糖酒会:商家之意不在酒?

2010/2/3 9998.TV

一年两次的糖酒交易会诞生于1955年,至今已有54年的历史。作为规模较大的物资交易形式,它开到哪个城市,哪个城市就像举行盛大的节日一般。参加人数较多的时候,它曾经聚集了各地的客商14万人,交易额较多曾达到过130多亿元。今天,2010年的春季糖酒交易会将在成都召开,我们的记者发现,它的声势和功能已经发生了一些变化,商家们的眼睛已经不完全盯着糖和酒了。

有很多不太为人熟知的商家面孔,为了参展糖酒会,都花费了上百万元的资金。企业为什么要一掷千金呢?四川邛崃中恒华醇酒业有限公司董事长艾雅康告诉记者,他认为这钱花得值。他说:通过参加这次糖酒会,能在人民的心目当中树立起自己品牌。河北承德乾隆醉酒厂副厂长潘雁群更向记者表示,他们企业参加糖酒会是尝到甜头了,因为从去年前列次参加糖酒会后,他们在石家庄的销售量增加了。陌生的板城烧锅酒也因参加糖酒会而占领了河北市场。

众多的新品牌都企望在这样的盛会上,投入能得到回报,而那些传统的品牌却显得比较低调。贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪对记者说:、名厂经过多年市场风雨的洗礼,对自己的营销战略已经有了一套比较独立成熟的办法,因此名厂在糖酒会上的活动可能就要稍微减弱一些。虽然不去大造声势,但那些大中企业依然是糖酒会的中坚力量,他们参加糖酒会都要展示一下新产品、新思路,力求一些新的变化与突破。

通过采访糖酒会,记者总结出它的一些新特点。前列个特点是:新品牌大展拳脚,老品牌稳中求变。第二个特点是:交易作用淡化,展示联络作用突显。糖酒会已经有54年的历史,在短缺经济时代,糖酒的供应交易都是通过糖酒会来实现的。但是随着市场的不断开放,这几年厂家的销售只有20%左右是依赖糖酒会完成的。现在他们参加糖酒会的目的,一个是联络感情,另外一个就是展示企业的风采,宣传企业新产品,同时广泛收集信息,帮助企业发展。

也许是随着我国加入WTO的临近,市场的大门将向全世界打开,目前有越来越多的外国企业参加到糖酒会中来。法国凯旋啤酒厂前列次出现在这次的糖酒会上,该厂的亚洲市场顾问法毕安对记者说:去年他们就观摩了糖酒会,今年是前列次正式参加糖酒会,因为他们看好市场。

目前国外糖酒企业的营销观念、营销手段都比我们的一些企业要先进得多。从我国糖酒业的发展来看,这既是一种机遇,也是一种压力。河南仰韶集团董事长费国华对记者说:“我们一定要想办法让外国人喜欢我们的产品,这个工作看谁做得好。如果我们做得好,就变成机遇了;如果我们做不好,那就变成挑战了。”看来未来糖酒会的特点将是:糖酒会将走向化。

用一年两次的交易会的形式,把客商们聚到一起,来解决人民吃糖喝酒的问题,这只有在计划经济、或者市场活动极不活跃的时候才会成为可能。如今,糖酒等各种物资的需求和供应早已打破了时间、地域、指标、结算方式等种种限制,成为一种真正的家常便饭。从这个意义上讲,糖酒会功能的弱化甚至将来可能的消失,都是一件可喜的事情

责任编辑:好酒招商网http://www.9998.TV 媛媛 2010-2-3 9:56

本文来源于糖酒会网

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