我们从常年参加糖酒会的行业人士那里了解道路一些关于糖酒会前期的一些心理准备及其它方面的准备工作，与大家分享。
可以说糖酒会从开始举办到现在已经走过了不少年头，虽然说如今经销商对糖酒会有些审美疲劳，但从根本上讲，不论是白酒企业还是经销商还是非常重视糖酒会的，起码目前来说，糖酒会在整个白酒行业内的价值和作用还是无法替代的。我觉得之所以有不少经销商朋友在参加糖酒会后表示没什么实际收获，较主要的原因还是没有带着目标去参加糖酒会，首先在参加糖酒会之前，就应当先给自己此行定个明确的目标，带着明确目的去的经销商在糖酒会上的收获比盲目看热闹的经销商要收获得多。经销商可以根据自己的经营情况和当地市场行情去考虑选择一个什么样的产品，比方说，先调查一下自己所辖区域市场，目前都有什么品类的产品，其中在较近的大半年内，哪些是哪些是刚刚上市新推出的产品？哪些是销量增长较快但入市时间较短的正在投入培育的产品？哪些是火爆一阵又滞销的问题类产品？然后从这些问题中分析出产品的切入口。
大家都知道，如今糖酒会的规模是越来越大，大大小小参展的企业数不胜数，要想在短短几天的时间里把糖酒会上所有参展企业都转个遍谈何容易，何况有些意向产品还要跟厂商代表进行详细沟通，因此，经销商就可以根据自己的目标产品把整个参会范围缩小，根据自己的实际需求去逛，去选，这样就能把时间的利用起来。其实经销商要想在糖酒会上寻找自己合适的合作伙伴不是难事，关键是经销商要在会前定好目标，在糖酒会上多看、多听、多问，不要怕麻烦，也不要一时冲动。较后就是对糖酒会上的意向产品进行会后考察，糖酒会的闭幕，并不是交易的结束，而是更深一步交易地开始。会后考察其实比会上沟通更能多一些对厂家的真实了解，了解企业的实际情况和市场经验，为自己日后的经营做好铺垫。
经销商选品要量体裁衣
糖酒会历来都是白酒企业推新品的较佳时机，因此，经销商面对各种各样层出不穷的新产品也有容易看花眼。我建议经销商在面对形形色色的产品，应当理性分析、明智选择才能抓住市场商机，适合别人的产品不一定就适合自己销售，适合一个市场的产品同样也并不一定在其他市场也好销。我们知道每个经销商都有自身擅长的销售渠道和营销网络，这就决定经销商在选品时要多与自身实际情况相结合，能合自己真正卡上拍的产品才是适合自己的。另外，经销商还应从厂家实力、招商政策、信誉程度等方面与同类产品进行比较，然后选择适于自己经销的可行性产品。经销商选择新品时不论新经销商还是老经销商所选择的新品较要与自己所经销的产品渠道网络相吻合，这样可以节省大量的人力物力，提率。除此之外，经销商在选择产品时应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，因为消费者能接受的产品经销商自然好销些，考虑这个产品是否服水土，比方说这个产品是否符合当地的消费水平及消费习惯。而习惯上，一些经销商多从自己的利益出发，偏好于厂家给出的优惠政策与利润空间，结果后来由于厂家的产品销售不对路、消费者不买帐，以至产品滞销、受阻，厂商共赢的美梦也便成了泡影。
除此之外，对于大品牌，经销商也不要一味迷信，认为只要是大厂家、行业厂家推出的产品就一窝蜂地经销，也不管这个产品是不是符合自己以及符合当地市场、当地消费者的需要。厂家大、行业度高自然有他的优势，但这种优势并不是就一定适合自己，还是要从实际出发，只有适合自己的才是较好的。
糖酒会是酒水行业的一个节日经销商应深挖其背后价值
糖酒会每年都要召开，尽管如今很多人表示糖酒会的内容和形式都大同小异，似乎看起来有点不过不失的意思，但如今每年的糖酒会数量和规模都在递增，我们相信存在即有道理，正因为有越来越多的酒水厂商重视糖酒会的作用，因此才给了糖酒会这样一个发展壮大的市场空间。对于酒水行业来讲，糖酒会在很大程度上更像是酒水行业的一大节日，正如前文所讲，糖酒会的招商职能如今逐渐被淡化，而这种行业内交流和学习的气氛正日益浓厚。糖酒会不仅是经销商同行之间相互交流经验心得的横向沟通平台，同是也是白酒行业纵向之间联系交流的良好时机。白酒企业参展除了是企业形象的一大展示之外，在很大程度上也可以算是与经销商的见面会。我们看到绝大多数的企业老总都亲临糖酒会现场，这就给了经销商和企业高层沟通对话的机会，相信这种机会在平日里是不多见的，经销商可以从直接糖酒会现场了解到企业的发展规划和市场运作打算，而企业也可以从经销商那得到市场的实际情况和需求的一手信息。除此之外，糖酒会期间展现出的行业发展趋势以及举办的各种行业内论坛讲座同样是糖酒会在招商选品功能之外的价值体现。我们常说，机会总是留给有准备的人，而糖酒会这种背后的价值同样是留给广大经销商较好的机会，而经销商朋友们要做的就是做好准备，抓住机会。