每年的糖酒会都是客商云集，但是，是不是所有的企业在糖酒会上都能取得令人满意的效果呢？答案是否定的，这是为什么呢？今天，就给大家说说其中的一个可能的原因吧，就是盲目参展。
该问题在参加糖酒会的企业中为数不少。核心在于这类企业参加糖酒会不是谋定后动，而是观势临时之举。
具体表现有两种：
前列种是说要参加糖酒会，但于说说而已，并没仔细研究，深入洞察，直到糖酒会前订了展位才按照习惯性思维，整合一下产品、团队、宣传材料，开一两次会，然后匆忙上阵，一切顺其自然，一切浅尝辄止。
另一种是十一月可能还对糖酒会没有概念，突然或因为新产品上市，或得到销售部门建议，或得到高人指点等等，突然就决定要参加糖酒会，于是一夜起风雷，样板市场来不及细致包装，品牌独特卖点没有准确提炼，企业公信力没有系统打造，产品动销力、静销力也无试验，甚至展会氛围、广告、经销政策、谈判力也未仔细筹划，只凭着一腔热情和既有经验就开始了千里奔袭。
当然，萝卜蔬菜各有所爱，经销商千万，各有各的算盘，就算没有准备，不少企业凭着品类优势、价格优势，也同样能有所斩获。
但不容置疑的是，习相远而性相近，对于大多数商人来说，有信任佩服才有长久的生意。因此，在骨质疏松的状态下，捞几条虾米尚属可能，但要得到一网能让企业产生质变的大鱼，打铁似乎还需自身硬。