登记表这是一张比较简单的客户登记表，对于兴趣不大的客户，可以让其填写此表，以备会后进行跟踪。一般客户会填写姓名和电话，而地址、公司名称不一定填写，但可以在备注栏中，写明此客户感兴趣的产品，有什么要求等等内容，而客户类别，是指客户的感兴趣程度，可以分为A、B、C、D等，便于会后进行不同跟进策略的制定。
(2)意向合同签署
通过交流，双方基本确定合作，较好是能够当场签订意向合同，在签订意向合同的时候，较好是能够收取一定的金。
多认识行业人士：在糖酒会期间，也可以到不相关的行业展区进行宣传，这样的好处是可以拓展目标客户的数量。如企业市做调味品的，也可以看看做饮料的，做休闲食品的等，通过不相关行业经销商的交流，不但可以拓展招商思路，也可以获得一些其他行业的信息，从而丰富自身的招商需要。
要让客户体验你的产品：只要把客户邀约到展区，尽可能的让他们品尝企业的产品，只有客户对你的产品认可，才可能对未来的合作有信心。
在糖酒会期间和目标客户沟通的过程中，要做到信息传递的准确性，经销商关注的信息主要有：(1)产品信息：产品概念、价格体系都要讲解清楚;(2)政策支持：首批进货、返利、进货折扣、广告宣传、终端物料等等要明确;(3)对经销商的要求也要明确，比如要有配送能力、要有业务人员等等。